作為的(de)經(jing)銷商，在(zai)市場競爭激烈的(de)局面中，其(qi)經(jing)營還是存(cun)在(zai)著(zhu)一定的(de)風險，擔(dan)憂著(zhu)隨時被淘汰(tai)出局。因此(ci)，但隨著(zhu)市場的(de)演(yan)變(bian)，這(zhe)些都迫使經(jing)銷商對(dui)現有的(de)渠道(dao)，資(zi)金、人(ren)員、品牌(pai)、物(wu)流(liu)等(deng)進行大的(de)變(bian)革。在(zai)變(bian)革的(de)過程中經(jing)銷商普遍存(cun)在(zai)著(zhu)哪些問題(ti)呢？
1、渠道的(de)選擇
現(xian)在食品產(chan)品的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)主(zhu)要(yao)是(shi)大型KA,地方(fang)性零售(shou)超(chao)市，百貨商(shang)(shang)場、日用百貨商(shang)(shang)店等。經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)面對的問題，自己的產(chan)品是(shi)選擇哪些渠(qu)(qu)道(dao)(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)？渠(qu)(qu)道(dao)(dao)太(tai)寬自己管理不過來，資金也不允許。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)太(tai)窄，銷(xiao)(xiao)售(shou)量上(shang)不去。進KA、零售(shou)超(chao)市，全是(shi)賒銷(xiao)(xiao)，按銷(xiao)(xiao)售(shou)結帳，資金要(yao)求很大，費(fei)用很高，還(huan)要(yao)懂得超(chao)市的運作方(fang)式。這些問題使經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)面臨著(zhu)艱難(nan)的抉擇，因為沒有(you)退路(lu)。
2、人員的管理
經(jing)(jing)銷商(shang)現在涉及到(dao)的(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)主(zhu)要(yao)是(shi)倉管，業(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、導購人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、有(you)的(de)還(huan)有(you)財務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，司機(ji)等，面(mian)對一個(ge)團隊經(jing)(jing)銷商(shang)感到(dao)力不從心，業(ye)(ye)績(ji)考核、制度的(de)建立、業(ye)(ye)務流程管理等都要(yao)求(qiu)使經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)管理得到(dao)一個(ge)提高(gao)，即使是(shi)自(zi)己的(de)親戚，也要(yao)面(mian)臨這個(ge)問題。經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)業(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)離(li)職(zhi)率偏高(gao)，已經(jing)(jing)影響(xiang)到(dao)了(le)(le)經(jing)(jing)銷商(shang)內(nei)部的(de)正常(chang)運作，畢竟頻繁換人(ren)(ren)(ren)，資(zi)源(yuan)浪費了(le)(le)，還(huan)耽誤了(le)(le)工作，時間耗不起。
3、財務(wu)的管理
曾經(jing)(jing)問過不少(shao)(shao)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商，你知道自(zi)己現在(zai)(zai)需要(yao)多(duo)(duo)少(shao)(shao)資(zi)金(jin)才能(neng)正(zheng)常(chang)運作？你產品(pin)的(de)(de)綜合毛利(li)率是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)？你每月的(de)(de)正(zheng)常(chang)費用是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)？你的(de)(de)應收款(kuan)是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)？你現在(zai)(zai)的(de)(de)庫(ku)存是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)？每月的(de)(de)經(jing)(jing)營狀況是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)？這(zhe)些問題，恐怕很(hen)少(shao)(shao)有經(jing)(jing)銷商能(neng)一口(kou)報上來！現在(zai)(zai)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商只關心自(zi)己每月的(de)(de)銷售(shou)多(duo)(duo)少(shao)(shao)？有沒有賺到錢(qian)？其他不關心。這(zhe)可(ke)能(neng)會導致(zhi)經(jing)(jing)銷商將來會陷(xian)入一個(ge)黑洞，發(fa)生(sheng)嚴重(zhong)的(de)(de)問題。因(yin)此經(jing)(jing)銷商在(zai)(zai)自(zi)己發(fa)展階段，應重(zhong)視數據管(guan)理，建立一個(ge)規(gui)范的(de)(de)財務系統，這(zhe)樣才能(neng)使經(jing)(jing)銷商規(gui)避(bi)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)風險。
4、專業知識(shi)的缺乏(fa)
最近這幾年，三(san)四(si)級(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，也(ye)開了不少的(de)大型KA,面對這些超(chao)級(ji)零售超(chao)市(shi)(shi)(shi)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)感到無所適從。這些超(chao)市(shi)(shi)(shi)門檻高，帳期長、費用高、管理嚴(yan)格、操(cao)作難(nan)度大，程序多(duo)。如果你(ni)不精通賣(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)游戲規則，很多(duo)問(wen)題根本解決不掉；如果你(ni)不懂得賣(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)操(cao)作方式，你(ni)付了費用，銷(xiao)(xiao)售不一定就能做起來。因(yin)此經銷(xiao)(xiao)商(shang)如果想涉足(zu)大型的(de)KA,先(xian)問(wen)問(wen)自己，有(you)沒有(you)準備好(hao)？
期望經銷商朋(peng)友能(neng)在成(cheng)長的過程(cheng)中都(dou)能(neng)發展(zhan)壯大，少走彎(wan)路，多(duo)一些成(cheng)熟，通過自身的努(nu)力，成(cheng)為強者。
