現在隨著市場越來越難做，很多的經銷商都在(zai)不斷的額考(kao)慮自己出路的問題，那么現在(zai)經銷(xiao)商除了代理(li)，還有什么出路呢？我(wo)們一(yi)起看(kan)下。
現(xian)在(zai)(zai)(zai)很多經銷(xiao)(xiao)商(shang)雖然(ran)代理了一(yi)個甚至(zhi)幾個一(yi)線產品，每年的營業額(e)也都(dou)能達(da)到(dao)幾千萬甚至(zhi)上億(yi)，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)光鮮的數(shu)據背后卻是(shi)(shi)利潤率(lv)越來越低，企業運營成本增(zeng)高(gao)，公(gong)司(si)管理遇到(dao)問題(ti)(ti)，員工(gong)流動性越來越大等一(yi)系列(lie)問題(ti)(ti)。不免引來經銷(xiao)(xiao)商(shang)對這(zhe)(zhe)個行(xing)業前(qian)途的思考。其實，我認為，經銷(xiao)(xiao)商(shang)行(xing)業是(shi)(shi)不會消(xiao)失的。因為現(xian)在(zai)(zai)(zai)食品行(xing)業還是(shi)(shi)處在(zai)(zai)(zai)飛速發展(zhan)(zhan)階段的，經銷(xiao)(xiao)商(shang)面臨的問題(ti)(ti)只是(shi)(shi)發展(zhan)(zhan)過程(cheng)中(zhong)的必然(ran)現(xian)象，這(zhe)(zhe)時(shi)候更是(shi)(shi)考驗經銷(xiao)(xiao)商(shang)公(gong)司(si)能否順(shun)利解決問題(ti)(ti)，找到(dao)適合(he)自己的發展(zhan)(zhan)出路(lu)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)經銷(xiao)(xiao)商(shang)主要的發展(zhan)(zhan)趨(qu)勢有以(yi)下幾種：
第一(yi)(yi)，堅持做(zuo)代理，優化產品(pin)結構，做(zuo)區域強勢經銷(xiao)商(shang)。現在(zai)單純代理一(yi)(yi)個品(pin)牌是無法保證(zheng)經銷(xiao)商(shang)長(chang)遠發展的，例如前幾年(nian)的三(san)鹿經銷(xiao)商(shang)。經銷(xiao)商(shang)首先要優化自(zi)己的產品(pin)結構，靠一(yi)(yi)線(xian)產品(pin)樹立公司品(pin)牌，打造渠(qu)道(dao)優勢，靠二(er)三(san)線(xian)產品(pin)獲取利(li)潤。
第二，做產(chan)品(pin)大區(qu)運營商(shang)。對于(yu)有一(yi)定產(chan)品(pin)運營經驗的(de)經銷商(shang)，做產(chan)品(pin)的(de)大區(qu)運營商(shang)是不(bu)錯的(de)選擇(ze)。這(zhe)(zhe)樣的(de)經銷商(shang)可以選擇(ze)一(yi)個比較有發展前景的(de)產(chan)品(pin)，拿下這(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)幾個地(di)市(shi)的(de)代理權，獨立運營這(zhe)(zhe)個大區(qu)域，從而實現做大做強(qiang)。
第三(san)，做貼牌。這種經(jing)銷商應該(gai)具備(bei)優秀的(de)產品運營(ying)能力和優秀的(de)銷售團隊。這樣的(de)經(jing)銷商在當地要擁有絕對的(de)優勢(shi)，否則產品很難成(cheng)功。
第四，自建(jian)終端。與其開發和維護渠道，不如自建(jian)終端，現在很(hen)多(duo)地區(qu)大(da)經銷商都在做這樣(yang)的(de)渠道下沉。
第五，做實(shi)業。經(jing)銷商行業畢竟是一個靠別(bie)人(ren)掙錢的(de)行業，上(shang)有(you)廠家，下有(you)終端，充滿著(zhu)很大的(de)不(bu)確(que)定性。很多經(jing)歷(li)了資(zi)本原始積(ji)累的(de)經(jing)銷商都在向實(shi)業方向轉(zhuan)變。例如自建工廠，向代加工或者向廠家轉(zhuan)變。
其實，經(jing)銷商的(de)發展(zhan)出(chu)路還是很多(duo)，上面這些都是經(jing)銷商朋(peng)友們在(zai)摸索(suo)中發現的(de)新的(de)增長(chang)點(dian)，在(zai)這個過程(cheng)中可能充(chong)滿風險，但也是發展(zhan)的(de)必然。探索(suo)必然伴(ban)隨著苦痛，經(jing)銷商應(ying)該結(jie)合(he)自身實際情況，找到自己的(de)發展(zhan)出(chu)路。
