也許很多行業從業者都會心有所慮,新手如何選擇代理飲料品牌呢?我也從事品牌飲料代理行業十年了,有些小經驗,愿意與大家分享。
我是安徽省合肥市肥西縣經營食品的的經銷商,多年經營方便面、飲料,也算是有一定規模的食品類經銷商了,擁有一些選擇經銷飲料品牌的經歷,最近我分析了一下自己這些品牌飲料代理的經歷,在這些分析的基礎之上,算不上過來人,但總有些小經驗,給大家一些在選擇飲料品牌代理的幾個原則。
首先,要結合自身的優勢資源,洞察飲料消費市場的發展趨勢,選擇那些與現有渠道資源相匹配的中高端飲料品牌,根據飲料市場中大健康的趨勢,比如說時下流行的玫瑰飲料卉和水品牌,抓住了市場需求,同時品牌飲料擁有符合自己渠道的產品,如此增加成功運作飲料品牌的幾率。
其次,在飲料產品和飲料品牌選擇上,不僅僅看品牌的營銷政策等,還要看這些品牌和產品的定位和規劃,也要注意品牌的營銷模式能否和當地的市場情況相結合,并且要做就做飲料品牌的主導產品,自己所在的市場也是對方列入重點運作的范圍,而不是單純的機會性市場。對于那些純粹以圈錢為目的的品牌,無論多好的政策和好的產品堅決不予合作。
再次,要看品牌的整體實力和發展思路,管理水平和團隊情況。作為新加入飲料行業經銷商來說,對于那些整體實力不強,發展思路不清晰,團隊管理混亂的品牌生產商,不列入合作的范圍。
如何選擇代理飲料品牌?在生意場上摔打這么多年,我在不斷的學習與總結,以上是我這幾年做品牌飲料代理所得到的總結,也希望我我分享能給你帶來幫助。