2016年初，農夫山泉推出了自己的主打新品——茶“π”。這款名稱相當另類的茶飲料在面市后呈現出了不俗的市場增長態勢。隨后公布的茶π代言人更是極大地刺激了粉絲人群的消費熱情 。
茶π的品牌影響力和市場銷量也隨之扶搖直上，在極短的時間內成為貨架上必備的爆款飲料，也成為2017年少數幾個銷售額突破十億的茶飲料單品。
茶π的成功是天時地利人和三方面作用的結果。但繼茶π之后，2017年農夫山泉又有了新的動作：與網易手游陰陽師合作，大力推廣果味水。
果味水同樣是農夫山泉于2016年推出的新品，是主打“清淡、天然”的淡爽型果味飲料。有水葡萄，水柚子，水檸檬，水荔枝四種口味。在如今人們越來越追求健康的情況下，清淡型飲料市場逐漸成熟，對于農夫山泉果味水而言是一個較為不錯的基礎。
相比茶π，果味水在2016年的表現其實顯得乏善可陳，并不是一個相當引人矚目的產品，因此在2017年，農夫山泉決意大推果味水，其實是有一定風險的舉動。但也可能正是由于果味水不溫不火的市場表現，使得農夫山泉決定為之“賭一把”。
為此，農夫山泉給果味水制定了頗具特色的宣推策略。不同于茶派選擇明星作為代言人，農夫山泉這次選擇的是跨界與二次元手游進行合作。而所選的手游，則是16年下半年出現的現象級手游陰陽師。
從這次的選擇來看，農夫山泉的市場嗅覺還是相當敏銳的。因為對于目標群體是年輕人的果味水來說，陰陽師是一個契合程度相當高的IP。
陰陽師是由網易開發的一款手游，主打和風、二次元。游戲剛一上架就立刻引發了強烈的反響，僅45天，日活人數就突破了一千萬，到2017年年初，全球玩家突破兩億。此外，陰陽師玩家群體的消費能力也相當高，僅IOS平臺，單個玩家在陰陽師上面的平均消費就超過了一千元人民幣。可以說，陰陽師玩家群體，是數量非常巨大同時又非常優質的消費者群體。打入這一群體，無疑就是打開了一個優質的市場。
而且這次農夫山泉與陰陽師的跨界合作是一次深度的、全方位的合作，并以“表白陰陽師，揭蓋贏大禮”為主題，開展了一系列宣推活動。
農夫山泉首先是獲得了陰陽師式神的形象授權，將人氣式神印在了瓶身上。而揭蓋贏好禮的活動則提供了許多游戲內的珍貴道具供抽獎。因此對于玩家來說具有很高的吸引力。
該產品一經推出可謂是引起手游愛好者的極大關注，網友紛紛表示買!買!!買!!!
網友：一個蒜頭鼻的高冷逗比：哇，我可能會喝到停不下的
網友：韓夏夢_熙珍：看來，可以不用糾結下次出門時，買啥喝的了
網友：J-Ene：我覺得我這種有收藏癖的人，絕對會都買一遍
網友：渣浪這只受啊：買買買!
網友：沒錯是可愛龍啊：都是我的愛啊，陰陽師版本更難找吧
此外，農夫山泉也沒有忘了非玩家消費群體，設置了許多其他實用的獎項，如BEATS耳機，各式禮品券等。因此活動一經推出，好評如潮，線上和線下的表現都極為優秀，甚至頗有趕超茶派的趨勢。
在線上，“農夫山泉陰陽師”以及“舔瓶我崽”等話題一度登上微博熱搜榜，相關微博的閱讀量達到了幾十萬之多。某知名博主的微博更是被轉發了三萬多次。
線下來看，有陰陽師元素的果味水堆頭非常吸引眼球。配置現場coser(即銷售人員裝扮成游戲角色)，海報配送等手段更是深得廣大玩家的歡心。送
因此果味水在線下的銷售經常是處于供不應求的火爆狀態。
很多資深的陰陽師玩家會要求店家趕快進貨，這樣的盛況一如當初茶派宣布BIGBANG代言時一樣。
溫州李春友商貿有限公司負責人對果味水的市場表現非常滿意，他們公司首批進貨了2200箱促銷裝果味水，并馬上進行了學校鋪貨。區域內中學活動僅中午一場就可以銷售到20多箱。該負責人表示，沒想到學校的潛力和陰陽師的火爆，很多學生都是沖著游戲道具和獎品去的。有一個學生直接一次買了三箱。
“遼寧飛鶴”是一位大學城商圈的超市供貨商，他反映，在果味水開展與陰陽師的合作之后，果味水的銷售在很短的時間內就得到了大幅度的增長，市場反響非常火爆。
“僅僅是水荔枝這一個SKU，在上架以后的一星期內就賣出了58箱。在這個活動之前，可能一個禮拜只能賣一箱左右。”遼寧飛鶴如是說。他還表示，對果味水與《陰陽師》的合作抱有希望，相信等全面鋪貨后的銷售成績定會更上一層樓。同時，他覺得果味水要借勢《陰陽師》手游現階段的影響力來大力推動消費者活動、培養消費習慣，為合作活動結束后的長期銷售做鋪墊。
果味水在線上的銷售表現也是不俗。在考拉平臺的首發上，僅15個小時就銷售2000件，當天秒殺三個場次，每個場次一分鐘不到搶空200箱。最后一天，僅僅1分半，搶空600件。僅5天時間，考拉平臺上果味水銷售額就達到了40萬元，如果不是受數量供應限制，這個數字應該會增長數倍。
從這些苗頭上來看，果味水已經大有后來者居上的趨勢。如果說茶派的成功難以復制，那么果味水則非常難得地開辟了蹊徑，并擁有自己獨特的優勢。一方面，果味清淡飲料市場已然成熟的，農夫山泉此時強勢入駐可謂恰到好處;其次，果味水享受著和茶派同等級同力度的鋪貨和地面推廣;其三，陰陽師作為國產手游的高水準之作，擁有龐大而優質的粉絲群尤其是陰陽師玩家擁有的強大的內容創造能力，為果味水的宣傳起到了很大的助力作用。
在各種條件的加持之下，果味水目前的增長勢頭良好，而且蓄滿了后勁。那么，農夫山泉這一手棋會不會殺出一片天?果味水究竟能不能借助這一波與陰陽師的合作，成功打開市場，并培養出消費者的忠實度，成為下一個茶派級飲料?值得我們拭目以待。
