賺錢的經銷商每一個都有各自的方法，各自的門路，各自的成功，花樣百出。但是不賺錢的經銷商，每一個都有相同的習慣。
1.總看著眼前的蠅頭小利
怎么銷量還沒有上去?
怎么利潤那么低?
怎么市場那么慢?
不行了，還是換一種產品吧?
做了那么多年，每一年都在不斷的換各種產品，嘗試新的產品。就是沒有找到一款能夠快速賺到錢，投入不大的產品。一直在追求物美價廉，利潤好難度小，結果別人都已經成為大經銷商了。自己還是在圍繞一點蠅頭小利打轉。
2.總是有各種借口
銷量上不去：
現在市場不行了，行業下滑，所以銷量不行了!!
產品價位太貴，比其他的品牌貴那么多，賣不好也是正常的!!!
經營不好：
人員太亂，管不過來也是正常的!!!
廠家事情那么多，總是拖著費用不給，我也沒有辦法!!!
賒賬那么多，都是老朋友，怎么做都不好，還是慢慢來吧!!
做了那么多年的經銷商，總是在不斷的給自己找各種的理由。每一次想要改變，看到周圍相似的狀況，就不斷的安慰自己。市場就是這個樣子，不是自己的問題。所有的借口都很順利的把自己說服。
3.總是畏首畏尾
害怕市場不好，不敢代理產品
害怕銷量不好，不敢嘗試新的東西
害怕員工跳槽，不敢相信任何一個人
害怕員工做不好，不敢放手一點
總是有很多的顧慮，從每一個細微的地方都能夠感受到危險。做事情的時候畏首畏尾，只有等別人成功之后，才敢去嘗試，錯過一次次的機會。
4.總是停留在原地
促銷手段幾年沒有改變
經營理念幾年都不變
營銷還是在幾年前的位置
管理依舊簡單粗暴
所有的一切都還是幾年前的樣子，一次次被提及的弊病從來沒有想過去改變。幾年的時間積累的不是成長的經驗，更多的是不斷積累下來的弊病，不斷變得嚴重的各種問題。
經銷商的成長決定的企業的成長，決定了企業的未來，決定了員工的未來。在這個不斷變化的時代之中想要賺錢，就要隨著時代變化起來，不斷的成長，將自己從一個個“總是”里解脫出來。
