現在已經入秋了，很多冷飲、冰淇淋等等，已經進入銷售淡季了。現如今很多廠家和經銷商都在想一切辦法能夠節省開支，而且有很多人都采取“以靜制動”策略，即盡量減少人員出差，以節省開支；每到月底，銷售人員會跟關系較鐵的客戶通過爭取一些營銷政策等方式向關系較鐵的客戶進行壓貨。市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態。
但實際上，在銷售淡季，如果廠家及經銷商能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調整優化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做。銷售淡季，一般應該做好如下幾個方面的工作：
一、轉變淡季觀念
1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。
淡與不淡，只是相對而言。在冷飲市場銷量整體下降的情況下，只要努力和付出，擠對競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想、要不要做？
2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。
在銷售淡季，競爭對手正處于麻痹大意的時候，更容易出其不意，攻其不備，從而讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，進而不動聲色地占領市場制高點，為旺季到來的全面進攻打下堅實的基礎。
3、善于挑戰自我，戰勝自我。
人最大的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么。淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩；如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠。因此，挑戰自我，超越自我，是經銷商實現淡季跨越的關鍵。
二、整合推廣產品
銷售淡季，是經銷商梳理和整合區域內產品的最佳時機。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面：
1、推廣新產品，尤其是盈利產品。
淡季，很多廠家往往“刀槍入庫，馬放南山”，基本上處于半停滯的生產狀態。這個時候推廣新產品，往往會因競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和融勢、造勢。同時，新產品推出后，因為新，所以會給人以新的感覺和動力，最終給市場帶來新的增長點，使整體銷量上升。
2、淘汰老產品。
一些不盈利而老化的“瘦狗”產品，基本上屬于企業的“雞肋”了，“食之無味，棄之可惜”。但由于它占有一定的市場份額，在旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在淡季利用新產品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜。通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發渠道活力，讓市場“動”起來。
三、拓展拓寬渠道
淡季時，由于競爭對手的減少或麻痹思想，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄。因此，對于經銷商來說，這恰恰是開發渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面：
1、消滅空白網點。
即要把轄區內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡，實施掃街式鋪貨。銷售旺季，由于產品供不應求，銷售人員無暇顧及空白網點，尤其是一些看不上眼，或相對較偏遠的小網點。其實，“螞蟻多了也是肉”，對這些網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產生“核聚變”效應。
2、搶占對手網絡。
利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占其銷售網點，使自己的銷售網絡不斷擴大，也是銷售人員實現“淡季不淡”的有效手段之一。淡季，可以利用新產品推出的時機，給予特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而“明修棧道，暗度陳倉”，為市場增量打下基礎。
3、開辟第二戰場。
即利用淡季，大力開發特殊通路或渠道。通過拓寬渠道，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體，從而能夠增加銷售量。
4、逆市而動，實施招商。
在銷售淡季，銷售經理可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為。通過淡季招商，擴大選擇面，加強與客戶的溝通與交流，選擇更合適的客戶，借此，可以厲兵秣馬，不斷擴大市場銷量及占有率。
四、加強加深客情
銷售淡季，對于廠家及經銷商來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏得人心的攻心戰術。
由于淡季時間充足，通過營銷人員的“腳勤、手勤、口勤”三勤，可以增強客戶的經銷積極性和信心，更好地與客戶建立良好的個人關系，進而讓客戶對企業更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關系，是銷售人員能夠讓自己的產品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。
開發市場，加深客情，都會改變產品在各級渠道商心目中的形象，讓他們感覺到企業是值得信賴的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢、蓄勢、融勢的目的。
五、系統提升培訓
作為經銷商，利用淡季做培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段。在旺季時，客戶及其業務員往往疲于產品配送、收款等；但淡季時，他們卻可以有大把大把的時間來利用。因此，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動，來給下面人員“充充電”。
