很多的銷售員認為只有不斷的跑市場，推銷產品，給客戶打電話，這樣才能有更多的收益，也會有更大的市場，但是事實根本不是這樣的。
銷售高手們每天做的無非就是兩件事，第一件是“攻心”,第二件就是“洗腦”。當把客戶的心門攻克以后，緊接著你就得給客戶“洗腦”。我記得很久以前看過的幾部靈異電影。那些好人被妖魔洗腦以后，就會失去意志，乖乖地聽從魔鬼的指揮。銷售也是一個道理，客戶為什么要聽你的話，購買你的產品呢？如果不“洗腦”的話，那你拿什么去影響客戶的采購標準讓他成功下單？
別被客戶“洗腦”了
什么叫“洗腦”有一種產品廣告：“給你飛一般的感覺。”什么叫飛一般的感覺？使用了那種產品就能體驗到飛的感覺嗎？肯定不能。可是被“洗腦”后的客戶卻能乖乖地前來購買產品。但是很多銷售員不但沒有做到給客戶“洗腦”,反而傻呵呵地被客戶“洗腦”了，贏得訂單只能是可望而不可即了。
在北京一家豪華的寫字樓里，一位銷售員帶著他的產品與一位提前約好的采購經理見面。銷售員說：“許經理您好，這是我們公司的產品介紹和產品報價單，請您過目。”銷售員把裝著材料的藍色文件夾恭恭敬敬地遞了過去。那位采購經理撇著嘴，用挑剔的眼神看著那份報價單。
大約過了幾分鐘，他抬起頭來說：“你們的產品價格這么高啊？和你們做同一類產品的???公司可比你們低很多啊！”聽客戶這樣說，銷售員有點兒尷尬，他假裝自己不知道價格差額，便說了一聲：“是嗎？不可能吧！”許經理便大聲說：“怎么不可能？我們上個月剛剛合作過。你看看，你們的產品價格高也就算了，還離我們這里那么遠。如果產品出了質量問題，我們在這里干著急，可是你們的維修人員可能都要等到第二天才趕過來了。”
當然，許經理還說了很多話，那些話完全把銷售員給“洗腦”了。許經理激情澎湃地講完了，那位銷售員已經完全否定了自己的產品和自己此行的目的。于是，他灰頭土臉地離開了許經理的辦公室。
天吶，只是15分鐘而已，我們的銷售員就被客戶“洗腦”了。被能侃亂吹的客戶“洗腦”以后，銷售員面對的就是失敗。有幾位銷售經理曾做過一個調查，他們發現那些一回到公司就開始抱怨公司產品質量不夠好、價格太高、公司規模不夠大、品牌不夠硬的，不是新手銷售員，就是跑了幾天仍沒有拿到訂單的銷售員。
為什么他們抱怨的聲音這么大？因為他們已經被客戶“洗腦”了。他們認可了客戶的觀點，覺得自己的產品不如別人，如此一來，市場開拓不了，這一類銷售員就很難把產品賣出去了。
