如今市場競爭日益殘酷，一些較大渠道的生意越來越難做，渠道擠壓是常有的事情，為此一些經銷商想進軍較小的終端渠道。請問經銷商如何才能更好地開辟小終端，實現盈利呢？
小型終端店與規模大、檔次高、人氣旺的大店相比，其功能性質有一定差異性。大型終端店不僅求銷量還求展示、形象作用。而小型終端店基本上就是為了銷售。故此，對于小型終端店，品種不能過多，一定要選擇匹配的、適銷的主力品種，確保產品能夠賣得動。如果提供的產品品種不適合小終端店，就會造成滯銷。
如何才能運作好小型終端？應從以下幾點發力。
1. 做好小型終端的定期拜訪。應要求業務員定期對小型終端進行拜訪，和店主搞好關系，了解小型終端的銷售現狀、遇到的困難及所需要的幫助等等。做到拜訪每家終端的時間周期化和固定化，使店主記住拜訪時間，從而使他有機會做一些合作前的準備工作，這對提高工作效率有很大的幫助。
2.填寫詳細的拜訪記錄。在現實銷售過程中，很多業務員也注意到了經常性拜訪的重要性，卻忽視了對拜訪內容的記錄與整理，當一段銷售工作結束時，所得的經驗或數據往往都是感覺上的，由于缺少第一手的數據資料，在進行策略決策時常常顯得很被動。
為增強拜訪的科學性和系統性，應該要求業務員對自己所負責的終端店填寫詳細的拜訪記錄，內容包括拜訪時間、地點、店主姓名和天氣情況、所遇到的問題等。
3.定期進行對拜訪記錄數據的對比與分析。所有資料應該以小型終端檔案的形式進行詳細歸類、整理并登記，這也是進行市場分析甚至作出市場決策的寶貴資源。定期進行數據分析，得出第一手結論，有利于制定更為科學的營銷方案，提高策略運作的準確性。
