經銷商對于企業也來說是非常重要的，因為一個企業的發展是離不開企業的。作為一個經銷商，我認為KA賣場是必須要考慮的銷售渠道。同類競品基本都會有多個SKU進場，因此產品要想在當地打開市場、保證銷量目標，必須考慮KA渠道的人流優勢。但是進入KA賣場需要支付各種費用，很難保證利潤空間，我想知道KA賣場渠道到底該如何操作？
和KA賣場的合作是大部分經銷商頭痛的問題，真的是面臨做賣場找死，不做賣場等死的局面。但是也有很多經銷商朋友有完整的運營團隊，和KA賣場的合作如魚得水。下面我僅以自己的實戰經驗為你提供點建議。
首先，做足準備工作。準備一份詳細的產品營銷計劃書，與有賣場操作經驗的職業經理人一起去找賣場相關負責人談判，避免陷入對方設置的陷阱之中。
其次，注意合同的細節問題。與賣場簽訂進場合同的時候要注意賣場收取的后臺費用、KA賣場加價率、賣場銷售返點和年銷售任務這4個重要的部分，避免隱性條款損害自身利益。
再者，從財務、庫房到銷售人員管理、促銷人員管理和配送，都要做好規范管理，降低產品不動銷、發錯貨、延遲發貨等風險。最后，學會整合資源，緩解賣場費用壓力。熟悉賣場操作模式、利用賣場系統客戶合作的優勢，代理多個廠家的同類產品，通過從廠家拿利潤，節省運營費用。
