近(jin)日看(kan)到一(yi)個段子：“有一(yi)張(zhang)(zhang)家(jia)飯(fan)館店慶，準備打折大宴賓客，帖子都發出去了，突然隔壁(bi)的(de)(de)劉家(jia)飯(fan)莊(zhuang)也貼出告示(shi)：明天米飯(fan)不要錢(qian)！街坊鄰(lin)居(ju)(ju)整(zheng)戈待旦，結果發現劉家(jia)菜價漲了，量也不夠，結果食(shi)客全部就(jiu)近(jin)去了張(zhang)(zhang)家(jia)……遂張(zhang)(zhang)家(jia)生意(yi)火爆，順帶還收了不少(shao)紅(hong)包。后外(wai)界傳聞，兩家(jia)是親(qin)戚！鄰(lin)居(ju)(ju)們(men)默(mo)唱：傷不起！”雖然是個網絡段子，但是給(gei)我們(men)不少(shao)啟示(shi)，這(zhe)是典型(xing)的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)比(bi)營(ying)銷的(de)(de)方法(fa)，在百科上這(zhe)樣(yang)解釋“對(dui)(dui)(dui)比(bi)營(ying)銷”:企業(ye)通過(guo)各種直觀的(de)(de)方法(fa)將本企業(ye)的(de)(de)產品(pin)或服務(wu)與競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)產品(pin)或服務(wu)在實際(ji)功能、質量上的(de)(de)異同清晰的(de)(de)展示(shi)在消(xiao)費(fei)者(zhe)面前(qian)，方便消(xiao)費(fei)者(zhe)判斷、選購。中(zhong)國有句俗話：“不怕不識貨(huo)、就(jiu)怕貨(huo)比(bi)貨(huo)”,貨(huo)比(bi)三家(jia)目前(qian)仍然是消(xiao)費(fei)者(zhe)最信賴(lai)的(de)(de)選購方法(fa)。有的(de)(de)時候(hou)當我們(men)不能清晰的(de)(de)找到對(dui)(dui)(dui)手(shou)時，可以(yi)人為(wei)的(de)(de)創(chuang)造對(dui)(dui)(dui)手(shou)出來。
剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)講述(shu)的(de)是(shi)(shi)(shi)同(tong)一(yi)個(ge)公司為了(le)(le)讓消(xiao)費者在(zai)(zai)選擇時有所區(qu)隔，人(ren)(ren)為的(de)制造了(le)(le)對(dui)比(bi)(bi)的(de)態(tai)勢，然而(er)在(zai)(zai)當(dang)下市場(chang)(chang)競(jing)爭中(zhong)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)(shi)(shi)那些非同(tong)公司的(de)直接競(jing)爭關系(xi)，他們(men)的(de)對(dui)比(bi)(bi)營銷更(geng)是(shi)(shi)(shi)如(ru)火如(ru)荼，當(dang)年蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)創(chuang)建時，利(li)(li)用伊(yi)(yi)利(li)(li)的(de)知名(ming)度所做的(de)對(dui)比(bi)(bi)式營銷是(shi)(shi)(shi)極具(ju)參(can)考價(jia)值(zhi)的(de)，它們(men)剛(gang)(gang)啟動市場(chang)(chang)時一(yi)無(wu)(wu)工(gong)廠(chang)，二無(wu)(wu)品(pin)(pin)牌，三無(wu)(wu)市場(chang)(chang)，企業(ye)(ye)(ye)巧妙地利(li)(li)用這一(yi)策(ce)略，從產品(pin)(pin)的(de)推廣宣(xuan)傳開始(shi)就(jiu)與伊(yi)(yi)利(li)(li)聯系(xi)在(zai)(zai)一(yi)起，如(ru)在(zai)(zai)冰激凌的(de)包裝上，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)打出了(le)(le)“為民族工(gong)業(ye)(ye)(ye)爭氣，向伊(yi)(yi)利(li)(li)學習”的(de)字樣(yang)；蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)的(de)第一(yi)塊廣告牌子上寫的(de)是(shi)(shi)(shi)“做內(nei)蒙(meng)(meng)古(gu)第二品(pin)(pin)牌”:宣(xuan)傳冊則是(shi)(shi)(shi)“千里(li)草原騰(teng)起伊(yi)(yi)利(li)(li)集團、蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)乳業(ye)(ye)(ye)……我們(men)為內(nei)蒙(meng)(meng)古(gu)喝彩(cai)”;蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)利(li)(li)用伊(yi)(yi)利(li)(li)的(de)知名(ming)度，無(wu)(wu)形中(zhong)將蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)的(de)品(pin)(pin)牌打了(le)(le)出去，提高了(le)(le)品(pin)(pin)牌的(de)知名(ming)度。宣(xuan)稱“做內(nei)蒙(meng)(meng)古(gu)第二品(pin)(pin)牌”,就(jiu)等于(yu)把所有的(de)競(jing)爭對(dui)手都甩在(zai)(zai)了(le)(le)腦后(hou)，為自己占領了(le)(le)一(yi)個(ge)一(yi)人(ren)(ren)之下、萬人(ren)(ren)之上的(de)制高點。同(tong)時讓人(ren)(ren)們(men)對(dui)企業(ye)(ye)(ye)產生一(yi)種謙虛誠懇(ken)的(de)印象，相信企業(ye)(ye)(ye)所說(shuo)是(shi)(shi)(shi)真實可靠的(de)，也迎合了(le)(le)人(ren)(ren)們(men)同(tong)情(qing)弱者的(de)心理，這樣(yang)較(jiao)容(rong)易使(shi)消(xiao)費者記住(zhu)“第二”這個(ge)序位。
前不久(jiu)更是有網絡紅人羅永浩推(tui)出他(ta)的錘子(zi)手機(ji)系統(tong)，他(ta)對(dui)比(bi)了蘋果、小米、三星等眾多(duo)(duo)手機(ji)，并說：“五年半啦，每(mei)天面(mian)對(dui)滿(man)屏幕的圓角矩(ju)型圖標，不膩歪嗎？”這樣的對(dui)比(bi)，讓發布(bu)會現場觀(guan)眾、網友(you)多(duo)(duo)了期(qi)待(dai)，到底羅永浩能(neng)做(zuo)出什么(me)樣的手機(ji)呢？
對比營銷之所以(yi)讓眾多(duo)企業(ye)迷戀，是(shi)(shi)因為它(ta)擁(yong)有(you)著強大的(de)力量，當一個(ge)(ge)企業(ye)處(chu)于(yu)弱勢(shi)，沒有(you)話語權(quan)時，殺傷力可以(yi)迅速(su)(su)飆升。在整個(ge)(ge)營銷過(guo)程中，其流程是(shi)(shi)復雜多(duo)變的(de)，但是(shi)(shi)當我們(men)清晰的(de)尋找出某個(ge)(ge)環節，找到可以(yi)匹敵(di)的(de)對手叫板(ban)，對比中利(li)用自(zi)身(shen)“強勢(shi)”讓消(xiao)費者在貨(huo)比三家(jia)時，可以(yi)快速(su)(su)選擇(ze)，從(cong)效果來看，對比營銷在節省宣(xuan)傳環節、創造口碑和(he)提升企業(ye)氣勢(shi)上確實是(shi)(shi)一個(ge)(ge)討巧的(de)方(fang)法(fa)(fa)。從(cong)消(xiao)費者角度，它(ta)是(shi)(shi)一種(zhong)讓消(xiao)費者快速(su)(su)找到滿意產品(pin)的(de)方(fang)法(fa)(fa)。
許多著(zhu)(zhu)名品(pin)牌在比(bi)較弱小(xiao)時(shi)都曾采用過和當時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)著(zhu)(zhu)名品(pin)牌產(chan)品(pin)作對(dui)(dui)比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方法迅速提升(sheng)品(pin)牌價(jia)值，如(ru)百事(shi)可樂與可口可樂的(de)(de)(de)(de)(de)口味對(dui)(dui)比(bi)、本田積極參加(jia)世界頂(ding)級的(de)(de)(de)(de)(de)摩托車、汽車大獎賽都是弱勢品(pin)牌借與著(zhu)(zhu)名品(pin)牌進行對(dui)(dui)比(bi)營(ying)(ying)銷(xiao)取(qu)得成功的(de)(de)(de)(de)(de)經典案例(li)。在電商(shang)領域京東(dong)商(shang)城換標事(shi)件，以“機器狗挑戰天(tian)貓(mao)”的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)比(bi)一(yi)時(shi)也(ye)引(yin)發軒然大波，“機器狗”的(de)(de)(de)(de)(de)出現注定了(le)讓(rang)人產(chan)生聯想(xiang)，對(dui)(dui)比(bi)不必企業多說，網(wang)友便(bian)形成了(le)自(zi)發的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較，甚(shen)至引(yin)發其他(ta)電商(shang)跟風(feng)對(dui)(dui)比(bi)，好(hao)似不趕上那一(yi)場(chang)“血(xue)雨腥風(feng)”的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)就會一(yi)輩(bei)子(zi)后悔一(yi)般(ban)。為此不禁讓(rang)人慨(kai)嘆，對(dui)(dui)比(bi)營(ying)(ying)銷(xiao)原來這么(me)厲害！它真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)力大無窮嗎？
當我們(men)看過了(le)眾多演化版本的(de)(de)對比營(ying)銷，發現(xian)它(ta)也(ye)并非是(shi)所(suo)向披(pi)靡，也(ye)會有(you)副作用，“以己之(zhi)長(chang)攻其之(zhi)短(duan)”在軍(jun)事上(shang)(shang)似乎是(shi)個(ge)不(bu)錯的(de)(de)謀略，但商(shang)(shang)場(chang)畢竟與戰場(chang)不(bu)同，在商(shang)(shang)場(chang)上(shang)(shang)大家也(ye)可(ke)共贏(ying)，所(suo)以揭別人的(de)(de)短(duan)處(chu)來(lai)烘托自己的(de)(de)長(chang)處(chu)，有(you)點(dian)(dian)(dian)太不(bu)道德。更何況(kuang)任何一種產品都有(you)各(ge)自的(de)(de)長(chang)處(chu)，只(zhi)要他有(you)市場(chang)占有(you)率就證明了(le)他的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)，而不(bu)同的(de)(de)消費者對產品賣(mai)點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)偏好程(cheng)度不(bu)同，所(suo)以他們(men)所(suo)做的(de)(de)決定也(ye)不(bu)盡相(xiang)同。
老(lao)羅的營(ying)銷方(fang)式很賺眼球，但那也只適合(he)老(lao)羅；當年蒙牛的對(dui)(dui)比營(ying)銷也很奏效(xiao)(xiao)，但也是那個時間(jian)段(duan)出(chu)現的效(xiao)(xiao)果(guo)。對(dui)(dui)比營(ying)銷需(xu)要符合(he)產(chan)品(pin)的身份，但當我們意識到(dao)這種方(fang)式并非完全有(you)效(xiao)(xiao)時，恰到(dao)好(hao)處就顯得尤(you)為重要。如(ru)何將對(dui)(dui)比營(ying)銷做(zuo)的有(you)聲有(you)色呢？
首先，尋找(zhao)自己(ji)心(xin)理的(de)(de)競爭對(dui)手，比(bi)如(ru)京(jing)東(dong)與天貓(mao)的(de)(de)恩怨，讓(rang)京(jing)東(dong)換標以機器(qi)狗形象對(dui)陣優(you)雅的(de)(de)貓(mao)，這對(dui)比(bi)就有點意思了；
第(di)二，若是沒有明確(que)的競爭(zheng)對(dui)手，同企業產(chan)品可以進行品牌區隔，內部競爭(zheng)吸(xi)引消(xiao)費者選擇(ze)主打產(chan)品；
第三，對比營銷要(yao)練好內(nei)功，或(huo)許此(ci)刻弱小，但在某一點上要(yao)做強，否則自宮也(ye)未(wei)必成(cheng)功；
第四，對比營(ying)銷對傳播如果能不直言而令人會(hui)意(yi)，從其形、看其勢，讓用戶在心(xin)中形成對比，那是此(ci)營(ying)銷的更(geng)高境界；
第五，是不要產生惡意攻(gong)擊行為，若在對(dui)比(bi)營銷中攻(gong)擊對(dui)手弱點，反而形成用戶對(dui)品牌(pai)認知的負(fu)面影響(xiang)。
一(yi)(yi)條(tiao)街上如果(guo)只有一(yi)(yi)家(jia)餐(can)館(guan)，生(sheng)意(yi)不一(yi)(yi)定(ding)好，多了(le)幾家(jia)成了(le)市，生(sheng)意(yi)自(zi)(zi)然(ran)就有了(le)。有的(de)時候競爭是(shi)必須的(de)，有一(yi)(yi)個(ge)神一(yi)(yi)樣(yang)的(de)對(dui)(dui)手是(shi)我(wo)們期望的(de)，學會(hui)對(dui)(dui)比(bi)，甚至學會(hui)制造(zao)自(zi)(zi)身(shen)的(de)對(dui)(dui)比(bi)顯然(ran)很重要(yao)。把營(ying)銷做的(de)有意(yi)思一(yi)(yi)點，對(dui)(dui)比(bi)走(zou)起(qi)！
