現在經銷商的生意(yi)都(dou)非(fei)常(chang)的難做(zuo)，而且現在也有一(yi)個非(fei)常(chang)重要的問題(ti)，那就是終端回款難又慢(man)的問題(ti)，那么我們就來看(kan)下，經銷(xiao)商怎(zen)樣迅速拿回應得貨款？
想要破解回款難題(ti)，經銷商需要“對癥下藥”，尋(xun)求合適的(de)策略(lve)。我有以下的(de)幾點操(cao)作(zuo)方法(fa)，希(xi)望(wang)可以幫助您解決這一問題(ti)。
一、提升產品(pin)營銷(xiao)(xiao)力(li)。要(yao)讓(rang)產品(pin)實(shi)現最大(da)化銷(xiao)(xiao)售，從(cong)而形成(cheng)一個供應、銷(xiao)(xiao)售、回款的(de)良性(xing)循環，經(jing)銷(xiao)(xiao)商必須結(jie)合(he)廠(chang)家提升市(shi)場(chang)的(de)營銷(xiao)(xiao)力(li)，設(she)定(ding)和渠道相配套(tao)的(de)價格(ge)體系(xi)和促(cu)銷(xiao)(xiao)模式，促(cu)銷(xiao)(xiao)要(yao)具有系(xi)統性(xing)、長遠性(xing)，以持續拉動(dong)銷(xiao)(xiao)售。
二、盡力為消費者提供(gong)貼身式(shi)服務(wu)。例如，便(bian)捷及(ji)時(shi)地實施配送職(zhi)能，不延(yan)誤客戶(hu)銷售；推行(xing)“專人、專管”制度，對(dui)下屬(shu)人員(yuan)的日常工作、拜(bai)訪(fang)步驟(zou)、尋訪(fang)標(biao)準(zhun)和洽談內容進(jin)行(xing)標(biao)準(zhun)化(hua)、流程化(hua)。通過(guo)強化(hua)服務(wu)觀念(nian)與(yu)意識，讓客戶(hu)對(dui)于拖欠回款(kuan)
找不出(chu)“理(li)由”，進而規避回款(kuan)難(nan)題。
三、建(jian)立好客(ke)情(qing)關(guan)(guan)系(xi)。建(jian)立好的客(ke)情(qing)關(guan)(guan)系(xi)，是款項能夠順利結算的有力保障(zhang)。經銷商及工作人(ren)(ren)員(yuan)要想(xiang)方設法與客(ke)戶老板、財務、采(cai)購等相關(guan)(guan)部門人(ren)(ren)員(yuan)搞好關(guan)(guan)系(xi)，通過(guo)為客(ke)戶及其人(ren)(ren)員(yuan)提供培訓的方式，提供增值服(fu)務來加深(shen)感情(qing)。
四(si)、健(jian)全(quan)回款(kuan)流(liu)(liu)程(cheng)。經(jing)銷(xiao)商(shang)在一(yi)開始(shi)與銷(xiao)售或終(zhong)端(duan)打交道時，就要完(wan)善回款(kuan)的(de)具體(ti)標準流(liu)(liu)程(cheng)，用(yong)協議的(de)形(xing)式予以(yi)界(jie)定，為未來(lai)回款(kuan)提供(gong)書面(mian)的(de)法(fa)律憑證(zheng)。對(dui)于在具體(ti)的(de)操作中出現(xian)的(de)一(yi)些“賴賬”現(xian)象，在不好結(jie)算(suan)而數額又較大的(de)情況下，有時需(xu)要動用(yong)法(fa)律武(wu)器，來(lai)維護自(zi)己的(de)利(li)益。
