但凡任何行業的初學者都易陷入刻意追求所謂的「招數」中去。每每介紹銷售大招的書和文章真可用汗牛充棟來形容。原因很簡單，哪個企業離得開銷售，哪個老板不盯著企業銷售，哪個公司最有錢的不是銷售大拿？
有人跟你講，說話要自信，但我見過話都說太利索的還簽下百萬合同的。同事的老公比較沉悶，說話還有點不大利索，所以說話很慢，但是人家是XX在線的銷售總監，一年交的稅就上百萬……因為客戶覺得他妥當，老實不騙人。
也有人講，衣著要得體，但我也見過破衣爛衫包攬下大片戶外廣告牌年入千萬的小老板。因為客戶覺得這人做事親力親為；
有人說銷售就是會做人，要跟客戶打成一片，而我今天要說的這個主角，年薪100萬，一年有半年在老家陪孩子，大多數客戶見面不超過2次（一次是根據電話溝通情況列出投保計劃，進行講解，第二次一般就是簽約），當然后面也可能有見面，那不是為明確的銷售目標而設，故而我就沒算在內。
其實我想說，所謂的招式是多么不靠譜的一件事。妄圖用形似的模仿來達到本質的相近。
1、做一個對別人有利用價值的人。
要講銷售里最厲害的招數是什么，恐怕沒有什么比得上，讓自己成為一個對別人有利用價值的人來得更穩妥。
我今天要談的是做保險的，說道保險你們可以想到什么？
好吧，我不在乎你們想到了什么，或者你們接觸到的做保險的都是什么的狀態。這個人我認識九年，從她做保險第一天就認識。現在每年半年在北京做保險半年在湖北陪孩子，16年年薪100萬。
徐是我搭檔老謝的老婆，我們認識9年，也就是她從做保險的第一天我們就認識。我在想估計沒有一種銷售遭受的拒絕會比保險銷售多，沒有一種銷售的內心要比保險銷售的內心更強大。徐第一年跟大多數保險新人一樣，就是買號碼打陌生電話，能撿一個是一個。可惜她運氣不大好，整整一年都沒開單子，老謝也是好樣的，也沒對他老婆有一句抱怨。第二年我不記得是幾月份，徐開了第一單，這一單她掙了5萬。然后她的生意就像開了掛。
我發現，她做保險真的和很多人不一樣。因為她基本不需要去尋找客戶。很多都是客戶主動找上門來找她。因為她堅持一條，成為一個可以被別人利用的人。
要講她的方式也極其簡單，她辛苦聯系的客戶，當然不能不管，更不能丟掉，除了自己維護老客戶開發新客戶，還雇了個助理幫忙。節省的大量時間都和一些大醫院的醫生們混在一起，吃飯請客送禮，偶爾再免費聯系幫一個科室做做體檢。
她的客戶不是醫生，所以當她在與人溝通交流時心中明白自己是無求別人的，所以她得體自然。她的客戶是病人，是需要看醫生定床位的病人，特別是一些生孩子的產婦。她的主要客戶一是家庭支柱，其次就是新生兒。
除了這個，她和她的團隊每個季度都組織一兩次京郊游，一年兩次遠程游（西藏青海等或者國外），這里面不需要是保險客戶，只要對旅游感興趣的都可以參加，費用AA。他們團隊的費用他們自己出，而且全程不推銷保險，只是開頭介紹一下她是干嘛的，做保險業務的哪一塊，如果有不懂得可以問她。我參加過幾次，真的是比跟團有意思多了，最重要是沒有什么隱形消費，玩的路線都是當地人推建設計的，而且他們團隊都提前走一遍后才組織大家去。普遍反響極好。說實話，我就是參加好幾次后，都有點不好意思讓人家白費力氣了，想著自己孩子也要買保險，干嘛不在他們這買呢，就在她這買了。身邊有朋友也是這種情況下買得她的保險。
我說到這里，你們應該明白了她的方式吧。
很簡單，給別人提供可以利用的地方。
最可悲的人，是對他人沒有利用價值的人。
她用實際行動向我展示了這一點。
年輕人，初入職場，一無所有，沒錢沒資源。
很多人講，我想被人利用也沒被人利用的地方呀。
她告訴我，不要翻著你的電話本，然后琢磨這個客戶可以給你帶來多少錢的訂單。
你要好好想想，你認識的人里面，誰可以幫到另一個人。
幫助他人后不求回報，這才是教父真正與其他人不同之處。不過可惜，很多人看了十遍教父，百分之九十的人還是做不到。
2、別只待在自己熟悉的圈子里
很多人都喜歡混圈子，覺得自己的事業成就與社交圈子半徑密切相關。其實我覺得還需要區分一下圈子，如果你的圈子僅限于同行業，認識的人僅限于同行，你這輩子很難有突破了。當然專攻技術的技術宅除外。
同行是冤家，難道你聽過同行給飯吃的例子嗎？特別是指望同行發大財的例子？
我的同學JACK，是海航旗下最年輕分公司董事長，絕對的貧二代。現在手下一眾高管，基本都曾經是他的領導。人大法律系畢業，他的很多同學都進的政務圈子。他自己從商，經常幫助同學的一些單位拉拉贊助，有些法律法規或者稅務方面的問題幫著企業了解了解，結果一來二去，這小子的路子越來越廣，現在連投資圈都混了一票熟人。前陣子牽線幫一個家企業融資好幾個億，老板激動的，發自內心的給他上市前100萬增持的機會。一上市，怎么也得翻十倍不止吧。好了，不能說太多了……
有個設計師朋友，基本不混設計師的圈子。他說我只混上下游，我可以認識印刷廠，認識做LED的，認識噴繪寫真做易拉寶X架的，但是我就是不想和同行打交道。
我有設計單子做完了，直接扔給下游制作方。下游制作方有搞不定的設計第一時間想到的是我。
一來二去，路子會寬。
但是那些和同行混在一起的人，十年過去了，要么轉行了，要么已經練的了最牛逼的PS技能，卻依舊朝九晚五的為別人的創業理想在添磚加瓦。
做一個可以被別人利用的人很關鍵。
張總，你那個APP搞得怎么樣？聽說遇到了點開發的問題？我剛好認識一個TX出來的團隊，我約著出來吃飯，大家聊聊。
這是個簡單淺顯到我說都不好意思說的道理。在老鳥眼里恐怕還會罵我，這么簡單的答案和伎倆你還好意思寫出來。
但是，我發現真的很多人不懂得。
銷售最厲害的招數都有哪些？
與其對著客戶放大招，為什么不試著把大招用在自己身上，讓自己成為一個可以被人利用的人呢？
