隨著春節日益臨近，在消費市場一片紅火的同時，營銷江湖也變得異常熱鬧。尤其是各大食品飲料品牌，圍繞“年味”營銷各顯神通，其中最有代表性的案例當屬康師傅的“加你加年味”。
在過去幾年，康師傅通過對“加你加年味”的IP打造，成功地將康師傅飲品和年味緊密地聯系在一起。在傳統的“雞”年即將到來之際，康師傅此次以“新年開新機”為主題，在營銷模式上再次升級，呼應了時下熱門的幾大關鍵詞：跨界、顏值、直播、情懷。
玩跨界
攜手樂視打造O2O娛樂生態圈
近年來，行業與行業之間的相互滲透，讓人很難清楚地界定一個企業或者一個品牌的“屬性”。跨界營銷的風潮愈演愈烈，代表的是一種新銳的生活態度和審美方式的融合。在跨界營銷策略中，對于合作伙伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。
此次康師傅選擇和樂視跨界合作，也正是基于用戶體驗的互補，甚至可以說是對用戶體驗的一次升級，因為他們攜手打造了年輕人春節O2O娛樂生態圈：從消費場景上，實現了娛樂、購物、出行全覆蓋；從智能終端上，實現了電視、手機、LePar全覆蓋，康師傅年味品牌日深入人心；從活動獎品上，實現了實物、虛擬禮品全覆蓋。在整個活動期間，消費者只要購買康師傅飲品，就有機會贏得豐厚的樂視獎品，包括電視機、手機、耳機等。
通過和樂視的合作，康師傅也賦予了“新年開新機”多重涵義：這既是打開一個新電視機的機會，也寄托了新春吉祥、萬事如意的祝福，更預示著新的機緣、新的機遇，從多個維度展現康師傅飲品所蘊含的濃濃年味。
拼顏值
“小鮮肉”“國民暖男”齊上陣
如今是“小鮮肉”崛起的時代，更是包裝升級、顏值當道的時代。對于食品飲料行業來說，以顏值為賣點的“瓶子營銷”一直屢試不爽。此次“加你加年味”，康師傅同樣也在產品顏值上大做文章。
康師傅“新年開新機”活動從2016年12月開始，主打550ml的三茶（冰紅茶、綠茶、茉莉）以及適合餐飲消費、家庭聚會飲用的2L裝冰糖雪梨和果汁飲品。整個活動期間，把握節日飲料消費高峰，覆蓋各種消費場景。為了線上線下合力提升銷量，康師傅還特意打造了限量紀念款包裝，讓旗下的代言明星一起上陣拉攏人氣，玩轉粉絲經濟。
對于康師傅的茶飲代言人，相信每個人都不會陌生。三位娛樂圈當紅“小鮮肉”，個性不同、風格迥異：張藝興代表著冰紅茶的“痛快”，李易峰代表著綠茶的“活力”，楊洋代表著茉莉清茶的“浪漫”。再加上為康師傅冰糖雪梨代言的“國民暖男”佟大為，這些明星無不具有龐大的粉絲人群。當他們集體上瓶為消費者拜年，勢必將產生巨大的消費拉動勢能。
搞直播
站在行業風口上吸引眼球
眾所周知，2016年被業內稱為直播元年。從殺出一匹互聯網行業的黑馬，到形成一個規模頗大的風口，視頻直播只用了短短一年的時間。它的出現，構成了明星、網紅、品牌、企業跨界的巨大產業，且“吸睛”與“吸金”能力驚人。
從“新年開新機”，看康師傅如何玩轉“年味”營銷
面對這種最新崛起的傳播形式，康師傅也搶先站在了行業風口之上。最近這段時間，各大直播平臺開始刮起一股“加你加年味”的直播旋風，許多人氣主播紛紛圍繞“年味”、“美食”、“娛樂”等話題與消費者互動。尤其挑選了與年味有關的飲用場景作為直播場景，巧妙植入康師傅冰紅茶、冰糖雪梨等產品，通過餐飲、聚會飲料搭配的形式，凸顯了康師傅飲品天然的“年味屬性”。
網紅+直播+年味+康師傅飲品，這些元素碰撞到一起，吸引眼球的同時也產生了奇妙的火花。對于現在的年輕人來說，他們拒絕說教，追逐潮流；對于康師傅來說，以這種更流行、更接地氣的方式傳播自己的品牌理念，也能取得事半功倍的效果。
講情懷
以走心微電影打動消費者
2016年，當同桌的你、憤怒的小鳥、盜墓筆記等一眾掛著IP光環，滿滿都是情懷的名詞從各種屏幕上襲來時，營銷的攻勢其實就已經開始。在這樣的行業大背景下，康師傅的“加你加年味”微電影，也更加凸顯“情懷”的分量。
2016年12月30日，“加你加年味·楊洋不忘初心版”微電影上市，頓時在網上引發廣泛的關注和討論。時隔九年再現蒲公英，楊洋的舞蹈秀讓人感到一種情懷的力量，更加走心，更容易打動每一個消費者。據了解，近期李易峰版的微電影也將上線，同樣以“情懷”路線貫穿始終，必將再次引發共鳴。
不忘初心，方得始終，這是“加你加年味”微電影的情懷，更是康師傅飲品傳遞給消費者的心聲。值得注意的是，在“加你加年味”微電影發布之后，網上眾多網絡紅人帳號也對微電影內容進行了二次傳播，引發話題大討論，講訴情懷的同時更炒熱了年味。
當然，無論是哪種營銷模式，最終的落腳點還是對銷售目標的拉動。隨著“加你加年味·新年開新機”的深度開展，相信勢必會營造春節熱銷氛圍、提升康師傅品牌魅力，也為康師傅的2017年打響勝利的第一槍。
