許多(duo)的(de)(de)廠家(jia)在(zai)(zai)春(chun)節期間都經(jing)歷了銷(xiao)(xiao)售(shou)黃(huang)金(jin)周，也(ye)有(you)很多(duo)公司的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)圖表在(zai)(zai)畫過一個(ge)漂(piao)亮的(de)(de)高(gao)峰(feng)之后，又將面臨著迅速掉入(ru)低谷(gu)的(de)(de)危險。如何(he)在(zai)(zai)春(chun)節過后能繼續保持一個(ge)良好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)局面，做(zuo)到旺季(ji)過后淡季(ji)不淡，是擺(bai)在(zai)(zai)眾多(duo)公司老(lao)板和營(ying)銷(xiao)(xiao)老(lao)總面前的(de)(de)一個(ge)迫切(qie)的(de)(de)問題。那么今天小(xiao)編給大(da)(da)家(jia)以下十六種(zhong)方(fang)法(fa)，幫助大(da)(da)家(jia)積極(ji)應(ying)對淡季(ji)的(de)(de)到來。
第一(yi)：誠(cheng)信為先。提到淡(dan)季(ji)廠(chang)家(jia)放(fang)銷量，代理(li)經(jing)銷商的第一(yi)個反應(ying)往(wang)往(wang)就是：廠(chang)家(jia)又在想壓(ya)貨。也確實是很(hen)多(duo)(duo)(duo)廠(chang)家(jia)都這樣做，令渠(qu)道的抵(di)觸心越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)(duo)。所以我們應(ying)以誠(cheng)信為先，放(fang)銷量給(gei)他們并非是要壓(ya)貨給(gei)他們。而是有一(yi)套方(fang)案幫(bang)助他們銷售(shou)，有辦法(fa)讓消費(fei)者買更多(duo)(duo)(duo)的東西，讓他們進(jin)得多(duo)(duo)(duo)，也出得多(duo)(duo)(duo)。
第(di)二：鼓舞士氣。在(zai)經過一(yi)(yi)(yi)個銷售旺季后，銷售人員(yuan)很容易就會(hui)松懈下來。一(yi)(yi)(yi)方面是(shi)由于(yu)前(qian)段(duan)時(shi)間區作忙(mang)累，一(yi)(yi)(yi)方面是(shi)由于(yu)旺季的(de)時(shi)候收頗豐，現在(zai)做(zuo)不做(zuo)無所(suo)謂，可(ke)以休息一(yi)(yi)(yi)下了，還有就是(shi)認為淡(dan)季沒什么搞頭。這種情況就急需我(wo)們(men)(men)(men)(men)給他們(men)(men)(men)(men)上發(fa)條。一(yi)(yi)(yi)是(shi)危(wei)機感二是(shi)甜(tian)頭。危(wei)機在(zai)于(yu)如果這段(duan)時(shi)間我(wo)們(men)(men)(men)(men)不去維護(hu)好市場，就很容易被對(dui)手趁(chen)虛而入，搶占我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)空間，等回過神后，可(ke)能就為時(shi)已晚；甜(tian)頭在(zai)于(yu)給多一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)提(ti)成；并(bing)且(qie)要重點(dian)(dian)讓他們(men)(men)(men)(men)明白(bai)，淡(dan)季并(bing)非沒得做(zuo)，商家也希(xi)望(wang)淡(dan)季有更多的(de)生(sheng)意，也希(xi)望(wang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)去幫助把銷量提(ti)升起來。如果對(dui)手不做(zuo)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)做(zuo)了，也就能擴大市場空間。
第三(san)： 宣傳(chuan)(chuan)發力。很多公司(si)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)預算是(shi)集中在黃(huang)金(jin)銷售期(qi)的(de)(de)(de)，在那(nei)時(shi)(shi)節是(shi)豪氣干云，一過了就(jiu)變成(cheng)鐵(tie)公雞。其實在春節過后的(de)(de)(de)淡季也(ye)很需要用宣傳(chuan)(chuan)去提升。這個時(shi)(shi)候的(de)(de)(de)媒介費(fei)用是(shi)相當(dang)低(di)的(de)(de)(de)，并且其他廠家宣傳(chuan)(chuan)也(ye)比較少，用更(geng)少的(de)(de)(de)錢就(jiu)能(neng)達成(cheng)更(geng)大的(de)(de)(de)效果。同時(shi)(shi)，可以給到代理商及終端以更(geng)多的(de)(de)(de)信(xin)心，更(geng)愿意銷售我們的(de)(de)(de)產品。
第四(si)：返(fan)點刺激(ji)。返(fan)點是(shi)一(yi)(yi)(yi)年中任何一(yi)(yi)(yi)個時(shi)間都要計算的。但(dan)我們不妨將春節(jie)過后一(yi)(yi)(yi)個半月淡季(ji)的返(fan)點計算得更高一(yi)(yi)(yi)些(xie)。比(bi)如，代(dai)理在(zai)春節(jie)過后2月15日(ri)至3月31日(ri)為你(ni)銷售(shou)了30萬(wan)的貨，在(zai)年終計算返(fan)點時(shi)，就把(ba)這30萬(wan)乘(cheng)以(yi)一(yi)(yi)(yi)個系(xi)數(shu)進行(xing)放大，比(bi)如乘(cheng)以(yi)1.5那就是(shi)45萬(wan)。返(fan)點就能(neng)多拿(na)，這對渠道(dao)來說是(shi)很實在(zai)的刺激(ji)。
第(di)(di)五：大(da)獎激勵(li)。第(di)(di)一個在2月15日(ri)至3月31日(ri)銷(xiao)貨(huo)達到(dao)50萬獎勵(li)5萬，第(di)(di)二名獎勵(li)3萬，諸如(ru)此類的大(da)額獎勵(li)，打動代理商的興奮(fen)點，不由自主地就想進(jin)貨(huo)補貨(huo)。
第六：前(qian)景(jing)(jing)打動。除了對渠(qu)道來(lai)實在(zai)的(de)(de)激勵措(cuo)施以(yi)后，一些虛(xu)的(de)(de)東西也很管用的(de)(de)。為他們描繪出美好的(de)(de)市(shi)場前(qian)景(jing)(jing)：擴大在(zai)本地(di)市(shi)場的(de)(de)知名度，搶占對手的(de)(de)市(shi)場份額，成(cheng)為我(wo)們的(de)(de)金牌代理，成(cheng)為當地(di)的(de)(de)龍頭老(lao)大等(deng)等(deng)前(qian)景(jing)(jing)，只要說得好，能讓(rang)代理商(shang)老(lao)板的(de)(de)心(xin)激蕩(dang)不已，產(chan)生補貨的(de)(de)沖動。
第(di)七：適(shi)(shi)銷(xiao)對路。正如(ru)第(di)一(yi)條所(suo)說(shuo)，讓渠道能把(ba)貨(huo)銷(xiao)出(chu)去才是最(zui)能打動他(ta)們的(de)地方(fang)。這首先就(jiu)要選擇適(shi)(shi)銷(xiao)對路的(de)商品。畢竟春(chun)節(jie)過后與(yu)春(chun)節(jie)時，消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費心理與(yu)氛圍都有很大的(de)不(bu)(bu)同。我們廠家就(jiu)應該(gai)拿(na)出(chu)更加適(shi)(shi)合的(de)商品放給代理商。萬萬不(bu)(bu)可(ke)以春(chun)節(jie)時期的(de)尾貨(huo)壓給渠道，那必然是滯銷(xiao)品。
第八：增加配送(song)。在(zai)經過春節時(shi)的(de)(de)大包(bao)大送(song)之(zhi)后，多數(shu)廠家淡(dan)季時(shi)的(de)(de)配送(song)往往是很少的(de)(de)。如(ru)果(guo)我們此時(shi)加大配送(song)的(de)(de)力(li)度，就是比對(dui)手有更(geng)多的(de)(de)優勢(shi)。對(dui)渠道的(de)(de)吸引將更(geng)加之(zhi)大。
第(di)九：包(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)方案(an)。包(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)方案(an)是化妝品專業線常用的(de)(de)向渠道放銷(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)手(shou)段，在很(hen)多時(shi)候都有效。這里(li)我們可以(yi)拿過來(lai)借鑒。制定一整(zheng)套如何保證銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)方案(an)，并配(pei)備一個(ge)包(bao)括促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)督導(dao)和(he)活動組織(zhi)的(de)(de)助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍，進(jin)行巡回協助(zhu)(zhu)代(dai)理商銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。在規(gui)定的(de)(de)時(shi)間幫助(zhu)(zhu)他們將(jiang)所進(jin)的(de)(de)貨銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)出去
第(di)十：加(jia)強促(cu)銷。促(cu)銷更(geng)多地是針對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)者而做。根(gen)據春節過后社會消(xiao)(xiao)費(fei)環(huan)境與消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)心理的(de)變化，制(zhi)定相應的(de)促(cu)銷方案。并根(gen)據實際情況(kuang)針對(dui)(dui)不同的(de)市場進行加(jia)強。包括贈(zeng)品的(de)設計、折(zhe)扣的(de)力度(du)、促(cu)銷人(ren)員(yuan)的(de)進駐等(deng)等(deng)，都(dou)要(yao)有所增強。
第十一：贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售。針對實際情況(kuang)，選擇合適(shi)的(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)，不光能(neng)打動消費者(zhe)，更能(neng)觸動代理商進貨。如果是原(yuan)本產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種就比較單一，不可能(neng)根據春節(jie)前后的(de)(de)不同而產生多(duo)大的(de)(de)變(bian)化，也(ye)可以在贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)上下些功夫。
第十二：化整為(wei)零。春節(jie)旺季時，廠家給渠道配(pei)貨(huo)都是一(yi)(yi)大車(che)一(yi)(yi)大件的。這在春節(jie)后(hou)的淡季勢必對(dui)代理商(shang)造成(cheng)心理壓(ya)力。我們可以將大件化整為(wei)零變成(cheng)小件，讓他們更易(yi)接受。
第十三(san)：搶(qiang)占終端。前面說過，在(zai)淡季銷售人員勢必會有些松懈之(zhi)處，對自己的(de)(de)地(di)(di)盤自己的(de)(de)終端看管不夠(gou)，走得不夠(gou)勤。如果此(ci)時，我們針對這(zhe)些終端做出一(yi)套搶(qiang)占的(de)(de)方(fang)案(an)出來，配合(he)代理商去攻他們，誘(you)之(zhi)以利，動之(zhi)以情，將會很順利地(di)(di)搶(qiang)占到不少的(de)(de)地(di)(di)盤。而這(zhe)就是(shi)切(qie)切(qie)實實做銷量的(de)(de)最(zui)終出口，對我們的(de)(de)銷售是(shi)莫(mo)大的(de)(de)幫(bang)助。
第十四(si)：開發新(xin)產(chan)品。如果(guo)此時能(neng)有一些新(xin)產(chan)品上馬，就能(neng)在競爭(zheng)相對不那么激烈的(de)(de)環境中，吸引更(geng)多的(de)(de)渠道(dao)及消費者(zhe)的(de)(de)注意，打開市場，增進提升銷量(liang)。但要(yao)注意的(de)(de)是，這新(xin)產(chan)品不應(ying)該是那種易模仿的(de)(de)。否則會得不償(chang)失。畢竟在淡(dan)季中的(de)(de)銷售量(liang)不可能(neng)大(da)到(dao)(dao)哪去(qu)，如果(guo)被仿冒(mao)了，那么下一個旺季必然(ran)會受(shou)到(dao)(dao)很多同類商品的(de)(de)狙擊。
第十五：開辟(pi)新(xin)渠(qu)(qu)道。有(you)些舊的(de)(de)渠(qu)(qu)道在淡季確實(shi)不(bu)能為你做銷量時(shi)。你也許就要考慮趁這個(ge)機會尋找新(xin)的(de)(de)渠(qu)(qu)道。有(you)可(ke)(ke)能是第二個(ge)代理商，也有(you)可(ke)(ke)能是另外一類銷售方(fang)式包(bao)括的(de)(de)另一種(zhong)渠(qu)(qu)道。而(er)此時(shi)渠(qu)(qu)道更新(xin)對(dui)原有(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)負面(mian)影響(xiang)相對(dui)來講是要小很(hen)多的(de)(de)。
第(di)十六：開辟(pi)新(xin)市(shi)場(chang)。世(shi)事(shi)是(shi)相對的(de)，淡(dan)旺季(ji)也應該是(shi)相對的(de)。也許你(ni)的(de)商(shang)品(pin)在這個市(shi)場(chang)是(shi)春節旺后就(jiu)變淡(dan)，而換在另一(yi)個市(shi)場(chang)卻有可能是(shi)旺季(ji)
