對于很多銷售人員來說，成交客戶，讓客戶交定金是非常常見的事情，但是想要客戶交定金并不是那么容易的。接下來我們就一起來看下，為什么客戶不想現場交定金？
1、擔心東西不好，價格不優惠
對策：標準灌輸，價值塑造。保證全年最低價。
2、有的客戶認為活動太多，以后肯定會有的
對策：這次保證是全年最低價格，如果您發現以后我們活動比這次價格還低，我們十倍補差給您，蓋章為證。我們xx是大品牌，說到做到，最起碼的誠信是必須的。我們大區經理還在那邊呢，您趕緊下訂找他簽字蓋章哦~
3、多半是套餐產品不是很稱心
對策：團購會就是訂折扣、訂價格，會場出樣的產品不滿意，可以到門店同價格的花色調換。）還有就是在他心目中，這個價格還是有點高。（標準灌輸，價值塑造。保證全年最低價。）
客戶分三種，一種是不差錢；第二種是重質量、講價格；第三種是就看價格。得分別對待他們。不差錢的，直接講產品價值，跟他身份匹配；重質量講價格的，告訴他這個產品給他帶來什么好處，性價比最高。就看價格的，把套餐分解給他，讓他感覺東西真不少。
4、針對有些剛拿了鑰匙，還沒開始裝修的客戶
對策：這次活動是最大力度了，您可以先定下來折扣，后面有活動了，我會給您電話，您還可以再來參加，選個最合適您的優惠套餐，享受最低折扣。您現在說不急，但是等下次您真要買了，發現活動力度沒有這次的大，您心里會不會很糾結呢，如果是我，我會糾結哦。放心啦，我們的款式、風格那么多，總有一款是適合您家的。到時我們會有專業設計師，針對這次活動的客戶進行免費上門測量設計哦。
