營銷這個行業是也非常大的行業，而且一個企業的發展(zhan)是離不開營(ying)銷的，如果一個(ge)產品想要(yao)營(ying)銷好，什么才是最重要(yao)的？我們一起來看(kan)下。
這(zhe)個問題，其實并(bing)沒有所謂的答案，營銷界也一直(zhi)在爭論不休(xiu)。產品(pin)(pin)(pin)派(pai)(pai)認為，只有好(hao)(hao)產品(pin)(pin)(pin)才(cai)能有持久的生命力，好(hao)(hao)產品(pin)(pin)(pin)自(zi)己會說話(hua)。營銷派(pai)(pai)認為，在產品(pin)(pin)(pin)同質(zhi)化(hua)越來(lai)越嚴(yan)重的當(dang)下，只有通過強(qiang)勢的營銷，才(cai)能真正打響品(pin)(pin)(pin)牌，贏得市場。
在傳統營(ying)銷的(de)黃金時代，營(ying)銷派似乎更占上風。只要產品(pin)上了(le)電視，品(pin)牌(pai)十有八九就能立起(qi)來。但隨(sui)著社會化平臺的(de)興起(qi)，口碑(bei)效應尤其(qi)重(zhong)要。最能影響消(xiao)費(fei)者購買的(de)因素(su)，是(shi)(shi)朋友的(de)推薦(jian)以及消(xiao)費(fei)者的(de)評論。這些推薦(jian)和評論，大(da)多數是(shi)(shi)基于(yu)產品(pin)本身，而非(fei)營(ying)銷做得(de)如何漂亮。
這也就驅使企業，回歸用戶需求(qiu)本身，去(qu)不斷打磨和創新(xin)產品。所以，營銷只是(shi)手段，產品本身才是(shi)策略重點。
企業為什么需要產品創新策略？
產品創新(xin)(xin)項目(mu)選擇錯(cuo)(cuo)誤是一種(zhong)新(xin)(xin)產品與技術和(he)市場匹配方面的(de)錯(cuo)(cuo)誤，也是一種(zhong)戰(zhan)略性上的(de)錯(cuo)(cuo)誤。企(qi)(qi)業開發(fa)新(xin)(xin)產品要消(xiao)耗的(de)大量(liang)的(de)資源(yuan)，如果(guo)沒(mei)有取得企(qi)(qi)業所希望的(de)成果(guo)，不僅(jin)不會促進企(qi)(qi)業的(de)發(fa)展，反而還可(ke)能給企(qi)(qi)業帶(dai)來(lai)(lai)難以彌補的(de)損(sun)失(shi)。因此，企(qi)(qi)業的(de)創新(xin)(xin)活動(dong)既需(xu)要組織(zhi)起來(lai)(lai)，又需(xu)要明確方向。
企業產品創(chuang)新是(shi)一(yi)項(xiang)錯綜復雜的(de)活動，投資(zi)多、風(feng)險大、周期長、影響面(mian)廣。這項(xiang)活動的(de)特征是(shi)：
第一，新(xin)產(chan)品開發(fa)屬(shu)全企(qi)業性(xing)的活動，與企(qi)業內部(bu)各個層(ceng)次(ci)和不同(tong)部(bu)門(men)都密切相關，任一方(fang)面和任一環節出現(xian)障礙都可能導致新(xin)產(chan)品開發(fa)活動的失敗。因此，這項活動一般得由企(qi)業最(zui)高(gao)領導層(ceng)直接控制(zhi)管(guan)理(li)，統(tong)一協調。
第二(er)，產品(pin)創新中存在著大(da)量的(de)(de)(de)不確定因素，科技(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展、競爭的(de)(de)(de)態勢、政府的(de)(de)(de)引導和限(xian)制、市場需(xu)求的(de)(de)(de)動向、社會經(jing)濟發(fa)展的(de)(de)(de)水(shui)平等(deng)等(deng)，無一不對(dui)產品(pin)創新活動產生極(ji)大(da)的(de)(de)(de)影響。更(geng)為困難的(de)(de)(de)是，影響產品(pin)創新的(de)(de)(de)眾(zhong)多環境是預測的(de)(de)(de)，現實和未來的(de)(de)(de)差異將更(geng)使企業產品(pin)創新的(de)(de)(de)風險大(da)大(da)增加。
第(di)三，產(chan)(chan)品創新活動與現有(you)產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)相(xiang)互制約。企業的前景是十分重要的，新產(chan)(chan)品的作用(yong)是不(bu)(bu)可替(ti)代(dai)的。現實和(he)未(wei)來都(dou)需耍包括人才、資金(jin)等(deng)方面的資源，如不(bu)(bu)妥菩配(pei)置和(he)處理，就容易顧(gu)此失彼，使(shi)兩類活動都(dou)受到不(bu)(bu)利的影響(xiang)。
如何做好產品創新營銷策略？
一、產品創新驅動營銷。
現在，我們(men)似乎越(yue)(yue)來越(yue)(yue)少見通過一個(ge)Bigidea引爆傳(chuan)播的(de)(de)案例，相反(fan)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)營銷(xiao)思(si)路是提高產(chan)(chan)品(pin)本身的(de)(de)附加值，從而讓產(chan)(chan)品(pin)帶動傳(chuan)播。互聯網產(chan)(chan)品(pin)在這方面有天(tian)然(ran)的(de)(de)優(you)勢(shi)，體驗最為直接。
例如，拿微(wei)信紅(hong)包這個產品本身(shen)來(lai)說，它是一(yi)次不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)創(chuang)新，它顛(dian)覆了傳統的(de)(de)發(fa)紅(hong)包方式，讓(rang)中國人發(fa)紅(hong)包的(de)(de)習慣借助微(wei)信這個平(ping)臺(tai)更加便利地實現。微(wei)信紅(hong)包的(de)(de)成功，本身(shen)就是微(wei)信開(kai)發(fa)的(de)(de)一(yi)個創(chuang)新功能，不(bu)僅進一(yi)步提(ti)升的(de)(de)微(wei)信的(de)(de)用(yong)戶(hu)體驗，還為騰(teng)訊(xun)的(de)(de)移動(dong)支付拿下一(yi)城。
二、營銷渠道都是術，產品力才是王道。
這一點在當下的(de)手機(ji)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)中，已經顯現(xian)得(de)淋漓盡致了(le)。2015年小(xiao)米不僅沒有(you)完成年初(chu)制定的(de)8000萬臺的(de)銷(xiao)量目(mu)標，而(er)且在聲勢上(shang)已經被(bei)華為追上(shang)了(le)，無論是用戶還是媒體(ti)，都不再迷戀小(xiao)米，反而(er)開始不斷的(de)稱頌(song)華為等其它品(pin)牌(pai)。
究其根本，華(hua)為品(pin)(pin)牌在產(chan)(chan)品(pin)(pin)和技(ji)術上(shang)，確(que)實(shi)做到了行業領(ling)先。畢(bi)竟手機等(deng)高科技(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，不同技(ji)術功底的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在體驗(yan)上(shang)是有明(ming)確(que)差別的(de)。通(tong)過華(hua)為品(pin)(pin)質過硬的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，華(hua)為的(de)口(kou)碑不斷(duan)上(shang)揚，華(hua)為公(gong)司扎扎實(shi)實(shi)的(de)技(ji)術范兒也得到了展現。
對于(yu)手機行(xing)業(ye)來講，情懷營(ying)銷高(gao)潮已過，日(ri)漸式(shi)微。品質才(cai)是根(gen)本(ben)。
三、營銷過渡創意會縮短產品生命周期。
如果(guo)說，對于IT、汽車等行(xing)業，產品的技術(shu)含量能夠一目了然體現在產品上，那對于快消品而言，要做到產品驅動并不(bu)容易，因(yin)為模仿的門檻過低。
但是，這并不意味著快消(xiao)品營銷能夠脫離(li)當下回(hui)歸(gui)產(chan)品的(de)大勢(shi)。白象(xiang)集(ji)團品牌總監謝佳科就指出，過去的(de)市場(chang)環境，呈現出了一股(gu)浮躁(zao)之風(feng)，在營銷上，傳播大于(yu)包(bao)裝，包(bao)裝大于(yu)產(chan)品，順序完(wan)全(quan)顛倒了。其實(shi)，過渡的(de)創意往往會使產(chan)品的(de)生(sheng)命周期更(geng)短(duan)。如果蓄意夸大產(chan)品功(gong)能，那就是欺騙(pian)消(xiao)費(fei)者，消(xiao)費(fei)者一旦發現品牌有欺騙(pian)行為，對(dui)品牌會立(li)馬變(bian)得(de)不信任。
“由(you)此，品(pin)牌體驗(yan)在(zai)未來的營銷(xiao)(xiao)中(zhong)，會(hui)變得越來越重要，通過真(zhen)實的產(chan)品(pin)體驗(yan)取信消費者(zhe)。試吃派(pai)樣(yang)，過去10年來一(yi)直被認(ren)為是很Low的營銷(xiao)(xiao)方(fang)式，甚至(zhi)被稱為苦力營銷(xiao)(xiao)，大家都忙著(zhu)去玩引爆(bao)傳播、一(yi)夜(ye)成(cheng)名(ming)等概念了，但近(jin)一(yi)兩年，市場和營銷(xiao)(xiao)會(hui)回歸到(dao)理性(xing)層面。”
總而言之，我們(men)并不需要把(ba)產品和營銷刻(ke)意對立(li)起來，甚(shen)至明確要分出(chu)高下，把(ba)兩者實現(xian)融會貫通的(de)運用，才是最高境界(jie)。在這個信息越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透明化的(de)今天(tian)，可以肯(ken)定的(de)是，一個不怎么好的(de)產品即使營銷再(zai)好，也很難走遠。
