談起經銷商的困境，總會說道經銷商的管理，人才，產品等等各種狀況，好像所有的問題，都是經銷商自己造成的一般。今天，在這里不說，經銷商到底怎么樣，就說說，這兩年，到底都是那些外在的影響到經銷商，造成了經銷商的困境。
1.網絡傳言
在這兩年的時間，在網絡上，最常見的話題。互聯網發展，要干掉中間商，經銷商的春天已經過去……等等，各種話題。在這樣的狀況下，給經銷商帶來了極大的負面影響。不僅經銷商自身的信心，業務員的信心受到打擊。大量的客戶被負面情緒影響，以此為要挾，擴大經銷商的經營難度與回款周期。
2.互聯網碰撞
大量的互聯網創業者把目標定在經銷商的身上，利用互聯網信息的便利性，協調性，大數據等優勢，以倉儲，物流，渠道等改革，想要代替經銷商的位置。而且包括京東掌柜寶等各大平臺也推出各自系統，開發終端客戶與經銷商爭奪生存空間。
3.大廠家掌控欲增強
農夫山泉大經銷商制度，哇哈哈自動售貨機鋪局，各大廠家不斷的壓貨，各種費用的拖欠……每一個廠家的動作，都想要得到一個結果，那么就是要牢牢的抓住經銷商，抓住終端的銷售。這樣的狀況之下，所有的壓力壓在經銷商身上，陡然變化的政策，對經銷商的經營本身就是一種破壞。
4.經濟放緩，消費支出減少
最近的兩年時間，經濟放緩，特別在2015年經歷了股市的震蕩之后，整個經濟形勢都發生變化。在今年，各個地市房價上漲，生活成本增加，在食品飲料方便的支出自然有所減少。在這樣的狀況下，整個市場自然呈現出一種低迷狀態。
5.消費觀念轉變
近兩年的時間，大健康的趨勢發展快速，被越來越多的消費者所接受。在消費的過程之中，消費者除了考慮產品的包裝，口味之外，越來越關心，產品的健康。而對現在市場上大多數的產品來說，健康這方面開發的并不深入，無法滿足現下消費者的需求。
6.消費群體更換
現在食品市場的消費群體已經發生改變，消費主體已經轉化為現在的90后，00后群體。這一部分消費群體在購買產品之時變得更加的挑剔，接觸的信息的廣泛，也讓他們對產品的關注點更多樣化。除了平常的口感，包裝之外，各種稀奇的元素，也是他們關注的熱點。
7.成本上升
在最近的一年里，除了經濟形勢的變化之外，讓人記憶最深刻的就是房價的上升，各種商品的價格上升。物價的上升，對原本依靠低成本運作的經銷商來說無疑是一場災難，辦公成本上漲，員工成本上漲，倉儲成本上漲，物流成本上漲，利潤下降……讓原本就有些低迷的市場更湖昏暗，讓原本就沒有信心的經銷商變得更加慌亂。
8.終端商超縮減
2016下半年的時間，見到的最多的新聞，就是超市的關門時間。新一佳，大潤發等各大超市，品牌門店的縮減，倒閉。給大量的經銷商帶來損失，也讓越來越多的經銷商感覺到危機。
9.人口轉移，市場轉變
最近的幾年，大量的人口從農村走向城市，農村市場的消費下降。但是不少產品的產品定位依舊在鄉鎮市場，引得很多的經銷商銷售中心停留在鄉鎮市場。就算是改變銷售中心，但是產品沒有改變，無法適應市場變化，得到消費者的認可。
10.廠商關系不和諧
廠大欺客的現象在市場上仍舊十分的眼中，業務員為了完成業績，欺騙經銷商。完全不顧及經銷商的實際狀況，利用虛假的利好消息，空口許諾各種好處，讓經銷商壓貨，破壞經銷商的經營秩序。
