現在經銷商生意越來越不好做,這已經是普遍的問題了,而且很多的人都想要改變這一問題,都沒有什么好的方法。接下來我們就來看下,經銷商怎么樣改變生意越來越差的局面?
在這個變換的市場競爭當中,如果你真的認不清自己,認為自己努力了一點點立刻想申請資源,得到支持,這樣的目的都不是純潔的,廠家也是不喜歡這樣的經銷商的。我們在未來的市場當中需要認清自己,把控全局。
成功的人永遠只有20%,因為成功者懂得逆性思維,成功的人懂得舍,成功的人懂得堅持,成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。
商品怪圈
越沒有生意,越要敢于上貨。
千萬別走入越沒有生意越不上貨,越不上貨越沒生意直到最后倒閉的惡性循環怪圈。
建議:
少上貨,勤上貨!
成本怪圈
越沒有生意,越要舍得。
千萬別走入越沒有生意,越節省費用,連燈都舍不得開。
更別說空調。越不開燈,店面就向"黑店",就越沒有生意。
越不開空調,環境不好,顧客越不愿進來,進來越不愿停留。
自然生意越差,這樣就走入了節約費用的惡性循環怪圈。
建議:
生意差的時候,越要增加費用,燈具全開,空調也開,促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。
人員怪圈
越沒有生意,越舍不得請人,越急于開除人。
以其達到成本控制,越這樣做,店面越沒有人氣,店面空空蕩蕩,顧客越不愿意進來。
就算顧客進店,也沒有人去服務顧客,這樣就走入了人的惡性循環怪圈。
建議:
越沒有生意,越要請人,請人做促銷、做推銷、越要帶動人氣。越要讓店里的人帶動起人氣,從而改變風水。沒有生意就練兵,就建立團隊。
心態怪圈
越沒有生意,老板的脾氣越不好,越板著臉,越容易發脾氣。
老板越這樣,員工越沒有活力。店面就越死氣沉沉。
越沒有生意,員工越懶散,越不愿意動。越容易患投機取巧,玩小聰明的毛病。
員工越這樣,顧客自然越不愿進來。這就走入了心態的惡性循環怪圈。
建議:
越沒有生意,老板心態首要越好,越要滿臉微笑。
越要不斷給員工信心,給團隊活力。
越要帶領整個員工隊伍動起來。
越要規劃自己夢想,規劃團隊夢想。
因為,往往難以堅持時,是夢想給我們前行的動力。
失敗型經銷商分析
1、支持靠廠家型
廠家支持我就進貨,不支持我就不進貨,廠家支持我就做活動,不支持我就不就活動,支持發工資我就找業務員,不支持我就不找業務員,廠家支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動。靠是他的關鍵詞。
2、售后無能力型
自己沒有專業的售后人員,最關鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家質量存在缺陷,質量不好,一點開裂磕碰就說廠家質量問題,也不愿意自己動動手維修一下。整天牢騷一大堆。
3、天上掉餡餅型
整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣兩套臥房沾沾自喜1個星期,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更是需要累積的。
4、埋怨沒市場型
在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊,這兩年沒有前兩年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現在農忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢三拍子,選個牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。
6、重心已偏移型
已經發現了新歡,追尋了新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。
7、光說就不練型
我們會發現有很的客戶很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發現他還是在哪里說的滔滔不絕。
8、超低價情結型
很多是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。
9、思路混亂型
其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。
經銷商一定要記住
只要我們抓好商品,建好團隊,抓好服務,抓好細節,樹立良好正能量的心態,學會堅持!
這樣的話,生意也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!我知道,在沒有生意的時候,能夠做到這些的人不多。
正因為不多,正因為大部分的人不舍得,所以,成功的人永遠只有20%,因為成功者懂得逆性思維,成功的人懂得舍,成功的人懂得堅持,成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。