現在經銷商越來越多，生意也越來越不好做，有很多的經銷商生意是越做越忙，但是就是沒有什么利潤，這樣很多的經銷商都非常的困惑，那么我們就來看下經銷商生意忙但利潤有限，應該怎么辦？
問：
我從事快消品的經銷生意時間不短了，平時日常生意繁忙，但是最后所得利潤卻往往有限，難以獲得快速的發展。我想知道，應該如何提高快消品的盈利空間和盈利機會？
答：
作為快消品行業的經銷商，我認為要想獲得更多利潤，關鍵是要提高投資回報率、降低進貨成本和經營費用，提高贏利空間和贏利機會。
1、降低采購成本
大家都知道，采購成本越低則回報率越高。快消品競爭激烈，價格也相對透明，可以時刻注意并利用超市特價貨、外區經銷商拋貨、合作拼單這三種貨的操作來降低采購成本。
此外需要注意一線品牌和二三線品牌之間的搭配。一線品牌主要起到帶動門店拓展和分擔成本的作用，賺錢還是要靠二三線品牌，因而可以選擇一些志同道合的經銷商來共同運作二三線產品，這些產品往往市場還沒有全部打開，廠家給的支持和利潤空間比較大，如果能有足夠實力，聯合到足夠多的同行，還可以直接和廠家來談合作的事情。
2、降低費用開銷
快速消費品毛利低，銷量大，想多賺點錢往往要靠跑量，而銷量上升的同時，各種費用也會水漲船高，稍不注意費用和開銷就會吃掉大部分利潤，有時甚至會出現越忙越虧的現象，這時就要注意降低費用開銷了。通常能降低的費用開支主要就是人工和物流兩個方面：人工上要充分調動所有員工的積極性，解雇拖沓怠工的員工，合理排班，將人工和生意的繁忙度結合起來；物流上主要是控制好車輛開銷，合理規劃物流線路降低油費，先從這兩方面入手看有無改進的地方；此外，還可以合理估計庫存水平來增大倉庫利用空間，硬件的有效利用等等。
3、提高人工效率
經銷商不能一味靠壓低工資來壓縮人工成本，要從提高人工的效率入手來提高單人作業收入。提高人工效率的方法，一種是制定合理的獎懲機制，獎勵高效率的員工，淘汰低效率的員工；另一種就是通過培訓來提高生產效率，培訓提高人的單產也是一條擴大銷量的路子。
4、擴大營收渠道
對于經銷商來說，手中的資本就是掌握的渠道、公司的雇員以及實體門店。除了經銷常規貨源以外，要考慮下是否可以利用這些資源產生其他的盈利途徑，例如利用員工做一些組裝包裝等簡單生產工作，幫助廠家在渠道做廣告，實體門店可以做快遞中轉站等來獲得更多贏利或者降低成本。
5、專注潛力產品
日常經銷過程中總能發現一些可以帶來較高利潤的產品和品牌，對于這些潛力產品，要進行重點關注和培養，爭取成為這些潛力品牌的區域內獨家代理商，通過擴大重點產品和品牌的銷量來提升和品牌商談零售價格的籌碼，一旦獲得這些潛力產品的獨家代理權，價格優勢和壟斷優勢自然就會帶來更多的利潤。
6、提高日常運營效率
快消品行業是低毛利跑量大的行業，日常運營效率可直接影響最后的利潤。看看是否可以在以下幾點改進：
①把代理區域分成幾個重點區塊，開分倉，某個倉庫負責某個區域，提高送貨速度和效率；
②優化訂貨步驟，一個區域內的銷售網點，也可以根據交通的便利性分成不同的小區塊，盡量通過每次的訂單量來控制下次的送貨時間，通過合理規劃使每次送貨只送這一個小區塊；
③內部管理上也要進行科學管理，積極引入現代科技改進財務和倉儲管理水平，除了引入電腦打單系統等常規信息管理系統之外，如果條件允許，倉儲和物流也要建立現代管理體系，果斷放棄粗放的經營模式。
