現在很多的行業都不好做，無論是食品飲料，還是其他行業，都比較的不好做。那賣場怎么樣呢？這年頭，做賣場真的是太難了，但是做賣場并不是沒有利潤，而是大賣場日漸成熟的運作思路和大多數經銷商粗放式的經營管理模式產生了矛盾，導致產品滯銷、利潤變薄，經銷商要想實現賣場盈利，需要在各個環節都深入了解賣場，保持自己的主動性。
第一，打鐵還需自身硬，如果經銷商擁有成熟的結構和一定的實力，就能在賣場渠道取得主動權，如果經銷商的財務、庫房、銷售人員管理、促銷人員管理等都沒有一整套完整的運作體系，就不要輕易同賣場進行合作。
第二，進場前做好充足的準備，檢查自己的產品是否契合該賣場渠道，精準找到自己談判的籌碼，有四個方面可供借鑒：
1.了解該賣場的商品構成形式。現在產品的同質化現象非常嚴重，很多商品都屬于可替代性的產品，而對于這種產品，賣場的談判條件就會比較苛刻，反之就會寬容很多；
2.了解在該賣場的商品構成中，有哪些是利潤型的產品，哪些是搭配型的產品，然后按照賣場對品類的重視程度來進行投入；
3.了解競爭品牌的價格、銷售情況和投入情況，預測自己產品進場后所要面臨的情況，來增加談判的籌碼；
4.賣場對產品的銷售周期非常的嚴格，如果出現了滯銷品，肯定會下架。因此，建議經銷商不要僅在賣場投入一兩個產品，而是要代理一些利潤較高、暢銷的產品，以填補滯銷品促銷或下架所帶來的損失。
第三，通過與本地同行的交流，了解該賣場的合作模式、配送方式、結賬模式和返點額度，準備出一份詳細的產品營銷企劃書之后，再去同賣場談判。談判時，公司內部最好有一兩名擁有賣場操作經驗的員工一同前去，如果沒有，可以提前招募有經驗和思路的職業經理人，避免被賣場設置障礙甚至陷阱。
第四，在一定程度上，廠家和經銷商是可以站在一個陣營的。經銷商進入賣場需要支付許多費用，廠家想要進入市場，搶占份額也必須得拿下KA渠道。在這種情況下，廠家的人直接和賣場談的話，費用會非常高，而經銷商和賣場合作多年，進場要更加容易一些。于是很多廠家都選擇同經銷商合作，給經銷商出一些費用，或者聯系經銷商來實現配送，這樣廠家和經銷商都能夠節省費用。通過這種方式，經銷商也可以實現在賣場的盈利。
