未來之路(lu)如(ru)何走？
利(li)潤(run)好(hao)的(de)企業發愁(chou)，利(li)潤(run)不(bu)好(hao)的(de)企業更(geng)發愁(chou)。企業最大的(de)危機，不(bu)是當下的(de)利(li)潤(run)多(duo)寡，而是對未來能(neng)否清(qing)晰把握。
第一：傳統營銷的勢沒有了
不(bu)管在哪個行業(ye)，傳(chuan)統營銷都(dou)找不(bu)到(dao)“勢”了(le)，主(zhu)要表現在資(zi)本市場上。如果你的(de)企業(ye)商(shang)(shang)業(ye)模式還是老一套(tao)，生產、加工、產品、招商(shang)(shang)、廣告(gao)，這一套(tao)路早已經成(cheng)為傳(chuan)統企業(ye)尤其是大企業(ye)的(de)行活，閉(bi)著眼睛都(dou)會干(gan)。
第二：不轉型等死，轉型怕轉死
對(dui)于企業(ye)(ye)(ye)，轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)有兩(liang)種(zhong)。第(di)一(yi)種(zhong)，被迫(po)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)，當(dang)問題集中(zhong)到不(bu)能解決的(de)時候(hou)，倒(dao)逼企業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)，這種(zhong)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)成(cheng)本(ben)是很大的(de)，也(ye)是很痛苦的(de)，但(dan)不(bu)手(shou)術必(bi)須(xu)死(si)亡(wang)。第(di)二種(zhong)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)，是預見式轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)，是企業(ye)(ye)(ye)領導人的(de)戰略(lve)洞察能力(li)超強，這種(zhong)企業(ye)(ye)(ye)家是稀(xi)缺的(de)，比如IBM當(dang)年(nian)把PC業(ye)(ye)(ye)務賣給(gei)聯想，就(jiu)是在PC機快不(bu)值錢的(de)時候(hou)提(ti)前賣了個高價(jia)，IBM提(ti)前完成(cheng)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)，非常(chang)成(cheng)功。但(dan)這種(zhong)企業(ye)(ye)(ye)家在全世界也(ye)是鳳(feng)毛(mao)麟(lin)角。
第三：傳統企業高管對互聯網不精通
中(zhong)國傳(chuan)統企(qi)業老板平均年(nian)齡在40歲以(yi)(yi)(yi)上，高(gao)管(guan)(guan)年(nian)齡在35歲以(yi)(yi)(yi)上，這些人(ren)在傳(chuan)統營銷領域經(jing)驗豐富，但隨之而(er)來的問(wen)題(ti)是(shi)對互聯網不精通。40歲以(yi)(yi)(yi)上的，在傳(chuan)統企(qi)業打(da)工(gong)的高(gao)管(guan)(guan)，未來3年(nian)有可(ke)能(neng)面臨著失業的風險(xian)，而(er)且(qie)是(shi)大概率(lv)事(shi)件。一個企(qi)業，或者一個人(ren)，往(wang)往(wang)因為什(shen)么(me)成功，就往(wang)往(wang)因為什(shen)么(me)失敗。讓老板換掉一批高(gao)管(guan)(guan)，然(ran)后引(yin)進一批年(nian)輕人(ren)，這種風險(xian)誰能(neng)扛(kang)住？咨詢公(gong)司不能(neng)，企(qi)業自己更是(shi)發抖。所以(yi)(yi)(yi)，這就是(shi)企(qi)業轉(zhuan)型的矛盾(dun)和痛苦(ku)。
第四：傳統企業家對網絡營銷心里沒底
對(dui)互聯網這玩意兒，傳統企業家是(shi)拿(na)不(bu)準的，尤(you)其(qi)很多老板(ban)手(shou)機(ji)上都(dou)沒有微(wei)信或者微(wei)博(bo)，他們對(dui)這東西感(gan)覺不(bu)到成就(jiu)感(gan)。與新事(shi)物中(zhong)間(jian)隔著(zhu)一道墻。
第五：錯把網絡當銷售渠道之一
很多傳統企(qi)業高(gao)管把(ba)互(hu)聯(lian)網當作(zuo)一(yi)(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)。比如，雷軍如果發現小插座的(de)高(gao)利潤，搞(gao)出一(yi)(yi)個(ge)設計更漂亮，以出廠價作(zuo)為零售(shou)價，那公牛的(de)經銷渠(qu)道(dao)會哀鴻(hong)遍(bian)野。這就是說，互(hu)聯(lian)網是一(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)渠(qu)道(dao)，但互(hu)聯(lian)網思維是一(yi)(yi)種新(xin)商業模(mo)式。
就像馬云(yun)說的(de)(de)，傳統企業對互(hu)聯網模(mo)式往往先(xian)是看(kan)不(bu)見，然后看(kan)不(bu)起，最后來(lai)不(bu)及。很(hen)多傳統企業正在這么做，未來(lai)的(de)(de)確非常兇險啊。
第六：傳統營銷思維根深蒂固
傳統營銷(xiao)，產品需(xu)要(yao)廣告(gao)語(yu)，需(xu)要(yao)提煉獨特銷(xiao)售主(zhu)張，這(zhe)些都已經形成思(si)維定勢，尤其平面(mian)設計理論(lun)更是(shi)行活。但(dan)我(wo)們發現，廣告(gao)語(yu)在(zai)推銷(xiao)產品的力量越來越差，你(ni)能想起來小(xiao)米(mi)手機的廣告(gao)語(yu)是(shi)啥嗎？你(ni)能回憶起蘋果手機的廣告(gao)語(yu)是(shi)什么(me)嗎？但(dan)這(zhe)兩個品牌都大成了。
其實，不一(yi)定非要(yao)在互(hu)(hu)聯網(wang)上賣(mai)，而(er)是要(yao)用互(hu)(hu)聯網(wang)思(si)維(wei)方式賣(mai)！什么是互(hu)(hu)聯網(wang)思(si)維(wei)方式，就是與(yu)目標人群打成(cheng)一(yi)片的思(si)維(wei)方式，就是C2B,最后形(xing)成(cheng)粉(fen)絲經濟(ji)，建立起企業自己的粉(fen)絲帝國。
第七：產品越來越不好賣了
三(san)只(zhi)松(song)鼠休閑食品(pin)賣的(de)(de)(de)(de)很火，包(bao)裝設計的(de)(de)(de)(de)動(dong)漫化(hua)，銷售(shou)語言的(de)(de)(de)(de)動(dong)漫化(hua)，充(chong)滿(man)了互聯(lian)網時代(dai)的(de)(de)(de)(de)創新精神。其實里面的(de)(de)(de)(de)堅(jian)果和(he)大(da)街上賣的(de)(de)(de)(de)沒啥區別。那消費者為(wei)什(shen)么趨之若(ruo)鶩(mu)？因為(wei)今天的(de)(de)(de)(de)年輕一代(dai)買的(de)(de)(de)(de)不是產品(pin)，買的(de)(de)(de)(de)是一種精神或者樂趣。
未來一定拼的是(shi)創意文化(hua)，而(er)不(bu)是(shi)傳統文化(hua)。產品(pin)必須(xu)充滿人情味，而(er)不(bu)是(shi)自(zi)我(wo)的夸張與包裝。產品(pin)必須(xu)成為(wei)消(xiao)費者肚子里的蛔蟲，才能成功(gong)。
第八：五年戰略規劃失去意義
互聯網(wang)(wang)時(shi)代做3-5年戰(zhan)略(lve)(lve)規劃，是(shi)沒有任(ren)何實際意義(yi)的(de)，是(shi)自己騙自己的(de)。所(suo)以，企(qi)業(ye)在互聯網(wang)(wang)日新月異的(de)變化(hua)(hua)下(xia)，只能制定有效的(de)1年戰(zhan)略(lve)(lve)，策(ce)略(lve)(lve)戰(zhan)術(shu)變化(hua)(hua)以周為單位，這(zhe)樣才能保(bao)證企(qi)業(ye)的(de)與時(shi)俱進。因(yin)此(ci)，互聯網(wang)(wang)時(shi)代，企(qi)業(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)累，因(yin)為越(yue)來(lai)越(yue)快，傳統企(qi)業(ye)時(shi)代的(de)舒服(fu)日子一去不復返(fan)了(le)。
第九：搞不懂商業模式創意
因(yin)為互(hu)聯網世界是(shi)平的(de)，沒有區域(yu)市場之分。傳(chuan)統(tong)時代，還可以做區域(yu)品(pin)牌老大，互(hu)聯網上沒有這個(ge)機會(hui)。所以，一個(ge)商(shang)業模(mo)式只能存活一個(ge)企(qi)業。
傳(chuan)統(tong)企(qi)業必須好好思考(kao)，你的產品如(ru)何能直接到(dao)達喜歡你的消費者手(shou)中(zhong)，而且讓他們(men)愛不(bu)釋手(shou)和(he)廣為(wei)傳(chuan)播。
第十：2016年考驗老板的一年
2013年，準確的(de)說是后半年，讓中國眾多傳統企(qi)業(ye)覺醒了，開(kai)始著(zhu)急了，也開(kai)始彷徨了，因(yin)為我(wo)們沒有(you)前車之鑒(jian)可參照，只有(you)不(bu)再管用(yong)的(de)過去經驗(yan)。一個企(qi)業(ye)的(de)成功(gong)，99%歸(gui)功(gong)于(yu)老板(ban)；一個企(qi)業(ye)的(de)失敗，99%歸(gui)咎于(yu)老板(ban)。2016年，考驗(yan)的(de)是老板(ban)。時代(dai)會(hui)(hui)無情的(de)淘汰那些所謂傳統企(qi)業(ye)家明(ming)星，會(hui)(hui)不(bu)斷的(de)迸發新穎甚至(zhi)是新奇的(de)商業(ye)模(mo)式，草根創業(ye)英雄(xiong)會(hui)(hui)崛起。
在互聯網時代，所有(you)行(xing)業都不(bu)能置(zhi)身世外，都必須轉型。轉也得轉，不(bu)轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力(li)，不(bu)以人的意志為轉移。
