隨著2017年天氣逐漸轉熱，產品即將進入銷售旺季，特別是PET瓶裝產品，更是進入到爆量階段，其中一項關鍵作業就是特陳作業，優秀的陳列不僅會吸引消費者，還會成為我們產品無聲的代言人引導消費者購買，那我們旺季的陳列我們該怎么進行呢？
陳列點選取原則
1、終端店面積：由大到小
2、終端店銷量：由高到低
3、投入產出比：由高到低
4、終端店信譽、口碑：由最佳到次佳
5、終端店地理位置：由最佳到次佳
6、終端店客情： 由最佳到次佳
特陳形式選取要點：
依據特陳店實際情況，選取最佳特陳形式
接下來我們講講，幾種特陳形式的陳列要求及注意事項
1、地堆
重要性
地堆是爭奪消費者沖動性購買的暫時性庫存，據統計，超市或賣場中的銷量，10%來自端架，10%來自陳列面，15%來自冰柜，65%來自地堆
要求
黃金位置：相對應產品區域黃金位置，避免出現調味品區域賣牛奶；
大小及高度：高度1.5-2m,前低后高，不影響所有產品展示
文宣利用：地堆插牌，KT版圍膜，價格牌結合使用搭配形象堆
地堆陳列標準
終端面積：100平米以上；
陳列位置：終端店主通道、收銀臺；
陳列品項：旺旺飲品全品項，以整箱陳列為宜；每個地堆至少投放一個飲品三角立牌；
地堆面積最小以1平米為標準（或以店內單個完整的花車為標準），小于1平米地堆（或不是單個完整的花車）視為常態陳列，不予付費（注：花車不丈量面積）;
2、端架
要求
黃金位置：人流量集中的過道區域，避免角落或背面，產品應該面向消費者；
縱向陳列：產品分品項分口味縱向搭配陳列，色彩搭配吸引眼球，陳列飽滿，不空置；
文宣利用：價格牌清晰利用，配合產品海報宣傳，文宣KT板結合打造陳列；
端架陳列標準
終端面積：至少50平米以上；
陳列位置：終端店飲料專區；
陳列品項：以新品或分公司主推品項為主，端架每層必須放置飲品爆炸貼，必須為整組端架陳列我司產品，嚴禁空置及競品侵占；
3、小堆箱
要求
黃金位置：相對應產品區域黃金位置，避免出現調味品區域賣牛奶；
產品擺放及數量：標箱9提，禮盒12箱為最低數量，單縱向陳列，割箱展示創意
文宣利用：價格牌清晰利用，小棧板重復使用；
小堆箱陳列標準
終端面積：100平方米以下；
陳列位置：終端店主通道、收銀臺旁；
陳列品項：新品或分公司主推品項，以整箱或整提陳列為宜，陳列最上層必須割箱陳列；每個小堆箱"落地陳列"不得少于2提（箱）；每個小堆箱"陳列數"不得少于6提（箱）；
4、飲品專區
要求
黃金位置：一節貨架的中間3層貨架；
產品擺放及數量：果味水緊貼脈動，450緊貼營業快線，緊貼對手，打擊對手；
文宣利用：價格牌清晰利用，碼上旺割箱展示；
飲品專區陳列標準：
一節貨架的完整三層貨架
單層只能陳列單一品項
非底層的中間三層貨架 l有生動化裝飾，價格牌。
5、冰點
要求
黃金位置：冰柜靠上的位置，避免底層；
產品擺放及數量：每個品項不得低于15瓶進冰箱；
文宣利用：冰箱貼，冰箱圍膜等元素利用打造飲料冰箱；
冰點陳列標準：
陳列品項：飲品PET產品，集中陳列，實際陳列排面數須在冷風柜有2個面以上
每個陳列點飲品陳列PET數量>15支。
6、專架
要求
黃金位置：人流量集中的過道區域，避免角落或背面，產品應該面向消費者；
縱向陳列：產品分品項分口味縱向搭配陳列，色彩搭配吸引眼球，陳列飽滿，不空置；
文宣利用：價格牌清晰利用，配合產品海報宣傳，文宣KT板結合打造陳列；
專架陳列標準：
終端面積：至少200平米以上；
陳列位置：終端飲料專區；
陳列品項：旺旺飲品全品項，貨架每層必須使用飲品價格牌；
必須為整組貨架集中陳列旺旺飲料產品，嚴禁空置及競品侵占。
