現在有很多的商家為了能夠把產品賣出去，就會選擇做促銷，促銷是現在銷售中不可缺少的一種方式，并且促銷也是競爭力非常大的。那么在促銷中應該遵循什么樣的原則？
一、三要原則
1、要假定促銷是不能執行的：因此要有詳細具體的措施，把銷售過程劃分成若干個環節。
2、要假定措施是貫徹不下去的：因此要有檢查。檢查每一個環節有沒有執行，有沒有達到預期的結果。IBM總裁郭士納說：“如果你強調什么，你就檢查什么，你不檢查就等于不重視。”
3、要假定檢查也是沒有用的：因此要有獎懲。當然一味的獎懲不可能解決所有問題，獎懲必須建立在制訂措施和檢查的基礎之上，獎懲是在措施和檢查都不足以達到效果的情況下使用的，而且獎懲也是非常講究技巧的。
在促銷中的“三要三化”原則
二、三化原則
1、流程化：培訓、演練、邀約、接待、咨詢、服務、挖掘需要、克服異議、促成、連帶銷售、收銀等，從流程角度規范各個環節。
2、明晰化：盡量運用直觀的方法讓美容師領會。如用現場情景模擬的方式培訓。
3、操作化：切實、簡單，所有的培訓都不能是想當然閉門造車得來的。
