營(ying)銷(xiao)是每個(ge)人(ren)都會的(de)，也(ye)是現在社會上最常見(jian)的(de)一種工作。而且有(you)很(hen)多的(de)人(ren)對營(ying)銷(xiao)的(de)工作都非(fei)常的(de)熟(shu)悉，做營(ying)銷(xiao)的(de)大(da)家都知道，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)是品牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)核心,一切從消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)需(xu)求出發,是創(chuang)新營(ying)銷(xiao)和品牌(pai)建(jian)設的(de)根本，我們(men)無(wu)論(lun)如何創(chuang)新,其目(mu)的(de)就是得到(dao)目(mu)標消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)認同(tong),為此,以消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)為中心的(de)創(chuang)新驅動,才會有(you)無(wu)窮的(de)生(sheng)命力,否者(zhe),營(ying)銷(xiao)也(ye)只是吆喝(he)。
那(nei)么(me)，創(chuang)新營銷的兩大驅動是(shi)什么(me)呢(ni)？
一是從企(qi)業的內部(bu)出發，抓住消費者痛(tong)點(dian)需(xu)求，大膽(dan)變革與創新。
人們常(chang)說(shuo)：“鐵打的(de)營盤，流水的(de)兵”。隨著(zhu)物聯(lian)網(wang)的(de)迅(xun)速發(fa)展，市(shi)(shi)場(chang)及消費者發(fa)生了新的(de)變化(hua)(hua)，比如新的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態、消費習慣、觀念等(deng)發(fa)生根本性變化(hua)(hua)，當前，“互(hu)聯(lian)網(wang) ”正成(cheng)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)轉型的(de)重要工具，以消費者為中心(xin)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)，潛(qian)移默(mo)化(hua)(hua)地(di)改變著(zhu)市(shi)(shi)場(chang)，那些不(bu)適應市(shi)(shi)場(chang)變化(hua)(hua)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制度(du)、文化(hua)(hua)等(deng)要素，必(bi)將淘汰。商場(chang)如戰場(chang)，以變應萬(wan)變，才是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制勝之道，因此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)像“流水的(de)兵”一樣，只有變革與(yu)創新，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)才會取得成(cheng)功。
比(bi)如，世(shi)界著(zhu)名通用電氣(qi)公司就是典型(xing)的(de)(de)成功(gong)案例。上個世(shi)紀八十年代，韋爾奇(qi)成為通用電氣(qi)公司總(zong)裁時候，面臨激(ji)烈(lie)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)，他為了(le)提(ti)高企業(ye)(ye)核心競(jing)爭(zheng)力，從(cong)企業(ye)(ye)內部著(zhu)手，敢(gan)于大刀闊斧地(di)制度變革、流程(cheng)再造、文化重(zhong)塑等(deng)創新(xin)改革，給企業(ye)(ye)注入新(xin)的(de)(de)活力,同(tong)時,不斷(duan)地(di)抓(zhua)住目標(biao)消費者的(de)(de)痛點(dian)需求，制定激(ji)勵(li)制度與創新(xin)的(de)(de)營銷服務，重(zhong)新(xin)贏得了(le)消費者認同(tong)，使通用電氣(qi)公司飛(fei)速發展。
近(jin)幾年，我(wo)國通過內(nei)部(bu)(bu)驅動(dong)，進(jin)行制(zhi)度變(bian)革(ge)(ge)、營(ying)銷(xiao)創(chuang)新服(fu)務(wu)的(de)(de)企業(ye)越來越多(duo)，有(you)一些公司取(qu)得了不錯(cuo)的(de)(de)業(ye)績。在評比(bi)(bi)(bi)的(de)(de)案例中(zhong)，比(bi)(bi)(bi)如，愛爾眼科的(de)(de)合伙人營(ying)銷(xiao)計(ji)劃，主動(dong)從(cong)內(nei)部(bu)(bu)變(bian)革(ge)(ge)，成(cheng)功迅速擴(kuo)張，實(shi)現利潤成(cheng)倍增長(chang)。再比(bi)(bi)(bi)如，家居品(pin)牌(pai)品(pin)尚宅配，雖然產品(pin)不是一流(liu)，但是，它主動(dong)給目(mu)標消費者免費設(she)計(ji)圖紙、上(shang)門(men)實(shi)地考察等(deng)顧問式(shi)服(fu)務(wu)，并加(jia)強企業(ye)內(nei)部(bu)(bu)培訓(xun)、激勵制(zhi)度、定制(zhi)化(hua)流(liu)程等(deng)多(duo)種變(bian)革(ge)(ge)，提供(gong)差異(yi)化(hua)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)，成(cheng)就了營(ying)銷(xiao)奇跡。
正如說“方法(fa)總(zong)比問(wen)題多，沒有賣不(bu)(bu)出(chu)的(de)產品”，當企業(ye)苦于產品賣不(bu)(bu)出(chu)去的(de)時候(hou)，我們是不(bu)(bu)是應該考慮如何(he)創新？除了產品創新外，以企業(ye)內部變革作為(wei)驅(qu)動力，創新營銷服務，不(bu)(bu)妨是一(yi)條光(guang)明(ming)大(da)道。
二是(shi)從企業(ye)的外部著手，整合創(chuang)新，實現(xian)1 1大于2的共贏效果。
眾(zhong)所周知(zhi)，整合(he)營銷(xiao)是(shi)大勢(shi)所趨(qu),問題是(shi)營銷(xiao)能否(fou)達到奇效？外部的(de)整合(he)，是(shi)否(fou)找到具有(you)驅動(dong)力(li)的(de)創新元素，整合(he)后，是(shi)否(fou)滿足目標消費者痛點需求，是(shi)否(fou)具有(you)差異(yi)性(xing)？是(shi)否(fou)雙贏(ying)？這些都(dou)是(shi)必(bi)須思考的(de)問題。
當前，從(cong)企(qi)業(ye)外部(bu)(bu)作為驅動的(de)整(zheng)合營銷，成為了營銷創新，出奇制勝的(de)法寶，并且成功的(de)案(an)例(li)很多，尤其(qi)是跨界整(zheng)合，層出不窮，并取名“娛樂營銷、社(she)交營銷、微信營銷、眾籌(chou)營銷、體育(yu)營銷”等等，在評選案(an)例(li)中，大(da)部(bu)(bu)分(fen)企(qi)業(ye)的(de)營銷創新，都是整(zheng)合營銷。
比如(ru)，海爾(er)通過臉書社交(jiao)平臺，打開(kai)了(le)歐洲市場。我們知道，歐洲市場的(de)(de)3C巨頭(tou)西門(men)子，是海爾(er)的(de)(de)競爭對手，品(pin)牌(pai)實力雄厚，精心經營幾十(shi)年，深(shen)受(shou)消費者喜愛(ai)。海爾(er)想進入這個市場，談何(he)容易(yi)，必須營銷創新，差異化經營，才能求的(de)(de)生存(cun)。
為(wei)此，海(hai)爾通(tong)過社交營銷(xiao)(xiao)，贏得了歐洲(zhou)年(nian)輕消費(fei)者(zhe)的信賴(lai)，迅速占領了市場(chang)，它在歐洲(zhou)主要國(guo)家注(zhu)冊臉書(shu)賬號，加(jia)強同(tong)(tong)年(nian)輕消費(fei)者(zhe)線(xian)上互動，開展(zhan)虛擬展(zhan)廳、產品展(zhan)示、有獎產品設計、組織環保(bao)活動等多種品牌宣傳手段，深受年(nian)輕消費(fei)者(zhe)喜(xi)愛，同(tong)(tong)時(shi)，線(xian)下與(yu)麥德龍(long)商場(chang)合作，短時(shi)間內撬動了歐洲(zhou)市場(chang)，這(zhe)種創(chuang)新的社交營銷(xiao)(xiao)，值得我們學習。
再(zai)比如(ru)，大(da)疆(jiang)無(wu)人機的(de)(de)植(zhi)入廣告(gao)營銷，它(ta)通過與(yu)好萊塢合作，針對目標人群，植(zhi)入“美劇(ju)”中大(da)疆(jiang)無(wu)人機劇(ju)情，隨著“美劇(ju)”播出，品牌(pai)知(zhi)名(ming)度迅(xun)速提升，產生(sheng)1 1大(da)于2的(de)(de)共(gong)贏效果，從此，打開歐美市場，成(cheng)就了(le)目前價值100億(yi)美元的(de)(de)大(da)疆(jiang)品牌(pai)，可見，營銷創新的(de)(de)無(wu)窮魅力！
總之，創(chuang)新無限，無論從企業內部(bu)變革，還是(shi)(shi)外部(bu)整合，創(chuang)新本身就是(shi)(shi)驅動力，只不過驅動力的方向不同而已(yi)，營銷永無止境，人們常說(shuo)，思路(lu)決定出路(lu)，只要創(chuang)新付(fu)諸于行動，企業家們，何愁產品賣不動？
