無創意，不營銷。對于食品企業來說，每年的農歷新年都是一個不見硝煙的戰場。怎樣讓自己的產品脫穎而出，抓住老百姓的眼球，就成為了各大品牌營銷的重點。面對2017年春節的即將到來，加多寶再次策劃了以“送寶回家，讓愛溫暖”為主題的春節回家公益大聯盟活動，這已是第五個年頭，惠及千萬人....
我們都是小人物，奮斗在市井；
我們都是北漂，在自己的領域奮斗；
我們有著共同的愿望：春節回家過年，與家人團圓。
我們和你一樣，渴望著過一個招財進寶的團圓年。
送寶回家，讓愛團圓！
這是加多寶第五次推出的春節回家公益大聯盟活動，憑借其前四年積累的公益品牌號召力，加多寶此次更是與攜手交通運輸部、中央人民廣播電臺、浙江衛視等機構和京東、360瀏覽器、滴滴專車等愛心企業共同舉辦。聯盟成員將集中各種優勢資源，強強聯合，打造史上最強的春節回家公益大聯盟。
“加多寶發起春節回家公益大聯盟的初衷就是切實幫助更多在外游子順利回家過年，這也是我們能聚攏如此多公益伙伴的原因。”加多寶集團黨委書記龐振國表示：“各種報告顯示，今年或將成為春節回家形勢最嚴峻的一年。因此，我們在今年投入的資源會更大，實際受益人群也會更廣。”
從2013年至今，加多寶已經將春節回家公益活動堅持了五年：
---2016年，加多寶第四次發起春節回家公益活動：
金罐加多寶“招財進寶嗨回家”春節公益平臺上線，聚合眾力開辟多條綠色通道讓春節回家之路更短更快更溫暖。
---2015年，加多寶第三次發起春節回家公益活動：
加多寶在第三季活動充分整合了自身品牌及渠道優勢、一嗨租車的租車資源及服務優勢。這可謂是史上最強大的春節回家公益聯盟。
---2014年，加多寶第二次發起春節回家公益活動：
#加多寶伴你嗨回家第二季#過吉祥年，喝加多寶，加多寶伴你嗨回家！該活動成為最受關注的春節回家公益活動之一！
---2013年，加多寶第一次發起春節回家公益活動：
#加多寶伴你嗨回家# 加多寶與一嗨租車春節回家綠色通道首次開通！
5年的春節公益堅持，造就了加多寶極大的曝光度。據悉，早在2013年11月加多寶就率先打響了春節影響的第一槍，提前占位節慶市場。并依靠“大品牌、大平臺、大事件”戰略，加多寶迅速搶占春節營銷核心資源，一舉冠名了央視春晚、元宵晚會；湖南衛視跨年演唱會、春節聯歡晚會、元宵晚會等多場重磅好戲，并整合線下渠道成功搶占了節慶資源。
除了每逢年節公益性的營銷，加多寶還是業內少有的重視渠道終端的企業，而這個重視，也是加多寶成就涼茶奇跡，憑借單品超過百億、兩百億的重要法寶，在地面構建了一個強大的“地網”！
在地面構建強大的地網
1）嚴格、立體的渠道體系
飲料企業，能生產出具有差異化、并難以模仿的產品極其困難，所以，得渠道者得天下。在快消行業，這種感性消費的產品，誰強勢占領了渠道，誰就搶占了先機。
從開始之初，加多寶就開始打造渠道體系，在2002年王老吉銷售規模剛過1億的時候，加多寶掌門人陳鴻道就花300萬年薪請了5位百事可樂的渠道總監打造加多寶的渠道體系。當眾多同行把他的做法當成笑話的時候，他沒有在意，但是幾年之后這個體系開始發揮出了讓人吃驚的作用。
加多寶打造的渠道體系，用“終端為王”形容一點不為過。隨便去一個二線城市轉一下，幾乎每個士多店都可以買到加多寶。
在加多寶的渠道中，形成了周密、立體的體系，渠道細分為KA現代（即：KeyAccount重要客戶渠道）、批發、小店、餐飲和特通（學校、網吧、車站、賓館、KTV）五大部分。其中KA占比20%，餐飲占到40%左右，批發及食雜店占到30%左右，特殊通道占10%。
2）密集的地面傳播
在渠道的終端推廣上，加多寶執行的非常到位。
當年加多寶操作王老吉時，可以說消費者到處都處于王老吉宣傳物料的包圍中。
當你餐館時，你會看到王老吉的牙簽盒里，有王老吉的廣告、更甚至一些小餐館還有王老吉的門貼；而當你在小區里時，你會看到便利店的門頭上有王老吉、墻上有王老吉海報，冰柜上貼的還有王老吉；當你去超市時，你會看到王老吉的堆頭。
可以說。高鋪貨率使消費者隨處可以買到產品，無孔不入的終端宣傳攻勢與高端宣傳相比到達率更高，更有效率，這一切在地面形成了巨大的立體轟炸網絡。
強大地堆隊伍執行效率高且穩定
加多寶公司在全國有約1萬人的銷售隊伍，可以做到幾乎一夜間在全國貼上一模一樣的海報，讓所有業務員跟終端講同一句話。
對于這支強大的銷售隊伍，相對其它快消同行，加多寶給出的待遇也極為優厚，加多寶員工待遇排進了飲料業前三。
而這支龐大隊伍的流失率，同樣讓人吃驚，只有3%，遠低于行業7%的平均水平。
加多寶的立體渠道體系
正是因為多年的耕耘，強大的渠道體系，以及精悍的銷售隊伍，讓加多寶在于王老吉分手后，迅速完成品牌轉換。
1）迅速完成渠道終端的對接
在2012年加多寶于王老吉分手后，對于加多寶的渠道商，廣藥也曾做過爭取，廣藥“王老吉”比“加多寶”每箱便宜2元。意味著每箱經銷商可以多賺2元，當時一些逐利的終端商也動過心，可是廣藥的渠道隊伍太少，無法與渠道終端對接，一些經銷商曾表示“聽到這消息后我們也想了解一下，可是‘王老吉’的業務員在哪里呢？”
而更多和加多寶長期合作，建立良好關系的渠道商，特備是通過與加多寶合作賺了錢的經銷商，更注重長期合作體驗，特別是加多寶能夠提供的深度協銷不僅是廣藥無法提供，也是業內很多同行難以提供，權衡之后，還是選擇加多寶，讓加多寶在渠道上迅速完成對接。
2）迅速完成與消費對接
賣場終端的對接：在2012年品牌切換時期，賣場里來勢迅猛的廣告、陳列和海報等，讓消費者不管走到哪里，總會知道“銷量領先的王老吉涼茶改名加多寶”了。
餐飲場所的對接：在2012年加多寶于王老吉分手后，相信很多人去餐館就餐時會有一個共同的感受，在點涼茶飲料的時候，經常會被促銷員提醒“銷量領先的王老吉涼茶改名加多寶”了，在渠道終端商配合媒體的傳播。
這個強大的體系，不僅成就了加多寶之前運作涼茶的成功，更在與廣藥分手后，成功實現品牌轉換、重生立下了汗馬功勞。可見這些“笨”工作有多么重要！
