現如今社會人才流失是非常嚴重的，而且現在很多的經銷商就是因為沒有選擇、使用、培養好人才，才會造成業績不好的現象，那么我們就來看下經銷商怎么樣選擇、使用、培養人才！這些非常重要！
海納百川、知人善用，及時補充新鮮血液，產品經營必將充滿活力、朝氣蓬勃。反之，鐵打的銀盤流水的兵，若人才流失嚴重，團隊管理不善，產品運營必將面臨諸多不穩定因素。
如何選擇人才？
導入期，經銷商需要開拓型人才。在品牌經營的初始階段為導入期，這個時期經銷商更多的是需要能闖敢拼的人才，他們一腔熱血、富有激情、善于拓展、能打硬仗、不怕吃苦、腳踏實地，是經銷商今后發展的基礎型人才。
成長期，經銷商需要戰略性人才。品牌經營的發展階段，具有敏銳的眼光和一定思想高度的人才將會成為棟梁之才，他們不僅具有很強的執行力，而且具備一定的決策能力，對經銷商的發展方向和經營目標非常明確，他們能勝任各自的工作崗位，專業化和規范化程度都非常高。
成熟期，經銷商需要維系型人才。品牌經營相對穩定成熟時期，經銷商不應再盲目擴張，而應花費一部分精力維護經營體系的穩定局面。此時，具有內部管理能力、市場維護能力、組織協調能力的人才必將脫穎而出。
衰退期，經銷商需要矯正型人才。當經銷商經營矛盾突出，內部管理松懈，合作糾紛不斷的時候，預示著衰退期的到來。這個時候，能及時發現問題、客觀分析問題、果斷解決問題的人才，將會幫助運營商規避風險，調整方向，恢復良性發展。
如何使用人才？
“馬”，即“圣人”，有才有德。業務能力和職業道德領先，受人尊敬，擁有卓越的領導才能和戰略眼光，是優秀的示范者、激勵者，是企業領導崗位的不二人選，是經銷商的絕對核心人才，可將其比喻為“諸葛亮”。
“狗”，即“小人”，有才無德。個人能力沒問題，但不忠誠或不團結或不專注，且經常制造問題和引發矛盾，拉幫結派，勾心斗角，個人修養存在問題，甚至做出危害經銷商利益的行為，可將其比喻為乾隆身邊的“和珅”。
“牛”，即“君子”，有德無才。品行良好，忠實可靠，工作起來兢兢業業，埋頭苦干，任勞任怨，但遺憾的是個人能力不過硬，關鍵時刻不能挑大梁，不具備領導才華，不可委以重任，可將其比喻為西游記中的“沙和尚”。
“豬”，即“愚人”，無才無德。業務能力不達標，組織紀律不嚴格，對待工作懶散松懈，不求上進，缺乏團隊精神。這類人員對于經銷商的發展是一種負擔，需要及時整頓，可將其比喻為扶不起的“阿斗”。
所以，經銷商對待上述人才務必謹防：“狗占馬位”或“牛占馬位”甚至“豬占馬位”。否則，局面不堪設想。
那么，品牌經銷商應當如何使用這些人才呢？
騎“馬”：給予他們充足的發展空間和充分的信任、充足的自由，鼓勵他們放開手腳，大膽發揮。
牽“牛”：引導他們多學習業務知識，提高工作能力，提升工作效益，掌握工作方法。
打“狗”：嚴格管理，有效監督，制定崗位行為準則，強化職業道德培訓，加大違規處罰力度。
罵“豬”：實施績效考核，明確獎懲機制。實施層次化管理，嚴厲整頓隊伍，加強訓斥力度，及時淘汰不符合崗位要求的員工。
如何培養人才？
塑造職業形象。一個規范的企業，務必要塑造員工統一、規范的職業形象。員工端莊大氣，舉止高雅，精氣神飽滿，富有親和力，這是企業最好的名片，也是贏外界信賴的前提。
灌輸職業技能。要想崗位出效益，員工必須有技能。經銷商應制定科學、合理的企業架構，聘請專業的機構對各部門員工定期進行業務培訓。了解品牌文化、明確崗位職責、建立規章制度、掌握業務流程、熟知商品知識、設定銷售任務、做好店面陳列、管控進銷存數據和財務報表、制訂企劃宣傳方案、實施績效考核等，這些都是經銷商對員工必須灌輸的業務技能。面對日趨激烈的市場競爭，經銷商建立“學習型團隊”，勢在必行。
培養職業道德。三等管理以權壓人，二等管理以錢誘人，一等管理以制度為原則，以數據去說話，以道理服人，以情感動人，以品德育人。經銷商應以身作則，為人師表，傳播正能量。人才沒有高低貴賤之分，只有崗位分工不同。對品行優良、能力突出且責任心強的員工要給予重點培養和提拔，對積極主動、助人為樂的行為要予以實實在在的嘉獎。要讓員工的思想道德綻放光芒，照亮企業的每一個角落。
分享職業快樂。如果能為員工營造工作樂趣和歸屬感，那么一定是成功的和充滿智慧的經營者。有時候，給予各個崗位員工充足的發展空間，充分放權授權，“無為”勝“有為”，你不僅不會失去管理，反而能“欲擒故縱”，取得更好的管理效果，能更有效的激發員工的積極性和主人翁意識。給他們去做，給他們關愛，給他們幫助，給他們信任，給他們鼓勵，和他們做朋友，分享快樂，共度難關，幫助他們規劃未來發展愿景，就是給員工最大的精神財富。
