現在這個剛過完春節，飲料市場現在是銷售不好的季節，很多的經銷商都是比較頭疼的。而夏季的時候是飲品銷售的旺季，代理商代理的品牌產品線也比較豐富，銷售情況一般來說還算不錯。但飲料受季節影響比較大，隨著現在在冬季，飲料的銷售進入了淡季。都說“旺季做銷量、淡季做市場”，道理雖然如此，可是飲料淡季做市場的時候應該做哪些方面的工作呢？
一、收集情報。就經銷商而言，市場的競爭一般主要來自于同一地區其他競品的代理經銷商。飲品淡季一般出現在冬季，因此了解競爭對手的運作狀況、人員情況以及新一年是否有新的政策、規劃較為重要，可以提前一步進行決策，在新一年的旺季究竟采用什么樣的市場戰術。同時還應該了解其他經銷商的發展情況，以把握經銷商生存狀態。
二、培訓員工。淡季是對業務員進行訓練的好季節，沒有過多雜事牽扯精力，也不至于耽誤市場進度。因此在淡季，經銷商可以重點對員工的話術、行業知識以及規范化動作做訓練，同時可以以“老帶新”的方式加速新員工的成熟，做好人事調整，特別是重要職位的人員變動，以防旺季來臨后調整帶來團隊協調出問題，由此力求在淡季建立優秀的營銷團隊。
三、選擇品牌。如果經銷商在新的一年又增加產品的需求，應該在淡季結束前確定幾個新品牌做備選，進行產品本身以及市場情況調研，并與廠家溝通，確定新品代理，同時規劃好旺季的推廣方式及進度。
四、品牌宣傳與淡季促銷。在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，經銷商要把握淡季市場，以防被其他品牌所壓制。
