陳列是現在我們生活中非常常見的一種銷售，現在很多的經銷商為了能夠更好的做好市場，首先想到的就是做好陳列，陳列作為銷售的”臨門一腳“，產品終端陳列實際上是一種技術含量很高的實操動作，希望下面這些要領對于提升一線員工業務水平、門店效率有所裨益。
1、六大黃金陳列法則
一、一目了然
可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的產品，如暢銷產品和高利潤產品，產品標簽一律面向顧客；對于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的產品傾斜式擺放。
二、伸手可及
做到伸手可及，需注意不要把產品陳列過高，特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右；一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴取和挑選；一些易碎的產品包裝，應陳列于平胸的高度，避免顧客產生損壞的顧慮。
三、琳瑯滿目
據美國一項調查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長24%。塑造超級市場陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴格的補貨制度。
專家認為，每一米長的貨架，每格至少應陳列3個品種；每一平方米長的貨架，每格至少應陳列3個品種；每一平方米賣場陳列量應達到11至12個品種。
四、一塵不染
潔凈的陳列，不僅會給顧客留下舒適的印象，而且還會使顧客對經營者產生好感，增強對產品的信任。
因此，必須擦干凈產品，已上架的產品也要定時再擦試。標簽松落的產品要及時修復，弄臟的、打碎的、變形的產品及時從貨架上清掉。
五、包裝展示
在超市里，包裝不僅是保護產品，而且兼有展示品的功能，無的的推銷員。
一般地說，顧客在超市將用25分鐘左右的時間瀏覽5000種左右的產品，最能吸引顧客購買的因素是包裝。
首先，必須在采購產品時就對包裝進行選擇。包裝應成為確定產品結構的重要考慮因素。今天的市場，再好的產品，沒有誘人的包裝，也無法在超市上自我推銷出去。
其次，在陳列時突出包裝畫面，以達到引人入勝藝術效果。
六、貨物固定
不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應的貨物，節省購物時間，如果貨物發生變更，應及時做好顧客服務。顧客對貨物的頻繁變更會產生厭煩情緒，特別是找不到自己要買的東西時，更會如此。
2、五項黃金陳列數據指標
一、產品陳列面積大小變化引起的銷售額的變化
對于相同的產品來說，店鋪改變顧客能見到的產品陳列面，會使商品銷售額發生變化。陳列的產品越少，顧客見到的產品的可能性就越小，購買概率低，即使見到了，如果沒有形成聚焦點，也不會形成購買沖動。
實踐證明：
貨位由4減少到2貨位，銷售額減少48%，3貨位減少到1貨位，銷售額減少68%。
貨位由2增加到4貨位，銷售額增加40%，并且某種產品的陳列面積與其市場占有率成正比。
二、產品陳列高低變化引起銷售額變化
產品陳列高低不同，會有不同的銷售額。依陳列的高度可將貨架分為三段，中段為手最容易拿到的高度，男性為70—160CM，女性為60—150CM，有人稱這個高度為“黃金位置”，一般的用于陳列主力產品或有意推廣的產品。
次上下端為手可以拿到的高度，次上端男性為160—180CM女性為150—170CM，次下端男性為40—70CM，女性為30—60CM，一般用于陳列次主力商品，其中次下端顧客曲膝彎腰才能拿到的高度。
上端男性為180CM以上，女性為170CM以上，下端男性為40CM以下，女性為30CM以下，一般用于陳列低毛利，補充性和體現量感的產品，上端還可以有一些色彩調節和裝飾陳列。
根據實踐經驗證明：
在平視及身手可及的高度產品售出概率約為50%；
在頭上及腰間高度，售出概率為30%；
高或低于視線之外，售出可能性僅為15%。
三、陳列時間變化引起的銷售額變化
陳列時間的變化，也會引起銷售額的變化。
一項調查結果顯示：店鋪陳列的促銷效果第一天為100%，第二天90%，第三天降為80%，第四天為60%，第五天為35%，第六天僅為30%。
四、陳列方式變化
專家們在研究發現，如果在標準的貨架上加一個延伸網架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴大產品陳列量而且可使顧客更加容易地看到產品，最終增加180%的銷售額。
不規則的陳列，就是把產品雜亂地放在一個大網筐或籃里，顧客可以無拘無束、大膽地拿取，不僅可以更仔細地查驗產品，而且還會產生便宜的感覺，極具誘導性，這種不規則陳列比規則陳列增加的銷售額達到1倍左右。
五、陳列標牌變化引起的銷售額變化
（1）降價+標牌；
（2）特賣活動，安置特賣標牌是必要的。
在同樣的特賣活動中，如果不安置特賣標牌，每天僅賣出10件/天；若安置，則60件/天，增加6倍。
3、兩大終端陳列技巧
一、堆頭陳列
即在賣場的主通道（客流量比較大）或專門開出一個空間，將單一產品或2~3種商品作量化陳列，進行堆頭陳列的產品有以下幾種：
（1）特價產品；
（2）清倉產品；
（3）買一送一產品；
（4）季節性產品；
（5）有銷售潛力的新產品；
（6）節日性產品；
（7）媒體正在大量宣傳的產品。
二、N架陳列
N架即貨架的兩端。使用N架陳列的產品最多不可以超過4種，而且要滿足以下幾個條件：
（1）產品與產品之間一定要有關連性，絕對不能將無關連的產品陳列在同一個N架；
（2）有一個陳列的主題。例如：做一個“燒烤集合”，可以把燒烤醬、醬油、炭火、燒烤網等放在一個N架上陳列。
（3）識別性：消費者較遠的地方就可以清晰的看到產品展示，使專柜傳達獨特的品牌信息。
（4）靈活性：由于各級市場終端質量不一，使得終端的形態也千奇百怪，有的商場專柜位于拐角，有的是孤島，有的是墻面，所有這些客觀條件的制約，讓終端銷售氣氛的營造要有相當的靈活性，能夠適應終端賣場的各種形態。
（5）統一性：與上線傳播緊緊配合，達到視覺上統一，信息統一。使產品始終要在終端出現。
