經濟的快速發展，生活水平的不斷提高，使鄉鎮逐漸成為白酒市場的后起之秀。鄉鎮市場的崛起為白酒的再度井噴提供了豐厚的土壤和廣闊的市場空間。許多在鄉鎮市場上掘得金礦的白酒經銷商逐步樹立了自己營銷先行者的標桿。
那么，經銷商該如何開發鄉鎮市場，開發鄉鎮市場應該注意什么?小九哥為你獻計獻策!
1.細致調研鄉鎮市場現狀
俗話說“不打無準備之仗”。在經濟市場這個無硝煙的戰場上，處處充滿陷阱、危機，因此要想取勝必須先要了解這個市場、了解競爭對手，方能百戰不殆。
做好鄉鎮市場調研，首先要搞明白該鄉鎮的人口分布、人均收入、白酒經銷商網店點及平均營業額，以及當地人消費習慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場占有份額最多的白酒品牌等要素，為更好的布局鄉鎮市場做好前提準備。
2.選擇適當的品牌確定核心產品
在做好前面的準備工作后，再挑選適合在鄉鎮推廣的品牌和核心產品。
需要經銷商清楚的是，盡管鄉鎮市場消費者的消費檔次在上升，但是消費者在進行消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是鄉鎮消費者在進行產品選擇時的主要決定因素。
因此經銷商在選擇產品時，應結合當前消費價格帶，推出價格適當的產品。另外，在推出的產品中應該選擇2—3款針對鄉鎮市場的主打產品，核心產品確定要把握高低結合的原則，不要一味采取低檔路線，也不要一下子把品牌拔得很高，成為只能遠觀不可靠近的空中樓閣。
3.制定適合的宣傳促銷方式
要想在鄉鎮市場快速形成動銷，必要的宣傳和促銷活動必不可少。
鄉鎮做宣傳相比于城區較簡單且易于奏效。例如，在鄉鎮的繁華地段做兩個全包店，在鄉鎮的進出口做兩塊墻體廣告，家家戶戶張貼的對聯或帶日歷的招貼畫等都是比較切實可行的宣傳方式。在鄉鎮做宣傳關鍵是要敢于先期投入，不要太多計算投入產出，因為鄉鎮市場的培育與城區一樣也有一個過程，只不過，鄉鎮市場的啟動要比城區快很多。
另外，與宣傳相配套的產品促銷也要同時進行。每次促銷前都要給一款產品制定一些有別于平時的促銷政策，以突出本次促銷的主旨和理由，這是促使鄉鎮網點成交購買的誘因。之所以選擇一款而不是全部產品進行促銷，是因為促銷是經常的，如果每次都把產品涵蓋進去，連續幾次后，就會產生促銷疲軟，同時價格也不好控制，導致大家無錢可賺;同時每次促銷針對的產品不同，能夠很好地控制價格體系，讓促銷的錢都能夠被網點贏取，強化網點的好感。
4.做好渠道運作
渠道是經銷商實現產品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作至關重要。
一般來講，經銷商首先會選擇在鄉鎮上設立二批，通過二批來進行分銷。當然，在新品上市初期，為了確保二批的利潤，前期不宜設立太多，當然也可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪后并不意味著工作結束，為了市場快速動銷，經銷商可以圍繞二批，利用二批的零售網絡針對鄉鎮上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。
5.堅持做好市場維護
鄉鎮市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。一個是鄉鎮市場的資金比較有限，鄉鎮經銷商進了這個品牌的貨，如果再要拿錢出來購進其他品牌的產品，尤其是同類產品，這種說服工作很難做。因此，鄉鎮市場做深做透后的維護工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他品牌是很難找到機會的。
隨著鄉鎮市場的逐步崛起，越來越多經銷商盯上鄉鎮市場這塊大蛋糕，但是鄉鎮市場特殊的消費模式，也讓不少經銷商經歷“出師未捷身先死”的狀況。因此，了解市場狀況、制定合理的競爭策略、做好后期維護，成為勝利進軍的鄉鎮市場的重要條件。
