無論是開公司，還是做任何生意，員工都是非常重要的。常言道，要想快成功，練好內家功。對于快消品經銷商來講，內家功的核心就是人才的擁有。春節后，人員的更迭，新人的選、育、用體系的建設，老人員的育、用、留的體系完善，需要經銷商擺布到位，這樣經銷商才能走出去，找更合適的產品來經營、賺錢。
對培養員工方面，做以下幾項建議，希望能夠幫助經銷商朋友
一、對新人員的選、育、用方面的建議
經銷商不得不面臨一個最現實的問題，就是我們的工作平臺的有限性和局限性，代理小品牌，需要業務人員能說會道還得搬貨、卸貨、碼貨、擺貨、收款、算賬、當司機......關鍵還不知道能賣多少貨，收入不明朗；代理大品牌的，除充當搬運工、司機的角色外，還會面臨廠家對陳列、堆頭等各方面的繁瑣事和各項賬目的執行，出現問題還要接受處罰，并且穩定性差，工作時間長或者不確定因素多。有能力的人為什么在這樣的平臺工作？為什么不去廠家謀份營銷工作，或者自己去做配送生意呢？不愿跟你干！能力弱的咱又看不中，或者認為培養起來時間長，投入經濟超出自己的承受，你不愿讓他干！
這中間還有很多問題，比如商丘一位經銷商每輛送貨車上配一名人員，將司機、業務推廣、開票、收款、裝卸貨、談判等等一切工作都安排到一個人身上，有幾個問題需要考慮：
1、人的生理心理承受力是有限的，腦力+體力不停的工作，很難承受得住；
2、這個人因客觀或主觀原因離職了，你的市場誰去接？如何接？
3、談判推新品就不是一個人能做的，需要2-3個人互相配合達成，你代理新品用這個做法，基本判死刑了，成功機會是非常低的；
4、如果干得好，這么優秀的人，我相信，短時間內肯定單飛。
所有要做到預則立，不預則廢，方法如下：
首先人，要選擇家庭在農村的，能選老大最好，獨生子一般招不來，招來也留不住。選擇農村的，手上有繭子的優先，同時細皮嫩肉的不用考慮，并且對家庭情況做詳細了解，你招他是來做具體工作的，不是找關系網，所以，選的人叔叔、舅舅有在單位當領導或經濟條件好，有自己的事業的親戚，基本上不是你的員工，因為在這樣的家庭成長起來的人受到熏陶，思想活躍，隨時可能去做自己喜歡的事。可能選一根筋的更好，筆者就屬于一根筋，工作十三年，一直在快消品圈子里，做八年方便面銷售，又運作米線五年營銷工作，遇到南墻不繞道，撞得頭破血流也要把墻干倒，所以，營銷工作開展得有聲有色。
同時，在其出生年月上也要分析一下，包括星座和血型也要知道，雖然這不是決定性因素，但是這些因素也會讓你更準確判斷一個人的性格，從而更清晰的認識，也能在用時放在更合適的崗位上。
二、育人的方法
首先，將崗位大致設定，一般我們都想要復合型人才，強調一人多能，這基本是想象中的育人，經銷商將你的經營分工分段，司機就是開好車，保護好車輛財物，并確保運行安全，這是主要職責，同時兼顧幫助業務員推廣產品和搬貨的工作。業務就是講產品知識、競品情況、市場環境等方方面面的信息，數據搞準，來推動產品銷售，同時，對不同崗位一定作出考核和獎罰標準，還要有每月固定的培訓和休息。目前經銷商一般都是在誰有事誰請假，這樣不好，沒有集體感和工作氛圍，建議每周選定一天為公休日，（可以是公司內部指定，周二也是一個不錯的日子）為員工多考慮，不打疲勞戰，不但培養效率型員工，更培養效能型員工。
三、用人的方法
知人善用，讀書、讀事、讀人，最重要的就是對人的使用。用人所長，容人所短，互相包容。
1、制度要求
人都是有惰性的，也都有私心，經銷商需建立起嚴格的收支流程并且督查，這不是信誰不信誰，重要的是時時提醒，走彎時將員工從偏道上拉回正確航道上。對司機要有車輛清洗和維護的量化要求，對業務要有鋪市率、動銷率、回貨率等方面的獎罰要求，對倉管要有“三線”要求，即：“紅、黃、綠”三線，紅線內產品為不能銷售產品、黃線內為預警產品，需盡快銷售、綠線內產品屬于暢銷貨。對貨物碼放要有要求，最好能做到：五百平米的倉庫，一個有高中以上學歷的人在三十分鐘內就可以查清楚，這樣的的標準建立起來就成功了。
2、人性的教化
組織學習會，員工內部生活會，定期拜訪員工父母，做得好的優秀員工，適時推到廠家更好的平臺工作，每三個月都要對員工重新梳理，發揮所長。
四、留人方面的方法
你想留的人基本上都是能給你創利的人，想長久就將隸屬關系甩掉，形成合作關系。誰也不想一輩子給你打工，天下更沒有不散的宴席。
1、走眾籌合作之路，在新品代理時，將廠價和利潤全部講清楚，可以共同承擔和發展；
2、介紹到廠家當銷售員，最好能重新來你的市場服務，二次合作，既是管理你的市場，也是服務你的市場。
3、最重要的是銀子給合適了
在寫這些的時候，我一直思考，這些方法是有效的，只有將團隊建設好，代理產品成功運作市場的幾率才會更高，這里更有一個核心，既說緣，也講情更談錢，談錢不傷感情。每個員工都有家庭，身上都有責任，經銷商是商人，雖然重視利潤和成本，但有的時候，不能只看眼前的成本和利潤，最起碼得看一個月到三個月，有一定資金支撐，沒這實力也別喊著招人，一來就給你賺錢的人，估計來你這干的可能性也不大，不管是高薪+低提成還是低底薪+高提成，都得讓員工選能夠熟悉的工作，牛兒不下田，如何會耕田，想讓馬兒跑得快，就得讓馬兒吃得飽，吃得好。
要分清，當前務虛是感性，務實是一種理性，談夢想也談實際，員工想的是落袋為安。
是牛就干牛的活，是狼就做狼的事，團隊是多種人組成，只有配合、包容、才能走得遠。
2016年，你想繼續當老板，就得拼和熬！
