一線主管經常會碰到這樣的問題：產品賣不動，怎么辦？，主管不要著急，先反省一線，是否是自身出了問題，通過下面的8個自檢工具箱來看看問題出在哪里：
自檢工具一：
新品鋪市多少家網點？計劃鋪市多少家？完成多少家？
總鋪貨件數多少？目前終端總庫存數多少？
截止今天補貨幾家？其他開始走量終端有幾家？有多少家一件沒動？
自檢工具之二：
產品在哪個渠道賣不動？
能否把所有渠道打開，看一下各個渠道的銷售情況，比如：餐飲店？便利店？大商超？名煙名酒店？夜店？大排檔？
自檢工具之三：
現有產品的終端狀態。
終端生動化作業是否按照標準執行，POP、價格貼等。
是否制定新品生動化作業標準？
本品在終端的位置是否是第一陳列位？
是否被競品壓制或者覆蓋？
自檢工具之四：
新品鋪貨話術是否制定并實施到位？業代、經銷商拜訪是否到位，有效？客情標準是否達標？終端關鍵人物是否清楚本品價格及政策？
自檢工具之五：
當區龍頭店、制高點是否拿下？形象街是否達標？優勢區域是否形成？是否有專人負責消費領袖人物溝通動作？樣板社區路演、展賣動作是否有標準流程及實施動作？
……
畫外音：
1:如果這些工具沒有用或用不全，產品賣不動是正常的！
2:如果這些工具用到極致了，產品賣不動，那一定是不正常！
