現如今市場競爭非常的大,而且很多的實體店都面臨這閉店的風險。但這同時也是優勝劣汰的時代:中產階級崛起,消費升級,消費者擁有更多的品牌選擇,只有更用心、更加關注消費者需求和體驗的優質品牌,才能贏得消費者用人民幣投票的競爭。
那么,實體店到底在朝什么方向轉型升級?本文將深度剖析你最關心的實體店話題,包括轉型方向、轉型操作特征、如何做好體驗等。
如今,越來越多的實體店玩出競爭力,顛覆出發展新路。未來5年,實體店真正的機遇已降臨,傳統實體店一定會贏!
實體店往哪個方向轉型和升級?
實體店轉型的方向是,循著我們人類目前流行的以及未來的生活方式而轉型和升級,必須讓自己的店鋪活在更遠的未來,才能持續發展。
無數店鋪的經營者,思維還停留在工業社會,以為“開個店就有人來買東西。” 你的店鋪有什么樣的能力,吸引顧客來消費呢?
所以,我們要用什么樣的方式,讓顧客來到我們的店鋪,這是關鍵。首先要問自己:
第一個問題:如果是你,你會來自己的店鋪消費嗎?
第二個問題:你家的產品是賣給誰的?定位是什么樣的人群?
第三個問題:我們了解現在新人類的生活方式嗎?
中國有句話,“知己知彼,百戰百勝。” 實體店轉型之前,我們應該要做的是什么?——充分地去了解你的客戶。張小龍說過一句話,所有產品的設計和開發,不來自調研、分析、討論競爭對手,只來自你對消費者的了解和深入需求的探討。
新消費群體(80后、90后、00后)三大特點:網絡生活、視野擴大、精神需求。
因為網絡生活,視野擴大了,對于產品、品牌的顏值的要求,質感的要求,性價比的要求會更高一些,絕對不是一味追求便宜。物質豐富了,對精神的要求也非常大。現在看電影的人比以前多很多,有shopping mall一定要有電影院。
80后、90后、00后的消費特點都有一個特征,就是互動式的體驗營銷。這也是實體店在未來轉型最根本的要點,一定要在店鋪當中增加互動式體驗營銷。
互動式體驗營銷三個特點:
功能體驗。消費者通過對產品的試用體驗,使消費者對產品有真實的感受。體驗就是讓消費者提前去感受。
娛樂體驗。將產品、品牌的理念特質融入到娛樂當中,以娛樂體驗的方式讓顧客去體驗去感受。
五感體驗。給予消費者視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺的綜合感受,五感比較難全方位做到,最主要會通過視覺來打動和觸動他們。