2016年末,相信很多人都被賒賬所困擾,有的朋友在行業群內曝光了欠賬人的信息,有的甚至上演了飛車大戰。
賒賬容易,要錢難。
那么,在2017年希望我們不要在賒賬。你可以想一想賒銷的初衷,是為了多賣貨,但結果事與愿違。那些欠債的人,因為欠錢理短,賒了一次債之后,每次都繞著走,寧可拿現金去別家要貨!
大家有沒有發現一個奇怪的現象,已經實現現款銷售的終端,生意反而會好的不得了,而那些以賒銷為主的老板,日子卻過得異常艱辛。
總之,還是那句話:賒出去的是錢,收上來的是氣和風險。
2017,請關閉你的賒銷模式
你可以算一算去年一年的帳,一共賣了多少貨?一共賺了多少錢?如果欠條的數額超過了盈利,這說明你再拿自己的錢做好事,如果碰上幾大筆要不回的爛賬,別說賺錢了,說不定還要賠錢!如果賒銷,只是一年年的在賠錢,你干嘛還要賒銷?
眼看別人都在降價促銷,為了不被搶走客戶,所以你也跟著賠本賺吆喝。別人都在賒銷,你擔心不賒銷沒有生意做,所以也只有咬著牙賒銷。
但無論如何,你沒擠跨誰,你也沒獲利。如果賒銷,只是傻傻的競爭手段,你干嘛還要賒銷?
你可以想一想賒銷的初衷,是為了多賣貨,但結果事與愿違。那些欠債的人,因為欠錢理短,賒了一次債之后,每次都繞著走,寧可拿現金去別家要貨,也不敢再來找你拿門,如果賒銷,反而減少了現金客戶,你干嘛還要賒銷?
你不想賒銷,又擔心不賒銷死得更快。因為都說拒絕賒銷是不可能的,誰讓你慣壞了客戶呢?
客戶不是沒錢買,只是缺少一個給現錢的理由。如果賒銷,不能多掙錢,你干嘛還要賒銷?
想一想賒銷也不能提產品的價格,也沒有獲得誰的感謝,想一想這些年爛掉的賬,想一想這些年要債吃的苦,想一想這些年因為賒銷失去的,想一想賒銷帶來的煩惱,如果賒銷,需要很大的勇氣,你干嘛還要賒銷?
許多經銷商都喊著不賺錢,仔細想想您手里還有很多賬沒要回來!