食用油產品如何成為地方或全國市場的領導品牌

知名食用油品牌的核心營銷策略分析

金龍魚食用油的核心營銷策略：

1、以食用調和油提升金(jin)龍魚產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)，再以金(jin)龍魚品(pin)(pin)牌(pai)拉(la)動其它(ta)不同品(pin)(pin)類產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售，形成產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)與產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類的(de)良(liang)性互動；

2、金龍魚食(shi)用調(diao)和油提出了倡導膳食(shi)脂(zhi)肪酸比例1∶1∶1的產(chan)品傳播(bo)概念，核心賣點是平(ping)衡營養更健康；

3、產品(pin)(pin)線完(wan)整，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)多。主要包括各類(lei)調和油(you)(you)、葵花(hua)油(you)(you)、玉米油(you)(you)、花(hua)生(sheng)油(you)(you)、菜籽油(you)(you)、大(da)豆油(you)(you)、山茶油(you)(you)、芝麻(ma)油(you)(you)等；

4、通過(guo)有針對性的價格(ge)促銷，給競爭對手施加市場壓力，限制競爭對手的利潤空間和發展規模。

魯花食用油的核心營銷策略：

1、萊陽魯花品牌和產品定(ding)位清晰、準確，憑借口味好(hao)迅速成為我國花生(sheng)油市(shi)場的第一品牌。

2、推出“5S純物理壓榨技術”作(zuo)為(wei)品(pin)牌(pai)的核心(xin)賣點，產品(pin)富含(han)油酸、亞油酸、維(wei)生素(su)E,不含(han)膽固醇。

3、近期(qi)魯花又(you)提出“少吃油，吃好油，更(geng)健康”;“香味(wei)濃，用量省，一瓶(ping)要頂兩瓶(ping)用”等產品(pin)利益點。

福臨門食用油的核心營銷策略：

1、借(jie)助中(zhong)國傳(chuan)統的福文化建立和傳(chuan)播品牌，收到非常好(hao)的效果；

2、推出新產(chan)品(pin)“天然谷物調和(he)油”,這個主力產(chan)品(pin)也帶動了其它(ta)品(pin)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)銷售；

3、以世界500強中糧(liang)集(ji)團為(wei)品牌背(bei)書，增加(jia)了(le)福(fu)臨門品牌的信任(ren)度(du)；

4、產品線規劃清晰，產品系列全，也促進了(le)福臨門市場占有(you)率(lv)的提(ti)升。

金浩食用油的核心營銷策略：

1、湖南金浩茶(cha)油(you)股(gu)份有限公司(si)推(tui)出純茶(cha)籽(zi)油(you)、系列茶(cha)籽(zi)調和油(you)產品，與金龍魚、魯(lu)花(hua)和福(fu)臨門(men)的主力產品形成明顯的市場(chang)區(qu)隔。目前金浩在茶(cha)油(you)市場(chang)處于領(ling)先位(wei)置。

2、產品(pin)線(xian)脈絡清(qing)晰(xi)，主力產品(pin)為(wei)各種(zhong)茶(cha)籽調和油(you)和純茶(cha)籽油(you)。

3、產(chan)品(pin)定位為(wei)“源自深山的木本植(zhi)物油(you)(you)”;產(chan)品(pin)賣點突出天然、木本和營養。品(pin)牌銷(xiao)售(shou)主(zhu)張是(shi)“少吃油(you)(you)，吃好(hao)油(you)(you)”.

多力食用油的核心營銷策略：

1、上海佳格食(shi)品有限(xian)公司的多力食(shi)用油品牌定位為“葵花油專家(jia)”.

2、以葵花籽油為主(zhu)力(li)產品，避開與食用油市(shi)場強(qiang)勢品牌的直接競爭(zheng)，適(shi)時(shi)進行產品線的延伸。

3、聘請著名演員蔣文(wen)麗為多力葵花油形象代言(yan)人，品牌傳播口號為“健康從(cong)心開始”.

知名食用油品牌的營銷短板

知(zhi)名食(shi)用油(you)(you)品(pin)(pin)牌固然具備(bei)這(zhe)樣(yang)或那樣(yang)的(de)優(you)勢，通過深(shen)入(ru)分析(xi)我們(men)也不難(nan)發現這(zhe)些品(pin)(pin)牌同時也存在明顯的(de)營銷短板。這(zhe)對中小(xiao)食(shi)用油(you)(you)企業(ye)來說就是做大品(pin)(pin)牌和(he)市場的(de)機(ji)會。北(bei)京(jing)精準(zhun)企劃認為目前知(zhi)名食(shi)用油(you)(you)品(pin)(pin)牌主要存在以下四個方(fang)面的(de)營銷短板：

1、金龍(long)魚(yu)和(he)魯花(hua)只(zhi)是通過(guo)產(chan)(chan)品概念的傳播建(jian)立了產(chan)(chan)品和(he)品牌優勢，并未形成(cheng)食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品的行業壁壘；

2、不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)金龍魚、魯花還是(shi)(shi)(shi)福臨門(men)，都沒有在(zai)市場中(zhong)建(jian)立清(qing)晰的(de)品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位。比如我們(men)(men)知(zhi)道王老(lao)吉的(de)品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位是(shi)(shi)(shi)“去(qu)火(huo)”,高(gao)露潔牙(ya)膏的(de)品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位是(shi)(shi)(shi)“防蛀”;沃爾(er)沃汽車的(de)品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位是(shi)(shi)(shi)“安全(quan)”.但我們(men)(men)不(bu)知(zhi)道金龍魚的(de)品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位是(shi)(shi)(shi)什么？也不(bu)知(zhi)道魯花和福臨門(men)的(de)品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位是(shi)(shi)(shi)什么？

3、整個食用(yong)油行業(ye)沒有(you)一個能讓消(xiao)費(fei)者(zhe)記住的品牌廣告口號，比如像“農夫(fu)山泉有(you)點甜(tian)”;“怕上火，喝王(wang)老(lao)吉”這樣經典的廣告口號等(deng)；

4、食(shi)用油行業的品(pin)牌集中度(du)雖(sui)然較高(gao)，但強勢品(pin)牌從(cong)整體上看營銷水平并不高(gao)，加(jia)上食(shi)用油市(shi)場容量大，因(yin)此中小(xiao)食(shi)用油品(pin)牌或(huo)新(xin)進入(ru)的食(shi)用油企業依然有(you)很(hen)多做大品(pin)牌和產品(pin)銷售規(gui)模的市(shi)場機會。

食用油產品的消費需求分析

精準企(qi)劃市場調研(yan)部近期在北京做(zuo)了一次(ci)專項的(de)食用(yong)油(you)產品的(de)消費者需(xu)(xu)求市場調研(yan)，以(yi)下是本次(ci)食用(yong)油(you)產品的(de)消費需(xu)(xu)求調研(yan)的(de)部分結果和分析數據(ju)。

1、消費者家里吃的(de)最多的(de)是哪種食用油(you)：

在消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)里(li)(li)吃的(de)最(zui)多的(de)食(shi)用油(you)(you)(you)(you)品類中，花(hua)生(sheng)油(you)(you)(you)(you)以(yi)48.3%的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)選(xuan)擇比(bi)率(lv)排在第(di)一(yi)位；其(qi)次(ci)是調和(he)油(you)(you)(you)(you)，占(zhan)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比(bi)率(lv)的(de)29.7%;大豆(dou)油(you)(you)(you)(you)以(yi)14.4%的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)選(xuan)擇比(bi)率(lv)排在第(di)三位；其(qi)它品種的(de)食(shi)用油(you)(you)(you)(you)合計只占(zhan)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)選(xuan)擇比(bi)率(lv)的(de)3.4%;玉(yu)米油(you)(you)(you)(you)占(zhan)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比(bi)率(lv)的(de)2.5%;菜籽油(you)(you)(you)(you)占(zhan)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比(bi)率(lv)的(de)1.7%.可見花(hua)生(sheng)油(you)(you)(you)(you)、調和(he)油(you)(you)(you)(you)和(he)大豆(dou)油(you)(you)(you)(you)是消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)里(li)(li)吃的(de)較多的(de)食(shi)用油(you)(you)(you)(you)品類。

2、消(xiao)費者最喜歡哪種包裝(zhuang)容量的食用油：

調查結果顯(xian)示，喜歡(huan)5升包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)容量食(shi)用(yong)油的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)(bi)(bi)率最(zui)(zui)(zui)高(gao)，占64.4%;其(qi)次是最(zui)(zui)(zui)喜歡(huan)2.5升容量的(de)包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，占消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)選擇比(bi)(bi)(bi)率的(de)17.8%;最(zui)(zui)(zui)喜歡(huan)2升包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)(bi)(bi)率為(wei)8.5%;最(zui)(zui)(zui)喜歡(huan)1.5升包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)(bi)(bi)率為(wei)5.9%;最(zui)(zui)(zui)喜歡(huan)1升和(he)500毫升容量包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)(bi)(bi)率分別只有1.7%.可見每桶5升包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)食(shi)用(yong)油消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)接受程(cheng)度最(zui)(zui)(zui)高(gao)1.5-2.5升的(de)食(shi)用(yong)油包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也是符合(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)需求的(de)。

3、消費(fei)者認為好的食用油產(chan)品(pin)應具備(bei)的核心(xin)條件：

調查數據表明，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認為(wei)好的(de)(de)食用油(you)產品(pin)應具(ju)備的(de)(de)首要條(tiao)(tiao)件(jian)是質量，占消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)率的(de)(de)30.45%;其次是口味，占消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選擇比(bi)率的(de)(de)16.9%;營養以(yi)15.85%排在第(di)三位；價格和天(tian)然無污染分別(bie)占消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比(bi)率的(de)(de)13.9%和13.7%;產品(pin)包裝僅占5.2%;其它條(tiao)(tiao)件(jian)合計為(wei)4.0%.可見產品(pin)質量、口味、營養、價格和天(tian)然無污染五個方面是消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認為(wei)好的(de)(de)食用油(you)產品(pin)必須具(ju)備的(de)(de)主(zhu)要條(tiao)(tiao)件(jian)。

4、消費者家里平均(jun)每月吃(chi)食用油(you)大約花多少錢：

消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)家里平(ping)均每個(ge)月吃(chi)(chi)食(shi)(shi)用油花費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)41-50元的比率(lv)最(zui)高(gao)，占消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)選擇比率(lv)的24.8%;其(qi)次是每月花費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)21-30元的，占消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比率(lv)的21.4%;每月花費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)31-40元的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比率(lv)為(wei)20.5%;每月家里吃(chi)(chi)食(shi)(shi)用油花費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)在51-100元的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比率(lv)為(wei)16.2%;每月花費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)10-20元吃(chi)(chi)食(shi)(shi)用油的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比率(lv)為(wei)10.3%;每月花費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)100元以(yi)上(shang)吃(chi)(chi)食(shi)(shi)用油的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)比率(lv)為(wei)5.1%.可(ke)以(yi)看(kan)出，每月吃(chi)(chi)食(shi)(shi)用油花費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)在21-50元代表食(shi)(shi)用油市場的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)主流。

5、消(xiao)費(fei)者認(ren)為現有的食用油產品(pin)有哪些不足：

消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)認為現(xian)有(you)食(shi)用(yong)油(you)(you)(you)產品(pin)的(de)不(bu)足首先是產品(pin)質量，占(zhan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)選擇比率的(de)26.35%;其(qi)次是油(you)(you)(you)煙(yan)大，占(zhan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)選擇比率的(de)16.85%;價格排在第三(san)位，占(zhan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比率的(de)15.0%;口味(wei)占(zhan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比率的(de)14.2%;營養占(zhan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)選擇比率13.2%;包裝(zhuang)占(zhan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比率的(de)6.45%;其(qi)它不(bu)足合計為7.95%.可(ke)見產品(pin)質量、油(you)(you)(you)煙(yan)大、價格、口味(wei)和營養是消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)認為現(xian)有(you)食(shi)用(yong)油(you)(you)(you)產品(pin)的(de)主要不(bu)足。

中小食用油企業做大市場規模的方法

中(zhong)小食(shi)用油企業只有在(zai)準(zhun)確掌握食(shi)用油市(shi)場(chang)狀況(kuang)，競(jing)爭(zheng)格局，競(jing)爭(zheng)對手的營銷策略以及消費者的潛在(zai)需求的基(ji)礎上，才(cai)能夠找(zhao)到(dao)做大(da)市(shi)場(chang)規模的有效方(fang)法：

1、品牌定位是營銷策劃(hua)的方向

中小食(shi)(shi)用油(you)企業最適合(he)的品牌定位方向是在(zai)某(mou)(mou)個食(shi)(shi)用油(you)品類；某(mou)(mou)個產(chan)品技術(shu)或(huo)某(mou)(mou)個產(chan)品概念(nian)方面，在(zai)食(shi)(shi)用油(you)市場占據(ju)第一或(huo)占據(ju)獨(du)特的競爭(zheng)優勢。

2、找(zhao)準產品的核(he)心消費群體

雖然每個(ge)(ge)人幾乎(hu)每天都要(yao)吃食用(yong)油，不(bu)(bu)(bu)同(tong)年齡(ling)的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)主(zhu)婦(fu)或上班(ban)族都同(tong)樣(yang)需(xu)要(yao)購(gou)買食用(yong)油。但(dan)某個(ge)(ge)食用(yong)油產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)目(mu)標消費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)(bu)(bu)能(neng)是(shi)所有不(bu)(bu)(bu)同(tong)年齡(ling)、不(bu)(bu)(bu)同(tong)性(xing)(xing)別的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，也不(bu)(bu)(bu)能(neng)是(shi)所有做飯的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)消費(fei)(fei)者(zhe)，而(er)必須將品(pin)牌的(de)(de)(de)核心(xin)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體界定在一(yi)個(ge)(ge)較小(xiao)的(de)(de)(de)范圍(wei)，產(chan)品(pin)集中滿足這個(ge)(ge)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)需(xu)求。如果(guo)你的(de)(de)(de)食用(yong)油產(chan)品(pin)目(mu)標消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體界定只是(shi)大眾化的(de)(de)(de)，適(shi)合所有消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求，那么結果(guo)可(ke)能(neng)會是(shi)誰也記不(bu)(bu)(bu)住你的(de)(de)(de)品(pin)牌，誰也不(bu)(bu)(bu)會優先購(gou)買你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

3、要了解目標消費(fei)者需(xu)求的(de)關節點

不(bu)同(tong)市(shi)場(chang)定位的(de)(de)(de)食(shi)用(yong)油(you)品(pin)(pin)牌目(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費群體(ti)是(shi)不(bu)一樣的(de)(de)(de)，而每類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)對食(shi)用(yong)油(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)核(he)心需(xu)(xu)求(qiu)也(ye)存在(zai)明顯的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)。有(you)些消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)更關(guan)(guan)注產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)口味(wei)，有(you)些消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)更關(guan)(guan)注產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)營養；有(you)些消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)更關(guan)(guan)注產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)(lei)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。即使是(shi)同(tong)樣關(guan)(guan)注口味(wei)、營養和品(pin)(pin)類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)之間的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)點也(ye)同(tong)樣存在(zai)差(cha)異(yi)(yi)。所以中小(xiao)食(shi)用(yong)油(you)企業(ye)了(le)解目(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)對自己食(shi)用(yong)油(you)產(chan)品(pin)(pin)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)節點是(shi)至(zhi)關(guan)(guan)重要的(de)(de)(de)。

4、廣(guang)告口號能夠(gou)觸動消費者

廣(guang)(guang)告口(kou)號是從中(zhong)小食(shi)用油企業產(chan)品(pin)的(de)系列賣點(dian)中(zhong)最核(he)心(xin)部分提煉出(chu)來的(de)，并創意、歸納成(cheng)最易讓消費(fei)(fei)者理解和(he)(he)記(ji)憶(yi)的(de)溝通語(yu)言。廣(guang)(guang)告語(yu)是品(pin)牌定位(wei)的(de)延展，必須(xu)簡短、有力(li)，與競品(pin)形成(cheng)區隔，能夠觸(chu)動消費(fei)(fei)者的(de)需求和(he)(he)購買欲望。

5、產(chan)品包(bao)裝設計要有(you)策略指導

目前食用油(you)品(pin)牌中，產品(pin)包裝設(she)(she)計最(zui)(zui)好的(de)(de)是金龍(long)魚，其次是福臨門(men)。產品(pin)的(de)(de)包裝設(she)(she)計不僅(jin)要(yao)有(you)創意，而(er)且最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)是要(yao)有(you)品(pin)牌策(ce)略(lve)和設(she)(she)計策(ce)略(lve)的(de)(de)支撐和指導。

精準企劃(hua)把(ba)食(shi)用油的(de)包裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)歸納為四個級別：一(yi)流(liu)的(de)包裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)必須有品(pin)牌(pai)策(ce)略的(de)指導，有包裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)策(ce)略的(de)指導，有設(she)(she)計(ji)(ji)創意，包裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)成體(ti)系；二流(liu)的(de)包裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)沒有有品(pin)牌(pai)策(ce)略的(de)指導，有包裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)策(ce)略的(de)指導，有設(she)(she)計(ji)(ji)創意，包裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)成體(ti)系；

三(san)流的(de)(de)包(bao)裝設(she)計沒有(you)有(you)品牌(pai)策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)指(zhi)(zhi)導，沒有(you)有(you)包(bao)裝設(she)計策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)指(zhi)(zhi)導，有(you)設(she)計創意，包(bao)裝設(she)計不成體系；四流的(de)(de)包(bao)裝設(she)計沒有(you)有(you)品牌(pai)策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)指(zhi)(zhi)導，沒有(you)有(you)包(bao)裝設(she)計策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)指(zhi)(zhi)導，沒有(you)有(you)設(she)計創意，包(bao)裝設(she)計不成體系。

我們在超市里經常會看到一(yi)些中(zhong)小食用油(you)企業食用油(you)產(chan)品包(bao)(bao)裝設(she)計(ji)，既(ji)沒(mei)有品牌策略(lve)的(de)(de)指導，也(ye)沒(mei)有包(bao)(bao)裝設(she)計(ji)策略(lve)的(de)(de)指導，設(she)計(ji)創意一(yi)般，包(bao)(bao)裝設(she)計(ji)不成體(ti)系，整體(ti)設(she)計(ji)風(feng)格土氣，用色(se)混(hun)亂(luan)等等。隨便(bian)找(zhao)一(yi)個(ge)地方或找(zhao)幾名設(she)計(ji)人員(yuan)就(jiu)可(ke)以(yi)做(zuo)食用油(you)產(chan)品的(de)(de)包(bao)(bao)裝設(she)計(ji)，試想這樣的(de)(de)產(chan)品包(bao)(bao)裝設(she)計(ji)怎么與(yu)強勢品牌競爭？

6、價(jia)格定位不能(neng)太低

中(zhong)小(xiao)食(shi)用油(you)企(qi)業在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成本方面與大(da)品(pin)(pin)(pin)牌相比沒有優勢(shi)，因此在(zai)專業品(pin)(pin)(pin)牌規劃、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)規劃和(he)市(shi)場規劃的(de)基礎上，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)可以與強勢(shi)品(pin)(pin)(pin)牌持平，不能進行低價(jia)競爭。中(zhong)端(duan)或中(zhong)高端(duan)價(jia)位是食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)主(zhu)流市(shi)場，中(zhong)小(xiao)食(shi)用油(you)企(qi)業的(de)目(mu)標市(shi)場必(bi)須定在(zai)這個區間才有機會(hui)快速做大(da)市(shi)場規模，獲得企(qi)業發(fa)展需要的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)利(li)潤。

7、在二、三級市場打開突破(po)口

在北京、上(shang)海、廣州和多數省會(hui)(hui)城市(shi)，食(shi)用油(you)(you)大(da)品牌往(wang)往(wang)會(hui)(hui)重兵布防，勢在必得。中小(xiao)食(shi)用油(you)(you)企(qi)業可以(yi)避其(qi)鋒芒，在競(jing)爭較弱的一(yi)些(xie)地級、縣級地區投入(ru)更多的營銷資源，首先在局部市(shi)場(chang)取得競(jing)爭優勢。其(qi)實地級、縣級市(shi)場(chang)商超(chao)食(shi)用油(you)(you)的價格總體上(shang)要比一(yi)些(xie)省會(hui)(hui)城市(shi)還要高(gao)。

8、通過終端傳播建立和(he)提升品牌

多數(shu)中(zhong)小食(shi)用油(you)企業沒有錢(qian)做電視(shi)廣告，我們可以在各類食(shi)用油(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售終端建立和提升品(pin)牌(pai)(pai)。比如(ru)在超市、糧油(you)批發(fa)市場(chang)、連鎖便利店等(deng)產(chan)品(pin)銷售終端，通過海報、宣(xuan)傳單頁、產(chan)品(pin)宣(xuan)傳冊、POP、各類展架來進行有效的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)傳播。

9、在(zai)寫字樓和(he)國家機關餐廳(ting)做推廣(guang)

對準食(shi)用油產(chan)品(pin)的核心目標(biao)消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)白領面對面進(jin)行品(pin)牌的傳(chuan)播(bo)和(he)產(chan)品(pin)推廣。讓消費(fei)者首次購(gou)(gou)買(mai)再逐(zhu)步形成重復購(gou)(gou)買(mai)。以這(zhe)類核心消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)帶動其他消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)；以這(zhe)種特殊銷售終(zhong)端帶動其它銷售終(zhong)端產(chan)品(pin)的銷售。

10、促銷贈品要打動(dong)消(xiao)費者的心

目前(qian)食用(yong)(yong)油(you)市場(chang)的(de)降價促銷(xiao)現象很普遍，已成為一些大品牌(pai)打(da)壓中小食用(yong)(yong)油(you)企業(ye)(ye)的(de)慣用(yong)(yong)手法。精準企劃認為中小食用(yong)(yong)油(you)企業(ye)(ye)不(bu)能(neng)跟著大品牌(pai)打(da)價格戰(zhan)。最有效的(de)促銷(xiao)方式(shi)是了解目標消費者(zhe)做飯(fan)、做家務時的(de)需求，通(tong)過(guo)贈送能(neng)打(da)動消費者(zhe)的(de)優質(zhi)、實(shi)用(yong)(yong)的(de)促銷(xiao)品來加深與消費者(zhe)的(de)溝通(tong)，促進(jin)產品的(de)銷(xiao)售。

11、在營(ying)銷的每個環節都做到最好

中小食用(yong)(yong)油(you)企(qi)業在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)(zhi)名度和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷量方(fang)面(mian)雖然(ran)比不上一線(xian)食用(yong)(yong)油(you)強(qiang)勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但在產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位，目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)界定，產(chan)品(pin)(pin)(pin)賣點的(de)(de)(de)(de)提(ti)煉，廣告語的(de)(de)(de)(de)創意，產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝設計，銷售終端(duan)宣(xuan)傳品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)設計，產(chan)品(pin)(pin)(pin)招商(shang)書(shu)的(de)(de)(de)(de)設計，銷售區域的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，銷售政策的(de)(de)(de)(de)規(gui)劃，銷售隊伍的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓等方(fang)面(mian)都可以和(he)(he)金龍魚、福(fu)臨門和(he)(he)魯花這(zhe)些食用(yong)(yong)油(you)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)一樣好，甚至要比這(zhe)些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)更(geng)好才可能(neng)為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)企(qi)業帶來更(geng)多(duo)做(zuo)(zuo)強(qiang)、做(zuo)(zuo)大(da)市(shi)場(chang)(chang)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。在北京精準(zhun)企(qi)劃服務過(guo)的(de)(de)(de)(de)中小食用(yong)(yong)油(you)企(qi)業已經(jing)做(zuo)(zuo)到更(geng)好了。

北京精準企劃--食用油產品做成地方或全國市場領導品牌的營銷策劃方法

食用油產品企業成功營銷的方法一：首先要為自己的產品做專業市場調研

什么是專業的市場調研

專業的(de)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)主要包(bao)括消(xiao)費者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)調(diao)研(yan)(yan)、產(chan)品(pin)經銷商調(diao)研(yan)(yan)和競爭對(dui)(dui)手調(diao)研(yan)(yan)三大部分(fen)。產(chan)品(pin)經銷商和競爭對(dui)(dui)手市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)采用(yong)的(de)是(shi)面(mian)對(dui)(dui)面(mian)的(de)實地深度訪談(tan)調(diao)研(yan)(yan)方(fang)式；消(xiao)費者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)定量(liang)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)是(shi)根(gen)據統(tong)計學(xue)(xue)原理，對(dui)(dui)產(chan)品(pin)消(xiao)費者(zhe)或潛在(zai)消(xiao)費者(zhe)做(zuo)大樣本量(liang)的(de)定量(liang)問卷調(diao)查方(fang)法(fa)。消(xiao)費者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)定量(liang)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)通常采用(yong)的(de)是(shi)國際通行(xing)CLT方(fang)法(fa)（Central Location Test），即(ji)集中定點市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)方(fang)式，每城市(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)的(de)調(diao)研(yan)(yan)樣本量(liang)是(shi)300個，同時對(dui)(dui)被訪者(zhe)的(de)性別、年齡(ling)、收入、職(zhi)業等(deng)方(fang)面(mian)做(zuo)科學(xue)(xue)的(de)配(pei)額，調(diao)研(yan)(yan)的(de)置信度可以(yi)達到96%以(yi)上，完(wan)全符合市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)的(de)準確度；最(zui)后運(yun)用(yong)社會科學(xue)(xue)分(fen)析軟(ruan)件SPSS對(dui)(dui)調(diao)研(yan)(yan)數據進行(xing)統(tong)計和分(fen)析，為后面(mian)的(de)整合營銷策劃提(ti)供科學(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)數據支(zhi)持。

食用油產品企業為什么要做專業的市場調研

很多食用(yong)油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)都覺(jue)得自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有領先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術和好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質，對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求只(zhi)是憑(ping)經驗或簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場走訪信息去猜，結果產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市后賣(mai)不(bu)動(dong)，又回過頭盲目修改產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，并沒有找(zhao)出產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賣(mai)不(bu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真正(zheng)原因(yin)，也(ye)就是說產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)點沒有和消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)點實現有效(xiao)對接，再好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)也(ye)賣(mai)不(bu)好。可見食用(yong)油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)為新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)做(zuo)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求市場調研是成功營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提條件(jian)。

北京精準企劃成功案例一

在食(shi)品(pin)(pin)(pin)行業(ye)很多人都(dou)說(shuo)康(kang)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)成(cheng)功(gong)率非常高(gao)，幾(ji)乎是(shi)做(zuo)(zuo)一個新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)功(gong)一個新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。但同樣很多人不知道(dao)康(kang)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)每一個新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)會(hui)拿出(chu)相(xiang)應的(de)(de)費用和時間做(zuo)(zuo)科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)消費者需(xu)求市(shi)場(chang)調研(yan)(yan)(yan)。康(kang)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)礦物質水推出(chu)前(qian)，北京精準(zhun)企劃就為(wei)該產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在北京、沈(shen)陽、西安(an)、昆明和杭州五城市(shi)做(zuo)(zuo)了(le)全面(mian)、科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)消費者需(xu)求市(shi)場(chang)調研(yan)(yan)(yan)。康(kang)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)礦物質水的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賣(mai)點、價(jia)格(ge)定位(wei)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)風格(ge)以及(ji)“多一點生活更健康(kang)”的(de)(de)廣告(gao)語都(dou)來自專業(ye)市(shi)場(chang)調研(yan)(yan)(yan)的(de)(de)數據(ju)和結果(guo)。康(kang)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)在新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推出(chu)前(qian)深(shen)入了(le)解消費者的(de)(de)潛在需(xu)求，首先(xian)做(zuo)(zuo)全面(mian)、科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)市(shi)場(chang)調研(yan)(yan)(yan)，用調研(yan)(yan)(yan)數據(ju)說(shuo)話是(shi)其(qi)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)功(gong)營銷的(de)(de)秘訣。

不做專業市場調研的新產品上市失敗案例

湖北稻花(hua)香集團旗下的(de)“凝(ning)(ning)清(qing)”涼茶(cha)飲料以前是聘請一家宜(yi)昌當地的(de)策劃(hua)公司為該(gai)產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)(zuo)營銷策劃(hua)。由于在新(xin)產(chan)品(pin)(pin)上市前期沒(mei)有對(dui)“凝(ning)(ning)清(qing)”涼茶(cha)飲料做(zuo)(zuo)專業的(de)消費者需求(qiu)調(diao)研(yan)，比如品(pin)(pin)牌定位調(diao)研(yan)、目標市場(chang)調(diao)研(yan)、產(chan)品(pin)(pin)賣點調(diao)研(yan)、產(chan)品(pin)(pin)口味調(diao)研(yan)以及(ji)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)調(diao)研(yan)等等，導致(zhi)大(da)家都(dou)喜歡(huan)的(de)“凝(ning)(ning)清(qing)”青花(hua)瓷包(bao)裝(zhuang)設(she)計風格的(de)涼茶(cha)飲料進入市場(chang)后的(de)第一年，稻花(hua)香公司投入了1000萬(wan)元的(de)廣告費，“凝(ning)(ning)清(qing)”涼茶(cha)飲料只賣出了800萬(wan)元的(de)銷量，成為新(xin)產(chan)品(pin)(pin)上市前未做(zuo)(zuo)消費者需求(qiu)市場(chang)調(diao)研(yan)典型的(de)失(shi)敗(bai)案例。

北京精準企劃成功案例二

稻花(hua)香飲(yin)(yin)料(liao)股份(fen)公(gong)司在(zai)(zai)(zai)原有“凝清”涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)銷(xiao)(xiao)售陷入嚴重(zhong)困境的(de)(de)形勢下，委托北京精(jing)準(zhun)企劃對(dui)(dui)該產(chan)品做專業的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)診斷。通過在(zai)(zai)(zai)宜昌對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者進行專業的(de)(de)市場(chang)調研(yan)以(yi)及對(dui)(dui)各級經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)深度(du)訪談，精(jing)準(zhun)企劃找到了(le)“凝清”涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)銷(xiao)(xiao)售不暢的(de)(de)根本原因。喜歡“凝清”青花(hua)瓷包裝設計(ji)風格(ge)涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者主(zhu)要(yao)是年(nian)(nian)齡在(zai)(zai)(zai)36歲(sui)(sui)以(yi)上的(de)(de)中青年(nian)(nian)人和中老年(nian)(nian)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)，但這些消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者很少喝涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)；而涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)主(zhu)流消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)16-35歲(sui)(sui)的(de)(de)年(nian)(nian)輕人卻并不喜歡這種(zhong)青花(hua)瓷包裝的(de)(de)設計(ji)風格(ge)，同時也不喜歡該涼(liang)茶(cha)產(chan)品的(de)(de)口味。顯然“凝清”涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)出現了(le)營銷(xiao)(xiao)錯(cuo)位現象，目(mu)標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)的(de)(de)界定存(cun)在(zai)(zai)(zai)嚴重(zhong)的(de)(de)偏差。

北(bei)京精準企劃(hua)通過對(dui)武(wu)漢、廣州、深(shen)圳、廈門(men)、福州五城市(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)需求、產品(pin)(pin)(pin)經銷商(shang)和競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)專業(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調研，我(wo)們(men)為(wei)稻(dao)花香集團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)涼(liang)(liang)茶飲(yin)(yin)料(liao)找到了(le)“時尚(shang)涼(liang)(liang)茶”的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位，與(yu)王(wang)老(lao)吉、和其正、霸王(wang)等“傳(chuan)統涼(liang)(liang)茶”形成了(le)有(you)效的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)區隔(ge)，并在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱、產品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)設計、產品(pin)(pin)(pin)口(kou)味等營銷策劃(hua)的(de)(de)(de)核心環節做出了(le)全面(mian)創新(xin)的(de)(de)(de)策劃(hua)。北(bei)京精準企劃(hua)為(wei)稻(dao)花香集團(tuan)(tuan)策劃(hua)的(de)(de)(de)新(xin)一代“愛(ai)尚(shang)飲(yin)(yin)”時尚(shang)涼(liang)(liang)茶飲(yin)(yin)料(liao)產品(pin)(pin)(pin)一上市(shi)(shi)(shi)就得到了(le)涼(liang)(liang)茶飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)主流消(xiao)費(fei)群體16-35歲的(de)(de)(de)年輕人(ren)喜愛(ai)，取得了(le)非常(chang)優秀的(de)(de)(de)銷售(shou)業(ye)績(ji)。

專業市場調研包含的主要內容

北京精準企劃專業市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)主要包括(kuo)消費者需求市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)、產(chan)品經銷商(shang)市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)和(he)競爭(zheng)對手市場(chang)調(diao)研(yan)(yan)三大部分的內容。

第一部(bu)分(fen)(fen)：消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)市場調研(yan)。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)市場調研(yan)主要包(bao)括以下30個方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)：1、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對現有(you)該類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)接受(shou)程度及原因調研(yan)；2、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認為現有(you)該類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)哪些不足；3、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認為該類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)什么；4、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)概念測(ce)(ce)試(shi)；5、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌名稱調研(yan)與(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce)試(shi)； 6、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)(yu)同(tong)類(lei)競品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優劣勢(shi)(shi)對比(bi)；7、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)體接受(shou)程度；8、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)接受(shou)與(yu)(yu)(yu)不接受(shou)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)原因調研(yan)與(yu)(yu)(yu)分(fen)(fen)析；9、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認為產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)優勢(shi)(shi)在哪里；10、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)化(hua)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)什么；11、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對購買本產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)顧慮是(shi)什么；12、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)調研(yan)； 13、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)心(xin)理(li)調研(yan)；14、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)行(xing)為調研(yan)；15、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)趨勢(shi)(shi)調研(yan)；16、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位調研(yan)；17、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標市場調研(yan)；18、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)利益(yi)點調研(yan)；19、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)列賣點調研(yan)；20、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣告語調研(yan)與(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce)試(shi)；21、好產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)標準調研(yan)與(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce)試(shi)；22、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價格定(ding)位調研(yan)；23、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)口味調研(yan)； 24、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝調研(yan)；25、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠道調研(yan)；26、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)傳播方(fang)(fang)(fang)式調研(yan)；27、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售調研(yan)；28、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)式調研(yan)；29、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)做(zuo)大市場的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)建(jian)議；30、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)個人特征。

第二部分：產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)市場調研(yan)。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)市場調研(yan)主要(yao)包括以下15個(ge)方面的(de)(de)內容：1、貴(gui)公司(si)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)哪些(xie)同類產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌；2、貴(gui)公司(si)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)該(gai)類產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)整體(ti)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況如何(he)(he)；3、哪些(xie)品(pin)牌產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售狀況比較好，主要(yao)原因是(shi)什(shen)么；4、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)總體(ti)接受程度；5、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)認為(wei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)與(yu)同類競品(pin)相(xiang)比的(de)(de)優點(dian)與(yu)不足；6、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)認為(wei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)核心賣點(dian)是(shi)什(shen)么；7、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)認為(wei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)需要(yao)做(zuo)哪些(xie)改進；8、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)認為(wei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)成功做(zuo)大市場的(de)(de)方法有哪些(xie)；9、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)否(fou)愿意(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售該(gai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)；10、增加產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)方法有哪些(xie)；11、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)顧慮；12、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)預計產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市場前景(jing)如何(he)(he)；13、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對與(yu)廠家的(de)(de)合作方式建(jian)議；14、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)希(xi)望廠家提供哪些(xie)支(zhi)持(chi)；15、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對該(gai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)在營銷(xiao)(xiao)(xiao)方面的(de)(de)意(yi)(yi)見和(he)建(jian)議。

第(di)三部(bu)分(fen)：競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手市(shi)場(chang)調研。競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手市(shi)場(chang)調研也主要包括以下15個(ge)方面的(de)(de)內容：1、競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)(wei)；2、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線規(gui)劃；3、競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類別；4、競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)位(wei)(wei)；5、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)目標消費群體細分(fen)策(ce)略；6、競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點；7、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)；8、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)包裝設計策(ce)略；9、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)各類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格定(ding)位(wei)(wei)；10、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)主要銷(xiao)售(shou)區域；11、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)進入(ru)策(ce)略；12、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)促銷(xiao)策(ce)略和(he)方式(shi)；13、競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)銷(xiao)售(shou)政策(ce)；14、競(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)況；15、競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手企(qi)業的(de)(de)發展動態等。

專業市場調研的數據分析有哪些優勢

通過對調研(yan)(yan)問卷的(de)(de)(de)精(jing)心(xin)設置，在(zai)實地訪問結束(shu)后運用SPSS數(shu)據分(fen)析(xi)軟件對調研(yan)(yan)結果進行(xing)頻數(shu)和交叉(cha)等(deng)分(fen)析(xi)。從(cong)調研(yan)(yan)結果中(zhong)可(ke)以(yi)清晰地看(kan)出新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)目標消(xiao)費(fei)者(zhe)處在(zai)哪(na)個年齡(ling)段(duan)，男女性(xing)別比率，個人收入(ru)及學(xue)歷構成情況等(deng)分(fen)析(xi)數(shu)據；消(xiao)費(fei)者(zhe)對該新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)接(jie)(jie)受程度(du)，核(he)心(xin)需求在(zai)哪(na)里(li)，新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)如何進行(xing)價(jia)格定位，消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)歡什么樣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設計，新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)主流銷(xiao)售渠(qu)道以(yi)及與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)有效的(de)(de)(de)溝通方(fang)式等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)定量調研(yan)(yan)數(shu)據和定性(xing)調研(yan)(yan)結論都會直接(jie)(jie)從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)市場(chang)調研(yan)(yan)結果中(zhong)反映(ying)出來，為后面(mian)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌策(ce)劃(hua)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)劃(hua)、市場(chang)策(ce)劃(hua)和銷(xiao)售策(ce)劃(hua)提(ti)供了最(zui)準確(que)、最(zui)可(ke)靠的(de)(de)(de)數(shu)據支(zhi)持。

讓食用油產品企業的市場營銷變得更加精準

 中國的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟發展到今天(tian)，可(ke)(ke)以說(shuo)每(mei)個食(shi)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類都存在(zai)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭，僅(jin)僅(jin)靠產品(pin)(pin)(pin)技(ji)術和好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質不(bu)可(ke)(ke)能形成真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)競爭優勢。靠拍(pai)腦子和憑(ping)經(jing)驗(yan)做食(shi)用油(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)決策方式(shi)早(zao)已不(bu)可(ke)(ke)靠和不(bu)可(ke)(ke)行(xing)。只有借助專業(ye)(ye)市(shi)場(chang)(chang)調研真正(zheng)把握(wo)消費者(zhe)對新產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)需求，根(gen)據消費者(zhe)需求推出相應(ying)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)給目標消費者(zhe)，使食(shi)用油(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)力、品(pin)(pin)(pin)牌力和銷(xiao)(xiao)售力得到同步(bu)提升(sheng)，才(cai)(cai)能降低營(ying)銷(xiao)(xiao)成本，把食(shi)用油(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)風險降到最低，也才(cai)(cai)能讓食(shi)用油(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)變得更加(jia)精(jing)準。

食用油產品企業成功營銷的方法二：清晰界定企業產品的核心消費群體

什么是產品的核心消費群體

產(chan)品(pin)的核(he)心消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)指的是食(shi)用油產(chan)品(pin)企業推出(chu)一種新產(chan)品(pin)的主要(yao)(yao)購(gou)買者或使用者。每(mei)一個產(chan)品(pin)或每(mei)一類產(chan)品(pin)都會有(you)自(zi)己(ji)的核(he)心消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)和周(zhou)邊(bian)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)。食(shi)用油產(chan)品(pin)企業在(zai)(zai)推出(chu)新產(chan)品(pin)時首先就需要(yao)(yao)界(jie)定清楚產(chan)品(pin)的核(he)心消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)以及這個消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)對自(zi)己(ji)即將推出(chu)新產(chan)品(pin)的潛在(zai)(zai)需求，根據核(he)心消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)的需求策劃自(zi)己(ji)的品(pin)牌和產(chan)品(pin)，用核(he)心消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)的消(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)來帶(dai)動周(zhou)邊(bian)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)(ti)購(gou)買自(zi)己(ji)的產(chan)品(pin)。

食用油產品企業首先要知道你的產品賣給誰

在北京精準企(qi)劃(hua)合作(zuo)過或接觸過的食品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業中，多數新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)都沒有清晰界定自己的核心(xin)消費群體(ti)，往往是一(yi)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)同(tong)時(shi)訴求(qiu)不(bu)同(tong)性別(bie)、不(bu)同(tong)年齡(ling)、不(bu)同(tong)收入和不(bu)同(tong)職(zhi)業的各類消費者(zhe)(zhe)，結(jie)果每一(yi)類消費者(zhe)(zhe)都認(ren)為該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)是自己最喜歡和最需(xu)要(yao)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，造(zao)成(cheng)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進入市場后銷售狀況不(bu)佳的困局。所(suo)以食用油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業推(tui)(tui)出新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)首先需(xu)要(yao)知道該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣給誰，誰是該(gai)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的核心(xin)消費群體(ti)，并圍繞這群消費者(zhe)(zhe)的需(xu)求(qiu)進行品(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳播和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣(guang)。

清晰界定產品核心消費群體的作用

一個新產(chan)品首先需(xu)要確(que)定(ding)核(he)心消(xiao)費群體(ti)是誰，才能針對這個核(he)心消(xiao)費群體(ti)為新產(chan)品進行品牌定(ding)位、產(chan)品定(ding)位、產(chan)品賣(mai)點提煉、產(chan)品包(bao)裝設計、產(chan)品價格(ge)定(ding)位、產(chan)品銷(xiao)售(shou)終端設置(zhi)以(yi)及產(chan)品促銷(xiao)規劃(hua)等一系列的整合營銷(xiao)策劃(hua)。如果不(bu)能準(zhun)確(que)界定(ding)新產(chan)品的核(he)心消(xiao)費群體(ti)，后期的所有(you)營銷(xiao)策劃(hua)工作就沒有(you)明確(que)的目標，也(ye)就不(bu)可能做(zuo)到精準(zhun)營銷(xiao)。可見清晰界定(ding)新產(chan)品核(he)心消(xiao)費群體(ti)是食用油產(chan)品企(qi)業成(cheng)功營銷(xiao)的前提條(tiao)件(jian)。

不知道自己產品核心消費群體的失敗案例

陜西漢(han)中瓏(long)津(jin)木本油(you)業有(you)限(xian)公司(si)在與北(bei)京精準企劃合作之(zhi)前是找深(shen)圳一(yi)家(jia)知名的(de)(de)(de)設計(ji)公司(si)為(wei)(wei)其(qi)茶籽油(you)產(chan)品(pin)設計(ji)包裝。瓏(long)津(jin)公司(si)老板李(li)總對這(zhe)家(jia)公司(si)設計(ji)的(de)(de)(de)包裝很滿意，于是瓏(long)津(jin)茶籽油(you)系(xi)列禮盒產(chan)品(pin)很快(kuai)進入(ru)陜西西安(an)和漢(han)中等市場。瓏(long)津(jin)公司(si)招聘(pin)了一(yi)支近(jin)20人的(de)(de)(de)銷售(shou)隊伍，每天(tian)都(dou)(dou)在外面不(bu)(bu)(bu)停地聯系(xi)企事業單位、特產(chan)店和超市等渠道銷售(shou)自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。但瓏(long)津(jin)茶籽油(you)產(chan)品(pin)進入(ru)市場6個多(duo)(duo)月的(de)(de)(de)時間只賣(mai)出20多(duo)(duo)萬(wan)元的(de)(de)(de)銷量(liang)，銷售(shou)人員換了一(yi)批又(you)一(yi)批，產(chan)品(pin)還是賣(mai)不(bu)(bu)(bu)動，其(qi)根(gen)本原因就(jiu)是瓏(long)津(jin)茶籽油(you)沒有(you)界定清楚(chu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)核(he)心消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)。產(chan)品(pin)同時賣(mai)給老年(nian)人、中年(nian)人、年(nian)輕人、少年(nian)兒童和孕婦等不(bu)(bu)(bu)同年(nian)齡(ling)、不(bu)(bu)(bu)同性別(bie)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者，結果大家(jia)都(dou)(dou)認(ren)為(wei)(wei)瓏(long)津(jin)茶籽油(you)不(bu)(bu)(bu)是自己最需要的(de)(de)(de)、最適(shi)合自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，造成好產(chan)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)者卻不(bu)(bu)(bu)接受的(de)(de)(de)被動營(ying)銷局面。瓏(long)津(jin)公司(si)為(wei)(wei)此浪(lang)費(fei)了大量(liang)的(de)(de)(de)物(wu)力(li)和財力(li)，企業也陷入(ru)嚴重的(de)(de)(de)虧損困境之(zhi)中。

北京精準企劃成功案例一

當瓏津公(gong)司的(de)(de)李總帶著三種包裝的(de)(de)茶籽(zi)油禮盒(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)來到(dao)北京(jing)精準企劃時，第一個問題就(jiu)是問怎樣把瓏津茶籽(zi)油產(chan)(chan)(chan)品(pin)賣出去？我們看到(dao)的(de)(de)瓏津茶籽(zi)油系列禮盒(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)是一些中性包裝設(she)計的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，包裝設(she)計沒有品(pin)牌策(ce)略的(de)(de)支撐，也(ye)不(bu)知道這些禮盒(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)適(shi)合哪(na)類(lei)消費群(qun)體。如果一類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)希望適(shi)合所以的(de)(de)消費者，其結果必然是哪(na)類(lei)消費群(qun)體都不(bu)適(shi)合。

通(tong)(tong)(tong)過對(dui)瓏(long)(long)津(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)全面(mian)、細致的(de)營銷診斷和(he)專(zhuan)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調研，北京精(jing)準(zhun)企劃(hua)首(shou)先為(wei)該系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)找準(zhun)了(le)(le)核(he)(he)心(xin)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)和(he)核(he)(he)心(xin)購(gou)買(mai)群體(ti)(ti)。瓏(long)(long)津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)“核(he)(he)心(xin)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)”是46-75歲的(de)中(zhong)(zhong)老年(nian)人(ren)。瓏(long)(long)津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)能夠降低膽固醇，防止(zhi)動脈硬(ying)化(hua)，有效預(yu)防并改善心(xin)血管疾病和(he)“三高”癥(zheng)狀，是中(zhong)(zhong)老年(nian)人(ren)首(shou)選(xuan)的(de)健康好(hao)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)。這(zhe)樣(yang)瓏(long)(long)津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)就(jiu)與(yu)(yu)普通(tong)(tong)(tong)花生油(you)(you)(you)(you)(you)(you)、調和(he)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)等(deng)大眾食用油(you)(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)建立了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)區隔。瓏(long)(long)津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)“核(he)(he)心(xin)購(gou)買(mai)群體(ti)(ti)”是26-45歲的(de)公(gong)(gong)務員、白領(ling)、上班族和(he)企業(ye)老板等(deng)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)。瓏(long)(long)津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)禮盒產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)主要(yao)消(xiao)費(fei)方式是家(jia)庭禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、公(gong)(gong)務禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、單位(wei)福利。“關(guan)愛長輩飲食健康”是26-45歲這(zhe)個(ge)核(he)(he)心(xin)購(gou)買(mai)群體(ti)(ti)購(gou)買(mai)瓏(long)(long)津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)主要(yao)目(mu)的(de)。瓏(long)(long)津(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點提煉、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設計、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售(shou)渠道(dao)以及產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售(shou)方式都必須圍(wei)繞26-45歲這(zhe)個(ge)核(he)(he)心(xin)購(gou)買(mai)群體(ti)(ti)和(he)46-75歲這(zhe)個(ge)核(he)(he)心(xin)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)來策劃(hua)與(yu)(yu)傳播(bo)。通(tong)(tong)(tong)過北京精(jing)準(zhun)企劃(hua)的(de)專(zhuan)業(ye)營銷策劃(hua)以及指導營銷方案實施后不久(jiu)，瓏(long)(long)津(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)的(de)老板李總非常興奮地告訴我們，瓏(long)(long)津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)僅僅通(tong)(tong)(tong)過5個(ge)月的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳播(bo)和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)推廣，在陜(shan)西漢中(zhong)(zhong)從市(shi)領(ling)導到親朋(peng)好(hao)友幾乎都知(zhi)道(dao)了(le)(le)瓏(long)(long)津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油(you)(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)銷量比預(yu)期的(de)目(mu)標(biao)還要(yao)高。

北京精準企劃成功案例二

湖北(bei)稻花(hua)香涼(liang)茶飲料(liao)(liao)在與北(bei)京精(jing)準企(qi)劃合作之前(qian)，是(shi)聘請宜(yi)昌當地一家策劃公司為該涼(liang)茶飲料(liao)(liao)做包(bao)裝設計(ji)和營銷(xiao)策劃。這(zhe)家策劃公司的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)平面(mian)設計(ji)，不擅長品(pin)(pin)牌策劃。在沒有品(pin)(pin)牌策略指導和未界定清(qing)(qing)楚(chu)產(chan)品(pin)(pin)核(he)心(xin)消(xiao)(xiao)費群體的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下就開始產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝設計(ji)。結果(guo)包(bao)裝設計(ji)表面(mian)做的(de)(de)(de)(de)挺(ting)好看，但產(chan)品(pin)(pin)就是(shi)賣不動。其(qi)主要原因是(shi)涼(liang)茶飲料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)消(xiao)(xiao)費群體16-35歲(sui)的(de)(de)(de)(de)年輕人并(bing)不喜(xi)歡該產(chan)品(pin)(pin)“青花(hua)瓷”的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝設計(ji)風(feng)格，喜(xi)歡這(zhe)款產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設計(ji)的(de)(de)(de)(de)反而是(shi)涼(liang)茶飲料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)非(fei)主流消(xiao)(xiao)費群體36歲(sui)以上的(de)(de)(de)(de)中老(lao)年人，這(zhe)是(shi)因為沒有清(qing)(qing)晰界定產(chan)品(pin)(pin)核(he)心(xin)消(xiao)(xiao)費群體而導致產(chan)品(pin)(pin)營銷(xiao)失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)典(dian)型案例。

在(zai)(zai)該(gai)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料陷入(ru)極端營銷(xiao)困境的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，湖(hu)北(bei)稻花香飲(yin)料公司的(de)(de)(de)(de)(de)高層選擇了(le)(le)(le)(le)(le)與北(bei)京精準企劃(hua)合作。我們在(zai)(zai)為(wei)該(gai)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料進行全面、專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)調研和營銷(xiao)診(zhen)斷后(hou)，首先找(zhao)準了(le)(le)(le)(le)(le)該(gai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)是16-35歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)白領、上班族(zu)和學生(sheng)群(qun)體(ti)(ti)，并(bing)根據這(zhe)個(ge)核(he)(he)心消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求為(wei)該(gai)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料產(chan)(chan)品(pin)創意(yi)出年輕人(ren)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌名(ming)稱--愛尚(shang)(shang)飲(yin)。同時(shi)為(wei)“愛尚(shang)(shang)飲(yin)”涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料建立了(le)(le)(le)(le)(le)“時(shi)尚(shang)(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)”的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌定位，與王老吉、和其(qi)正等“傳統涼(liang)茶(cha)(cha)”形成(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)區隔，使(shi)該(gai)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料產(chan)(chan)品(pin)進入(ru)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)有巨大市(shi)(shi)場(chang)容(rong)量和需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)全新細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)。在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝設(she)計、口味設(she)置、產(chan)(chan)品(pin)賣點提煉、銷(xiao)售渠道選擇以及產(chan)(chan)品(pin)促銷(xiao)策劃(hua)等方面，精準企劃(hua)根據核(he)(he)心消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求做了(le)(le)(le)(le)(le)精準的(de)(de)(de)(de)(de)創意(yi)設(she)計和營銷(xiao)策劃(hua)，“愛尚(shang)(shang)飲(yin)”涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料一(yi)(yi)上市(shi)(shi)就獲得了(le)(le)(le)(le)(le)16-35歲(sui)核(he)(he)心消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)青睞，使(shi)“愛尚(shang)(shang)飲(yin)”涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌知名(ming)度和產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)量在(zai)(zai)較短時(shi)間內實現了(le)(le)(le)(le)(le)快速的(de)(de)(de)(de)(de)提升。

只有知道誰在買你的產品才會知道產品怎么賣

從以(yi)上(shang)北京(jing)精(jing)準(zhun)企劃兩個成功營銷策劃案例中(zhong)可(ke)以(yi)看(kan)出，一個新產(chan)品(pin)不(bu)可(ke)能同時賣給所有的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，必須首(shou)先(xian)界定清楚核心(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體是哪(na)個年齡段、他(ta)們的(de)性別、收(shou)入及職業等(deng)個性特(te)征，然后(hou)根據核心(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求(qiu)為(wei)企業的(de)新產(chan)品(pin)做精(jing)準(zhun)的(de)全案策劃，用(yong)核心(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體帶動周邊消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體的(de)購(gou)買(mai)。所以(yi)對(dui)于食(shi)用(yong)油產(chan)品(pin)企業推出的(de)新產(chan)品(pin)，只有首(shou)先(xian)知道(dao)誰在(zai)買(mai)你的(de)產(chan)品(pin)才會知道(dao)產(chan)品(pin)怎(zen)么賣，找準(zhun)產(chan)品(pin)核心(xin)購(gou)買(mai)者(zhe)才能使食(shi)用(yong)油產(chan)品(pin)企業的(de)營銷變得(de)更加精(jing)準(zhun)。

食用油產品企業成功營銷的方法三：為自己的產品建立精準的品牌定位

什么是產品的品牌定位

品(pin)牌定位簡(jian)單(dan)地說就是(shi)品(pin)牌在(zai)消費(fei)者心智(zhi)資源(yuan)中留(liu)下(xia)的(de)位置(zhi)，當(dang)消費(fei)者產生某種需求時首(shou)先就會想到(dao)該品(pin)牌。

品牌定位在食用油產品企業成功營銷中的作用

食(shi)用油產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業為自己(ji)的(de)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)建(jian)立(li)獨特的(de)，與(yu)競爭(zheng)對手差異化的(de)，符合消(xiao)費者潛在需求的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位(wei)，是(shi)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進(jin)入市場成功營銷(xiao)(xiao)的(de)基礎。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位(wei)是(shi)整合營銷(xiao)(xiao)策劃的(de)重要(yao)環(huan)節。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點的(de)提(ti)煉，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣告語的(de)創意，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價格定(ding)(ding)(ding)位(wei)的(de)確(que)定(ding)(ding)(ding)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)設計的(de)檔次、風格等(deng)營銷(xiao)(xiao)策劃的(de)核(he)心環(huan)節都(dou)是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位(wei)的(de)延續和深化。如果(guo)一個新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)沒有(you)建(jian)立(li)清晰、精準的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位(wei)，后(hou)面各個營銷(xiao)(xiao)環(huan)節都(dou)只能是(shi)松散的(de)，必然缺乏營銷(xiao)(xiao)重心。在競爭(zheng)激烈、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)眾(zhong)多的(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售終端，消(xiao)費者很難記住沒有(you)清晰品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)(ding)位(wei)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

怎樣為新產品建立精準的品牌定位

食用油產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企業為新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)建(jian)立(li)精準(zhun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)主要(yao)包括以下三個步(bu)驟：第(di)一步(bu)，從各個方面提(ti)煉(lian)(lian)出(chu)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)能給(gei)(gei)消費(fei)者(zhe)(zhe)帶來(lai)的(de)利(li)益點有哪些，即(ji)(ji)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)系列賣點；第(di)二步(bu)，通過(guo)專(zhuan)業的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)需(xu)求(qiu)市場調研及數據分(fen)析，了解消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)這個新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)核心需(xu)求(qiu)是(shi)什么，即(ji)(ji)消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)該新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)買(mai)點；第(di)三步(bu)，通過(guo)對(dui)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)能給(gei)(gei)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)利(li)益點與(yu)(yu)消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)需(xu)求(qiu)的(de)對(dui)比分(fen)析，找到新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)賣點與(yu)(yu)消費(fei)者(zhe)(zhe)買(mai)點之間的(de)最(zui)佳連(lian)(lian)接點，這個核心連(lian)(lian)接點就是(shi)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)的(de)原點。食用油產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企業可以根據這個核心連(lian)(lian)接點歸納和提(ti)煉(lian)(lian)出(chu)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)。

北京精準企劃品牌定位成功策劃案例一

與北京精準企(qi)劃成功合作的(de)山東萊陽春(chun)雪食品(pin)公(gong)司是中(zhong)國(guo)大(da)型的(de)一條龍肉(rou)雞(ji)生產(chan)(chan)(chan)加(jia)工(gong)企(qi)業，產(chan)(chan)(chan)品(pin)主要出口到日本(ben)、俄羅(luo)斯、美國(guo)、歐盟等國(guo)家(jia)。在國(guo)內(nei)(nei)市場春(chun)雪公(gong)司是肯(ken)得基、麥(mai)當勞(lao)、雙匯肉(rou)雞(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)長期指定供應商。企(qi)業員工(gong)達到8千人，年銷(xiao)售額超(chao)過10億元。面對全球金(jin)融危機，其出口業務也(ye)受到一定程度的(de)影響。這次(ci)春(chun)雪希望利用在雞(ji)肉(rou)領(ling)域的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)優勢和中(zhong)科(ke)院的(de)技術(shu)優勢，進軍以(yi)雞(ji)精為主導產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)國(guo)內(nei)(nei)快速消費品(pin)零售市場。

雞(ji)(ji)精(jing)(jing)市場(chang)的知名品(pin)牌(pai)太太樂、豪吉、大(da)喜大(da)、家(jia)樂等品(pin)牌(pai)訴求(qiu)的都(dou)是(shi)鮮，品(pin)牌(pai)定位和產(chan)(chan)品(pin)賣點方面(mian)非常雷(lei)同，沒有新意。其實雞(ji)(ji)精(jing)(jing)產(chan)(chan)品(pin)的鮮是(shi)現(xian)象，只(zhi)有含(han)雞(ji)(ji)更多，純度更高的雞(ji)(ji)精(jing)(jing)，才(cai)是(shi)更營養，更健康和味道(dao)更好(hao)的雞(ji)(ji)精(jing)(jing)產(chan)(chan)品(pin)。因此“純”代表的才(cai)是(shi)好(hao)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)產(chan)(chan)品(pin)的標準(zhun)。

于是北京精(jing)(jing)準(zhun)企(qi)劃把山東萊陽春雪(xue)“好(hao)味(wei)道”雞(ji)精(jing)(jing)產品(pin)的(de)品(pin)牌定位為“高純雞(ji)精(jing)(jing)”,以春雪(xue)綠(lv)色雞(ji)肉原料和中科院專家的(de)技(ji)術為基礎，在產品(pin)力的(de)支撐下，我們進一步提出了好(hao)味(wei)道高純雞(ji)精(jing)(jing)“鮮(xian)度是普通雞(ji)精(jing)(jing)的(de)2倍(bei)以上，用量比普通雞(ji)精(jing)(jing)省(sheng)一半”的(de)產品(pin)核心賣點(dian)。

好味(wei)道“高(gao)純(chun)雞(ji)精(jing)(jing)”的(de)(de)品牌(pai)定(ding)位(wei)不僅(jin)避開了與雞(ji)精(jing)(jing)市(shi)場(chang)強勢品牌(pai)的(de)(de)正面競爭，與現有的(de)(de)雞(ji)精(jing)(jing)品牌(pai)形成了有效的(de)(de)市(shi)場(chang)區隔，而且成功(gong)超越了太太樂等知名(ming)雞(ji)精(jing)(jing)品牌(pai)，是品牌(pai)定(ding)位(wei)在雞(ji)精(jing)(jing)產品領域的(de)(de)精(jing)(jing)彩應用，為好味(wei)道成功(gong)進入中(zhong)高(gao)端雞(ji)精(jing)(jing)產品市(shi)場(chang)奠定(ding)了基礎。

北京精準企劃品牌定位成功策劃案例二

稻花(hua)香集團“愛(ai)尚飲(yin)(yin)”涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)料(liao)是北京精準(zhun)企劃為(wei)其建立(li)精準(zhun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位而獲(huo)得市場(chang)成功的(de)(de)典型(xing)營銷策劃案例。精準(zhun)企劃認為(wei)，王老吉雖然是涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)市場(chang)的(de)(de)領(ling)導品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，但存在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象老化、口(kou)味較(jiao)苦和(he)(he)包(bao)裝設計年輕消費者不喜歡等(deng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)(he)產品(pin)(pin)層面的(de)(de)不足。稻花(hua)香涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)料(liao)沒有必要與(yu)王老吉涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)正面競爭(zheng)，而需要分析競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)不足，發現涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)料(liao)潛在的(de)(de)市場(chang)機會，把自(zi)己的(de)(de)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位為(wei)符合年輕人需求的(de)(de)“時(shi)尚涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)”,與(yu)王老吉等(deng)傳(chuan)統(tong)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)形成市場(chang)區隔，在自(zi)己開(kai)辟的(de)(de)新細分市場(chang)做大做強。

七(qi)(qi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)當年在(zai)美國面對的(de)(de)(de)是可(ke)口可(ke)樂(le)(le)和百(bai)事可(ke)樂(le)(le)兩個(ge)強大(da)(da)競爭對手，兩樂(le)(le)占據絕大(da)(da)部(bu)(bu)分(fen)碳(tan)(tan)酸飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)市場(chang)份額，在(zai)消費(fei)者心(xin)目中的(de)(de)(de)地(di)位(wei)不(bu)可(ke)動搖，似乎七(qi)(qi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)已沒(mei)有了市場(chang)生存空(kong)間。但(dan)是七(qi)(qi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)營銷人(ren)員(yuan)通過細致的(de)(de)(de)消費(fei)者調研發現，有很大(da)(da)一(yi)部(bu)(bu)分(fen)人(ren)不(bu)喜(xi)(xi)(xi)(xi)歡喝可(ke)樂(le)(le)的(de)(de)(de)口味，又不(bu)排斥碳(tan)(tan)酸飲(yin)料(liao)，七(qi)(qi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)認為這是一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)、具有潛力的(de)(de)(de)細分(fen)市場(chang)，于是七(qi)(qi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)把自己的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)定位(wei)為“非(fei)可(ke)樂(le)(le)”,與“兩樂(le)(le)”形成(cheng)(cheng)明顯的(de)(de)(de)市場(chang)區隔(ge)，并圍(wei)繞這個(ge)定位(wei)大(da)(da)力傳播，很快七(qi)(qi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)知名度和產品銷量都大(da)(da)幅提升，七(qi)(qi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)逐步成(cheng)(cheng)為美國繼可(ke)口可(ke)樂(le)(le)和百(bai)事可(ke)樂(le)(le)之后的(de)(de)(de)第三大(da)(da)碳(tan)(tan)酸飲(yin)料(liao)品牌(pai)(pai)，差(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)定位(wei)讓七(qi)(qi)喜(xi)(xi)(xi)(xi)一(yi)戰成(cheng)(cheng)名。

稻花(hua)香集團(tuan)“愛尚(shang)(shang)飲(yin)”涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)飲(yin)料在中國(guo)涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)市場(chang)(chang)面對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)競(jing)爭環境與(yu)當(dang)年七喜在美國(guo)碳酸飲(yin)料市場(chang)(chang)面對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)競(jing)爭環境極為相似。愛尚(shang)(shang)飲(yin)涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)的(de)(de)主要(yao)(yao)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手王老吉、和其(qi)正都非常強(qiang)大(da)。但北京精準企劃通過全面、專業的(de)(de)市場(chang)(chang)調研找到了主要(yao)(yao)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手的(de)(de)營(ying)銷短板，發(fa)現(xian)了涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)產品潛在的(de)(de)消費需求和市場(chang)(chang)機會，愛尚(shang)(shang)飲(yin)涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)飲(yin)料通過“時尚(shang)(shang)涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)”的(de)(de)品牌定位(wei)與(yu)王老吉、和其(qi)正等傳統涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)形成(cheng)明顯(xian)的(de)(de)市場(chang)(chang)區隔，在競(jing)爭激烈的(de)(de)涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)市場(chang)(chang)開辟了屬于(yu)自己的(de)(de)藍海(hai)，同時在中國(guo)開創一個全新的(de)(de)時尚(shang)(shang)涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)時代(dai)。通過北京精準企劃與(yu)客戶兩年多的(de)(de)艱苦努力，在宜昌這(zhe)個樣(yang)板市場(chang)(chang)和周邊銷售區域，稻花(hua)香集團(tuan)的(de)(de)“愛尚(shang)(shang)飲(yin)”涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)飲(yin)料已經取得了像當(dang)年七喜一樣(yang)的(de)(de)成(cheng)功。

國內知名企業品牌定位成功案例一

在方便(bian)面(mian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，康(kang)師傅(fu)和(he)統一兩大(da)品牌(pai)(pai)就(jiu)占據(ju)60%以上(shang)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)。康(kang)師傅(fu)、統一在方便(bian)面(mian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)專業的(de)(de)品牌(pai)(pai)策劃(hua)(hua)、產品策劃(hua)(hua)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)策劃(hua)(hua)和(he)銷售(shou)策劃(hua)(hua)能力，幾乎把華龍、白象這樣的(de)(de)方便(bian)面(mian)知名品牌(pai)(pai)逼到了(le)縣城、鄉鎮(zhen)和(he)農村市(shi)(shi)場(chang)(chang)，似乎新品牌(pai)(pai)的(de)(de)成功進入已(yi)無可能。

今(jin)麥郎(lang)(lang)通過(guo)專業的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調研發(fa)現(xian)(xian)，消費者(zhe)(zhe)雖(sui)然(ran)喜歡康師傅和(he)(he)統一方便面的(de)(de)(de)(de)(de)口味，同(tong)時也有(you)很(hen)大一部分消費者(zhe)(zhe)認為現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)方便面產品不夠勁道。于是今(jin)麥郎(lang)(lang)通過(guo)“彈面”的(de)(de)(de)(de)(de)品牌定位，與康師傅和(he)(he)統一方便面形成了(le)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)區隔，贏得(de)了(le)眾多消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)認可。通過(guo)持續的(de)(de)(de)(de)(de)品牌傳播和(he)(he)市(shi)場(chang)推廣，今(jin)麥郎(lang)(lang)已進(jin)入方便面市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)前三(san)甲，每年為企業“彈出”數十億元的(de)(de)(de)(de)(de)產品銷量。

國內知名企業品牌定位成功案例二

在這里我(wo)們還是例舉大家都知道的食品(pin)品(pin)牌成(cheng)功案(an)例更能說明問題。王老(lao)吉原來只(zhi)是廣東一個區域性(xing)的品(pin)牌，通過品(pin)牌重(zhong)新定位而取(qu)得成(cheng)功。在中國(guo)市場(chang)王老(lao)吉年銷售額已經超過了所有其(qi)它(ta)罐裝飲料（包括可(ke)口可(ke)樂），成(cheng)為中國(guo)飲料第一罐。

大家都(dou)知道(dao)王老(lao)吉的(de)(de)(de)品牌定(ding)位是“去(qu)(qu)火”,品牌的(de)(de)(de)傳播口號是“怕上火，喝(he)王老(lao)吉”.當消費者想(xiang)喝(he)去(qu)(qu)火的(de)(de)(de)飲料(liao)時首先會想(xiang)到(dao)王老(lao)吉這(zhe)個品牌，王老(lao)吉就(jiu)是通過精準的(de)(de)(de)品牌定(ding)位來(lai)細分和區隔飲料(liao)市(shi)場的(de)(de)(de)其(qi)它(ta)品牌，在其(qi)目標消費者心智資源(yuan)中(zhong)牢牢占據去(qu)(qu)火飲料(liao)第(di)一(yi)品牌的(de)(de)(de)位置，從而快速提(ti)升了(le)品牌知名度和產品銷量，并(bing)最(zui)終成為(wei)中(zhong)國涼茶飲料(liao)市(shi)場的(de)(de)(de)第(di)一(yi)品牌。

國外知名產品品牌定位成功案例

米勒啤酒在被國際煙草巨頭菲(fei)利(li)浦莫里斯(si)公司收購(gou)之前(qian)，在全(quan)美(mei)啤酒市(shi)場(chang)排名第8位，份額僅(jin)占6%.其銷量是第一名A-B（安修(xiu)索。布(bu)希）公司的1/4;佩斯(si)特(te)藍帶(dai)以15%的市(shi)場(chang)份額居第二位。

此(ci)前米勒(le)(le)(le)啤酒的(de)傳播主(zhu)題(ti)一(yi)直圍繞“好(hao)朋(peng)友一(yi)起分享”,與其它啤酒近似，難以形成(cheng)(cheng)品牌區隔。有著萬寶路成(cheng)(cheng)功行銷經(jing)驗的(de)菲(fei)莫(mo)公司為(wei)米勒(le)(le)(le)啤酒所(suo)做的(de)第一(yi)步就(jiu)是重(zhong)新定位。通過市場調研發現，米勒(le)(le)(le)啤酒口(kou)味清淡(dan)這一(yi)點相當突出。因(yin)此(ci)將米勒(le)(le)(le)定位為(wei)“口(kou)味最淡(dan)的(de)啤酒”,強調米勒(le)(le)(le)比較適合大量飲用，并根據這一(yi)定位制定出“它是你辛勞后(hou)的(de)享受”的(de)傳播概念。

導(dao)入品(pin)牌定(ding)位(wei)后不到(dao)10年時間，米勒(le)公(gong)司主力品(pin)牌海(hai)雷夫年銷(xiao)量達2000萬箱，僅次(ci)于百威(wei)啤(pi)酒(jiu)名列第(di)(di)(di)二，而(er)米勒(le)公(gong)司成為(wei)僅次(ci)于A-B公(gong)司的全(quan)美第(di)(di)(di)二大啤(pi)酒(jiu)公(gong)司。MILLER-LIGHT推(tui)出僅6年，便成為(wei)全(quan)美第(di)(di)(di)三大啤(pi)酒(jiu)品(pin)牌，現成為(wei)淡(dan)啤(pi)市場的第(di)(di)(di)一品(pin)牌。

因為品牌定位不精準的失敗案例

深(shen)圳有一(yi)(yi)個人(ren)(ren)(ren)參、靈(ling)芝類保健飲(yin)(yin)料品(pin)(pin)牌(pai)“K可”,該產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位是(shi)(shi)(shi)(shi)“商(shang)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)滋(zi)補(bu)飲(yin)(yin)料”.表面上看K可這種人(ren)(ren)(ren)參、靈(ling)芝類保健飲(yin)(yin)料定(ding)(ding)位為商(shang)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)保健飲(yin)(yin)料是(shi)(shi)(shi)(shi)對的(de)(de)(de)(de)(de)。商(shang)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)多數是(shi)(shi)(shi)(shi)白領，工作辛(xin)苦，競爭激烈(lie)，正好是(shi)(shi)(shi)(shi)保健飲(yin)(yin)料的(de)(de)(de)(de)(de)目標消(xiao)費群體。但商(shang)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)概念太廣，太模糊，大(da)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)裁(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)，個體戶老(lao)(lao)板(ban)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)，公司(si)職員也(ye)可以說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)。大(da)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)裁(cai)、個體戶老(lao)(lao)板(ban)和(he)公司(si)職員應該不(bu)會是(shi)(shi)(shi)(shi)同一(yi)(yi)類消(xiao)費群體，不(bu)會是(shi)(shi)(shi)(shi)處在同一(yi)(yi)個細分(fen)市場里(li)，他們首(shou)選的(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)料品(pin)(pin)牌(pai)肯(ken)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以說(shuo)K可“商(shang)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)滋(zi)補(bu)飲(yin)(yin)料”的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位不(bu)夠清晰(xi)和(he)精準。

如果(guo)我們把K可(ke)(ke)(ke)(ke)飲料(liao)的(de)(de)(de)(de)品牌定(ding)位略加改動，由(you)“商務(wu)人(ren)(ren)士(shi)的(de)(de)(de)(de)滋補飲料(liao)”的(de)(de)(de)(de)品牌定(ding)位改為“成(cheng)功(gong)人(ren)(ren)士(shi)的(de)(de)(de)(de)滋補飲料(liao)”,表面(mian)上只(zhi)有兩個字的(de)(de)(de)(de)變化但實際(ji)效果(guo)會(hui)完全不一(yi)樣。成(cheng)功(gong)人(ren)(ren)士(shi)代(dai)表的(de)(de)(de)(de)一(yi)定(ding)是(shi)高端市(shi)場，其結(jie)果(guo)會(hui)是(shi)喝K可(ke)(ke)(ke)(ke)飲料(liao)不僅能滋補身(shen)體，喝K可(ke)(ke)(ke)(ke)飲料(liao)更是(shi)身(shen)份和(he)地位的(de)(de)(de)(de)象(xiang)征。最后喝K可(ke)(ke)(ke)(ke)飲料(liao)不僅會(hui)有成(cheng)功(gong)人(ren)(ren)士(shi)，但實際(ji)上喝K可(ke)(ke)(ke)(ke)飲料(liao)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體還(huan)是(shi)商務(wu)人(ren)(ren)士(shi)。你(ni)(ni)想(xiang)誰(shui)不希望別(bie)人(ren)(ren)把自己看成(cheng)是(shi)成(cheng)功(gong)人(ren)(ren)士(shi)，當(dang)你(ni)(ni)喝K可(ke)(ke)(ke)(ke)飲料(liao)的(de)(de)(de)(de)時候，誰(shui)知(zhi)道你(ni)(ni)是(shi)做什(shen)么職業的(de)(de)(de)(de)，誰(shui)知(zhi)道你(ni)(ni)每月掙多(duo)少(shao)錢。

食用油產品企業必須先精準定位再傳播品牌和產品

從以(yi)上北(bei)京精準企(qi)劃品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)策劃案例和(he)(he)國內外(wai)知(zhi)名(ming)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌因精準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位而(er)實(shi)現(xian)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)戰案例中都可以(yi)看出(chu)，食(shi)用(yong)油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)只有在新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)推向市場(chang)前，為自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)建立清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位，使新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與眾(zhong)多競品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)形成(cheng)明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)區隔，并與消(xiao)費(fei)者潛在需求實(shi)現(xian)有效對(dui)接(jie)，才能夠讓消(xiao)費(fei)者很快記住你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，提(ti)高消(xiao)費(fei)者對(dui)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首次購買比率和(he)(he)重復購買頻次。如果一個新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)沒有清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位，消(xiao)費(fei)者就永遠記不住你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)當然賣不動。可見，食(shi)用(yong)油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)必(bi)須先精準定位再傳播品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，這樣(yang)(yang)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)才能以(yi)最(zui)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)投(tou)入實(shi)現(xian)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)。

食用油產品企業成功營銷的方法四：好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始

好的產品品牌名稱的標準有哪些

北京精準企劃(hua)認為(wei)好(hao)(hao)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱的(de)標準需要(yao)符合以下幾個(ge)方(fang)面的(de)要(yao)求：1、能(neng)夠體(ti)現產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)類(lei)特點；2、目(mu)標購買者喜歡；3、消費(fei)者讀(du)的(de)順口；4、容易記住這個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)；5、能(neng)區隔同類(lei)競(jing)爭對手的(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)；6、方(fang)便(bian)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)傳播和(he)延展等等。在食品(pin)(pin)行(xing)業好(hao)(hao)的(de)、知名度較高的(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)主要(yao)有太太樂雞精、香(xiang)飄(piao)飄(piao)奶茶、農夫山(shan)泉天然水、康師傅(fu)冰紅茶、水井坊白(bai)酒、五谷(gu)道(dao)場(chang)方(fang)便(bian)面等等。

好的品牌標識設計需要具備什么條件

品牌(pai)標識(shi)主要(yao)包括企(qi)業(ye)品牌(pai)標識(shi)和產(chan)品品牌(pai)標識(shi)，也就是我們通常說(shuo)的(de)企(qi)業(ye)品牌(pai)或(huo)產(chan)品品牌(pai)LOGO.同樣，好的(de)品牌(pai)標識(shi)需要(yao)具備以下基本(ben)條件：1、能夠體現食用(yong)油產(chan)品企(qi)業(ye)或(huo)新產(chan)品的(de)行(xing)業(ye)特點；2、能反映(ying)出(chu)產(chan)品品類的(de)特色(se)；3、標識(shi)設(she)計(ji)圖形、用(yong)色(se)簡單；4、本(ben)土化(hua)和國際化(hua)兼顧；5、消費者容易(yi)記住；6、有(you)效(xiao)區隔競爭(zheng)品牌(pai)的(de)標識(shi)設(she)計(ji)；7、易(yi)于品牌(pai)傳播(bo)和推廣等(deng)(deng)。在食品行(xing)業(ye)好的(de)、知名度較高(gao)的(de)品牌(pai)標識(shi)設(she)計(ji)主要(yao)有(you)雀巢、蒙牛、康(kang)師傅、5100以及統一等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

好的品牌名稱和標識設計在產品成功營銷中的作用

對于食(shi)用(yong)油產品(pin)(pin)企業來說，創(chuang)意(yi)(yi)出(chu)好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)和標識設計的(de)難度越來越大，特別是(shi)創(chuang)意(yi)(yi)出(chu)好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)已變得非常(chang)困難。主要原因是(shi)幾乎每個食(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類適合的(de)品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)基本(ben)都被搶先注冊商標，即使創(chuang)意(yi)(yi)出(chu)好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)也很難注冊成功。

同時食用油產品(pin)(pin)(pin)企業(ye)推出新產品(pin)(pin)(pin)又必須創意出好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌名稱(cheng)和(he)標(biao)(biao)識設計(ji)(ji)，才能夠(gou)在產品(pin)(pin)(pin)眾多的(de)同類產品(pin)(pin)(pin)中(zhong)跳出來，讓消(xiao)費者記住你(ni)的(de)產品(pin)(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌，在消(xiao)費者的(de)購買(mai)決策過程中(zhong)占據先機。因(yin)此(ci)對食用油產品(pin)(pin)(pin)企業(ye)的(de)決策層或(huo)營銷策劃(hua)公司的(de)要求越來越高(gao)，既需要創意出好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌名稱(cheng)，又必須能夠(gou)在國(guo)家商(shang)標(biao)(biao)局成功注冊。如果沒有好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌名稱(cheng)和(he)標(biao)(biao)識設計(ji)(ji)，新產品(pin)(pin)(pin)在競爭激烈的(de)市場環境中(zhong)就很難做大市場規模。

食用油產品企業怎樣創意出好的品牌名稱和標識設計

食(shi)用油產(chan)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)創意好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱和(he)標(biao)(biao)識(shi)設(she)計(ji)(ji)的(de)方(fang)法主要(yao)有(you)：1、了解(jie)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)特(te)點(dian)、屬性，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱和(he)標(biao)(biao)識(shi)設(she)計(ji)(ji)要(yao)反(fan)映新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)特(te)點(dian)；2、盡可能多的(de)掌握(wo)競爭產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱和(he)標(biao)(biao)識(shi)設(she)計(ji)(ji)，避(bi)免出現品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱和(he)標(biao)(biao)識(shi)設(she)計(ji)(ji)雷同現象(xiang)；3、準確界定新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)核(he)心(xin)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)，新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱和(he)標(biao)(biao)識(shi)設(she)計(ji)(ji)首先要(yao)讓核(he)心(xin)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)接受(shou)；4、產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱和(he)標(biao)(biao)識(shi)設(she)計(ji)(ji)要(yao)簡(jian)潔、容易產(chan)生(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)記(ji)憶和(he)正(zheng)面(mian)聯想(xiang)；5、要(yao)想(xiang)成為本品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)領(ling)先品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱和(he)標(biao)(biao)識(shi)設(she)計(ji)(ji)首先必須超(chao)越(yue)競爭對手。

北京精準企劃好品牌名稱和標識設計成功策劃案例一

北京精準企劃為河(he)南商(shang)丘百業興(xing)農(nong)農(nong)業科技公司食(shi)(shi)(shi)用(yong)菌(jun)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)意的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)稱和標識設(she)計，使一(yi)家食(shi)(shi)(shi)用(yong)油產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業，一(yi)個新食(shi)(shi)(shi)用(yong)菌(jun)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在品(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)稱和標識設(she)計方面(mian)剛進入市場就(jiu)成為食(shi)(shi)(shi)用(yong)菌(jun)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類中的領先(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌。

通過專業的(de)(de)(de)消費者市(shi)場調研和對食(shi)(shi)(shi)用菌(jun)市(shi)場的(de)(de)(de)整體分(fen)析、把握，北京精準企劃為商丘百業興(xing)農農業科技(ji)公司食(shi)(shi)(shi)用菌(jun)產品創意的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)名(ming)稱是(shi)“冠菌(jun)”,一下(xia)使客戶(hu)的(de)(de)(de)產品品牌(pai)(pai)從眾多的(de)(de)(de)食(shi)(shi)(shi)用菌(jun)企業中脫穎(ying)而(er)出，為該品牌(pai)(pai)快速成(cheng)長為我國食(shi)(shi)(shi)用菌(jun)市(shi)場的(de)(de)(de)強勢品牌(pai)(pai)打下(xia)了(le)堅實的(de)(de)(de)基礎(chu)。

同(tong)時精準(zhun)企劃為(wei)商(shang)丘(qiu)(qiu)百業(ye)(ye)興(xing)農(nong)農(nong)業(ye)(ye)科(ke)技(ji)公(gong)(gong)司食(shi)用(yong)菌(jun)產品品牌的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)識創意設(she)(she)(she)(she)計(ji)，更可以算得上是(shi)中(zhong)國食(shi)用(yong)菌(jun)市(shi)場，甚(shen)至是(shi)整個中(zhong)國食(shi)品品牌標(biao)(biao)(biao)識創意設(she)(she)(she)(she)計(ji)的(de)(de)經典之作。“冠(guan)(guan)菌(jun)”品牌的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)識設(she)(she)(she)(she)計(ji)為(wei)綠色小蘑菇(gu)里面(mian)鑲嵌(qian)略微變形的(de)(de)冠(guan)(guan)菌(jun)兩字，下面(mian)是(shi)冠(guan)(guan)軍(jun)兩字的(de)(de)英文Winner,意思為(wei)成(cheng)功(gong)者、勝利者的(de)(de)含(han)義。河南(nan)商(shang)丘(qiu)(qiu)百業(ye)(ye)興(xing)農(nong)農(nong)業(ye)(ye)科(ke)技(ji)公(gong)(gong)司的(de)(de)老板劉總看完(wan)精準(zhun)企劃為(wei)“冠(guan)(guan)菌(jun)”品牌做的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)識設(she)(she)(she)(she)計(ji)后，馬上打電話給北京的(de)(de)朋友去(qu)國家商(shang)標(biao)(biao)(biao)局注冊(ce)，客(ke)戶說“冠(guan)(guan)菌(jun)”的(de)(de)商(shang)標(biao)(biao)(biao)注冊(ce)下來就能(neng)賣300萬元。一年后“冠(guan)(guan)菌(jun)”品牌名稱和標(biao)(biao)(biao)識設(she)(she)(she)(she)計(ji)在(zai)國家商(shang)標(biao)(biao)(biao)局成(cheng)功(gong)注冊(ce)。

北京精準企劃好品牌名稱和標識設計成功策劃案例二

精準企劃(hua)根據“時尚(shang)(shang)(shang)涼茶”的(de)(de)(de)(de)品牌定位(wei)，為湖北稻(dao)花香飲(yin)料(liao)股份有(you)限(xian)公司的(de)(de)(de)(de)涼茶飲(yin)料(liao)產品創意了一個年輕人(ren)非常喜歡的(de)(de)(de)(de)涼茶產品品牌名(ming)稱和標(biao)識設計--愛(ai)尚(shang)(shang)(shang)飲(yin)。“愛(ai)尚(shang)(shang)(shang)飲(yin)”品牌名(ming)稱與(yu)稻(dao)花香時尚(shang)(shang)(shang)涼茶的(de)(de)(de)(de)品牌定位(wei)完(wan)全吻合， 并且非常容(rong)易記憶和傳播。品牌與(yu)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)溝通從物質的(de)(de)(de)(de)層面已上升到了精神的(de)(de)(de)(de)層面。把品牌當(dang)人(ren)來做，品牌才(cai)能(neng)深(shen)(shen)深(shen)(shen)扎根到消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)心(xin)智資源中(zhong)去。而且愛(ai)尚(shang)(shang)(shang)飲(yin)品牌名(ming)稱能(neng)讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)產生無限(xian)的(de)(de)(de)(de)聯想，很可能(neng)在涼茶市(shi)場甚至在中(zhong)國飲(yin)料(liao)市(shi)場形成一種新的(de)(de)(de)(de)流行和時尚(shang)(shang)(shang)。

涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)給消費者(zhe)的(de)(de)(de)核心利益點(dian)就(jiu)是去火、口感好(hao)和(he)解渴，我(wo)們為(wei)(wei)“愛尚(shang)飲(yin)”時(shi)尚(shang)涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)創意的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告語是“想清(qing)就(jiu)親一(yi)下”.建議稻花香(xiang)公司(si)同時(shi)推出(chu)易拉罐、PET和(he)利樂(le)三(san)種包裝形(xing)式(shi)和(he)清(qing)甜型(xing)(xing)(xing)（紅色(se)系(xi)）、涼(liang)(liang)(liang)(liang)爽型(xing)(xing)(xing)（藍色(se)系(xi)）、檸檬(meng)型(xing)(xing)(xing)（黃色(se)系(xi)）和(he)木糖(tang)醇(chun)（綠色(se)系(xi)）四種口味、四種色(se)系(xi)的(de)(de)(de)“愛尚(shang)飲(yin)”系(xi)列涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，形(xing)成(cheng)一(yi)個完整的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線，滿(man)足不(bu)同年(nian)(nian)齡年(nian)(nian)輕消費者(zhe)差異化的(de)(de)(de)需求，在銷售終端(duan)產(chan)(chan)生強大的(de)(de)(de)視(shi)覺沖擊力，與王(wang)老吉(ji)、和(he)其(qi)正(zheng)、霸王(wang)等傳(chuan)統涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)形(xing)成(cheng)有效的(de)(de)(de)市場區隔(ge)，真正(zheng)把(ba)涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)當成(cheng)飲(yin)料產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)來運作。北京精準企(qi)劃為(wei)(wei)稻花香(xiang)公司(si)“愛尚(shang)飲(yin)”涼(liang)(liang)(liang)(liang)茶(cha)在品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌名稱、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線規劃和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告語等品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)核心環節構筑(zhu)了一(yi)個完美(mei)的(de)(de)(de)營銷策(ce)劃體系(xi)。

北京精準企劃好的品牌名稱成功策劃案例三

山東萊陽春(chun)雪(xue)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)公司做雞(ji)精產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)是一(yi)(yi)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)加一(yi)(yi)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)加一(yi)(yi)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)，打造一(yi)(yi)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雞(ji)精品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。一(yi)(yi)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是春(chun)雪(xue)有著近20年在(zai)雞(ji)肉產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質符合出口標(biao)準，在(zai)國內(nei)領(ling)先競(jing)爭對手；一(yi)(yi)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是雞(ji)精產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)方是中(zhong)科(ke)院的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)科(ke)前方生(sheng)物技術(shu)研究所(suo)，技術(shu)水平達到(dao)國內(nei)領(ling)先；一(yi)(yi)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是北京精準企(qi)劃(hua)是專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)機構，核(he)心成(cheng)員有18年食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)經驗，有能力把春(chun)雪(xue)雞(ji)精產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)策(ce)(ce)劃(hua)成(cheng)為中(zhong)國雞(ji)精品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)桿品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。正是因為理念(nian)相同決定了我們能走(zou)在(zai)一(yi)(yi)起。

春雪決定雞(ji)(ji)精(jing)業務單獨注冊(ce)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新的(de)公司運作(zuo)，雞(ji)(ji)精(jing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)也不(bu)使用春雪品(pin)(pin)(pin)牌。大(da)家都說有(you)好(hao)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌名稱(cheng)(cheng)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就成(cheng)功了(le)一(yi)(yi)(yi)半。所以品(pin)(pin)(pin)牌名稱(cheng)(cheng)與品(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)和品(pin)(pin)(pin)牌廣告(gao)語一(yi)(yi)(yi)樣重要。從雞(ji)(ji)精(jing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)調味(wei)(wei)的(de)特點出(chu)(chu)發(fa)，精(jing)準企劃為該雞(ji)(ji)精(jing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)創意出(chu)(chu)了(le)“好(hao)味(wei)(wei)道(dao)”這(zhe)個(ge)看似普通(tong)，其實代表(biao)了(le)大(da)智(zhi)慧的(de)品(pin)(pin)(pin)牌名稱(cheng)(cheng)。好(hao)味(wei)(wei)道(dao)有(you)兩層含義，一(yi)(yi)(yi)層是味(wei)(wei)道(dao)好(hao)，另一(yi)(yi)(yi)層是好(hao)味(wei)(wei)到。品(pin)(pin)(pin)牌名稱(cheng)(cheng)不(bu)僅(jin)消費者(zhe)容易(yi)記(ji)憶，而且體現(xian)出(chu)(chu)了(le)高品(pin)(pin)(pin)質雞(ji)(ji)精(jing)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)特點。好(hao)味(wei)(wei)道(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌名稱(cheng)(cheng)在(zai)消費者(zhe)心中會起(qi)到很好(hao)的(de)營銷占位(wei)作(zuo)用。

北京精準企劃好的標識設計成功策劃案例四

桂(gui)林(lin)漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)魚(yu)公司(si)有(you)一(yi)項重(zhong)要的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業無(wu)形資(zi)(zi)產就是(shi)在(zai)國(guo)家商標局成功注冊了“漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)”品(pin)牌(pai)(pai)(pai)商標。幾乎(hu)全(quan)世界的(de)(de)人都知道漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)是(shi)桂(gui)林(lin)山水的(de)(de)代表，甚至可(ke)以(yi)說漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)是(shi)桂(gui)林(lin)的(de)(de)代名詞。漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)魚(yu)有(you)著與生俱來的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)優勢，再加(jia)上企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)產品(pin)優勢，精(jing)準企(qi)(qi)(qi)劃(hua)認為(wei)通(tong)過我們專業的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)規劃(hua)、產品(pin)規劃(hua)和市場規劃(hua)，“漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)”品(pin)牌(pai)(pai)(pai)完全(quan)可(ke)以(yi)搶先(xian)占據(ju)桂(gui)林(lin)特色食品(pin)第一(yi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)位置。桂(gui)林(lin)漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)魚(yu)公司(si)雖然有(you)好的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱“漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)”,但在(zai)與北京(jing)精(jing)準企(qi)(qi)(qi)劃(hua)合作之(zhi)前卻沒有(you)專業的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)標識設(she)(she)計，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)資(zi)(zi)源沒有(you)得到充分的(de)(de)利用。因此為(wei)漓(li)江(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)創意中國(guo)一(yi)流的(de)(de)標識設(she)(she)計成為(wei)精(jing)準企(qi)(qi)(qi)劃(hua)重(zhong)要的(de)(de)營銷策劃(hua)課題之(zhi)一(yi)。

漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)魚(yu)企(qi)業產(chan)品的(de)(de)共同(tong)特(te)點是(shi)(shi)(shi)綠色、天(tian)然(ran)、營養、健康和(he)美味等，所以(yi)我(wo)們(men)為“漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)”品牌創(chuang)意的(de)(de)廣(guang)告(gao)語是(shi)(shi)(shi)“分享自然(ran)美味”.漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)品牌企(qi)業標(biao)識的(de)(de)設(she)計需要(yao)具備以(yi)下3個特(te)點：第(di)一(yi)是(shi)(shi)(shi)體(ti)現漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)魚(yu)企(qi)業目(mu)前主(zhu)要(yao)做(zuo)魚(yu)的(de)(de)產(chan)品特(te)色；第(di)二(er)是(shi)(shi)(shi)體(ti)現桂林(lin)的(de)(de)漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)山水；第(di)三是(shi)(shi)(shi)要(yao)簡練和(he)國際化，這樣的(de)(de)標(biao)識設(she)計難度非常(chang)大。但經過北京精準(zhun)企(qi)劃(hua)策劃(hua)部和(he)創(chuang)意部項目(mu)組員工一(yi)個多月的(de)(de)日(ri)夜努力(li)，可以(yi)與(yu)中國一(yi)流食用油產(chan)品企(qi)業標(biao)識相媲美的(de)(de)“漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)”品牌標(biao)識宣(xuan)告(gao)誕生。漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)品牌一(yi)步就(jiu)跨出了(le)100年，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說不(bu)管是(shi)(shi)(shi)今天(tian)還是(shi)(shi)(shi)100年后，漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)品牌的(de)(de)標(biao)識都(dou)是(shi)(shi)(shi)最(zui)好的(de)(de)。看著我(wo)們(men)設(she)計的(de)(de)漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)品牌標(biao)識，漓(li)(li)(li)(li)(li)江(jiang)(jiang)魚(yu)公司的(de)(de)老板黃總(zong)和(he)老板娘(niang)廖總(zong)笑(xiao)的(de)(de)合不(bu)攏嘴(zui)。

好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始

新產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)名稱和(he)(he)(he)標(biao)識(shi)設計(ji)就像人(ren)的(de)(de)名字和(he)(he)(he)簽名一樣。個性化(hua)的(de)(de)人(ren)名和(he)(he)(he)簽名能讓(rang)你的(de)(de)同事、朋友很(hen)快(kuai)記住(zhu)你。同樣，差異化(hua)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)名稱和(he)(he)(he)標(biao)識(shi)設計(ji)也能讓(rang)新產品(pin)(pin)的(de)(de)目(mu)標(biao)消費群(qun)體很(hen)快(kuai)記住(zhu)這個品(pin)(pin)牌(pai)，使你的(de)(de)新產品(pin)(pin)在(zai)競品(pin)(pin)眾多的(de)(de)各類(lei)零售終端(duan)脫穎而出，大大增加消費者的(de)(de)首次購買比(bi)率和(he)(he)(he)重復購買頻次。所以說，好的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)名稱和(he)(he)(he)標(biao)識(shi)設計(ji)是新產品(pin)(pin)成功營銷的(de)(de)開始。

食用油產品企業成功營銷的方法五：搶先給企業新產品制定領導者的營銷標準

什么是領導者的營銷標準

領導者的(de)(de)(de)營銷標準指的(de)(de)(de)是食(shi)用油產(chan)品(pin)企業通過(guo)提(ti)出一個新的(de)(de)(de)營銷概(gai)念，使這個營銷概(gai)念代表(biao)某個食(shi)品(pin)品(pin)類好產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)標準，從而使自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和品(pin)牌成為這個食(shi)品(pin)品(pin)類中最(zui)好產(chan)品(pin)品(pin)牌的(de)(de)(de)代名(ming)詞，

并且逐(zhu)步(bu)成為該品類市場(chang)的(de)領(ling)(ling)(ling)導(dao)品牌或領(ling)(ling)(ling)先品牌，使(shi)(shi)這個新的(de)營銷(xiao)(xiao)概念成為該產品品類中領(ling)(ling)(ling)導(dao)者的(de)營銷(xiao)(xiao)標(biao)(biao)準。比如說在雞(ji)精市場(chang)，太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂雞(ji)精首(shou)先提出“新鮮(xian)、優鮮(xian)、倍鮮(xian)”的(de)三鮮(xian)標(biao)(biao)準，使(shi)(shi)太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂占(zhan)據(ju)了(le)好雞(ji)精產品的(de)營銷(xiao)(xiao)標(biao)(biao)準，從而使(shi)(shi)太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)占(zhan)據(ju)了(le)雞(ji)精市場(chang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)品牌的(de)位置。給企業新產品制定領(ling)(ling)(ling)導(dao)者的(de)營銷(xiao)(xiao)標(biao)(biao)準而獲得成功的(de)案例不少，北京精準企劃會在本文后面(mian)的(de)營銷(xiao)(xiao)案例分(fen)析(xi)中繼續與大家(jia)一(yi)起分(fen)享。

食用油產品企業推出的新產品是否就應該低人一等

食(shi)用(yong)油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業推出(chu)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與市(shi)場(chang)(chang)(chang)上已有(you)的(de)(de)老產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)相(xiang)(xiang)比，與同(tong)類(lei)(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中現有(you)的(de)(de)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)相(xiang)(xiang)比是(shi)否就應該差一(yi)點？品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)否就應該低人一(yi)等(deng)呢？當(dang)然不(bu)是(shi)。新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進入市(shi)場(chang)(chang)(chang)初(chu)期在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)知名(ming)度和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量方(fang)面當(dang)然比不(bu)上同(tong)類(lei)(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中的(de)(de)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，但(dan)食(shi)用(yong)油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業推出(chu)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)目標(biao)就應該是(shi)成為這類(lei)(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中的(de)(de)領先品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)策劃(hua)(hua)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)策劃(hua)(hua)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)策劃(hua)(hua)和銷售策劃(hua)(hua)等(deng)方(fang)面不(bu)僅不(bu)能差于市(shi)場(chang)(chang)(chang)上現有(you)的(de)(de)同(tong)類(lei)(lei)(lei)競品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，反(fan)而需要超出(chu)已有(you)的(de)(de)同(tong)類(lei)(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，才可能成功進入市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

食用油產品企業同樣可以制定領導者的營銷標準

食(shi)用油產(chan)品企業(ye)(ye)要想為自己(ji)新產(chan)品爭(zheng)取到快速發展(zhan)的(de)機會，除了在(zai)(zai)品牌定(ding)位、產(chan)品賣點提(ti)煉、產(chan)品廣告語創意和(he)產(chan)品包裝設計等營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)核心環節超出競(jing)爭(zheng)對手(shou)外，完全還可以在(zai)(zai)了解消費(fei)者需求和(he)競(jing)爭(zheng)對手(shou)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)基礎(chu)上，給企業(ye)(ye)新產(chan)品制(zhi)定(ding)領導者的(de)營銷(xiao)(xiao)標(biao)準，使(shi)自己(ji)的(de)新產(chan)品進(jin)入(ru)市場(chang)就高出競(jing)品一(yi)籌(chou)，搶(qiang)先占據(ju)更(geng)加有(you)利的(de)品牌和(he)市場(chang)位置(zhi)。

食用油產品企業不妨借助專業外腦實現強強聯合

食(shi)品(pin)(pin)(pin)行業(ye)的(de)絕大(da)多(duo)(duo)數(shu)知名品(pin)(pin)(pin)牌從(cong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市(shi)前的(de)市(shi)場調(diao)研開(kai)始(shi)，到后面的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)設(she)計，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)終端的(de)宣傳品(pin)(pin)(pin)設(she)計以及(ji)平面和影(ying)視(shi)廣告(gao)的(de)創(chuang)意設(she)計都是聘請專(zhuan)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃公司完(wan)成(cheng)的(de)。比如說康師傅、蒙牛(niu)、王老吉、雀巢、達利、喜之(zhi)郎、統(tong)一、匯源、五糧液等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這些(xie)知名食(shi)用(yong)(yong)油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)利用(yong)(yong)專(zhuan)業(ye)外腦的(de)優勢(shi)，為企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)做營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃，形成(cheng)了食(shi)用(yong)(yong)油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)與營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃公司的(de)優勢(shi)互(hu)補，避免了很多(duo)(duo)不必要的(de)資源浪費，反而(er)為新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進入市(shi)場贏得了時間，大(da)大(da)增加(jia)了市(shi)場成(cheng)功的(de)機會。

食(shi)(shi)用(yong)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)的(de)優(you)(you)勢往(wang)往(wang)在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)技術(shu)方面，對新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場調(diao)研和(he)整合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃并(bing)不專長。僅僅憑借產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)技術(shu)優(you)(you)勢很難(nan)獲得(de)市場成功。在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃方面不強于競品(pin)(pin)，食(shi)(shi)用(yong)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)必然會面臨更大的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)風險(xian)。所(suo)以，食(shi)(shi)用(yong)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)需要換個角(jiao)度思考，不妨借助專業(ye)外腦的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)優(you)(you)勢，實(shi)現策(ce)劃公司和(he)自(zi)己企(qi)業(ye)的(de)強強聯合(he)，優(you)(you)勢互補，利用(yong)外腦的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專長，在企(qi)業(ye)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進入市場時，首(shou)先(xian)占據(ju)領導者的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)標準，在競爭日趨激烈(lie)的(de)市場贏得(de)先(xian)機。

新產品制定領導者的營銷標準成功案例一

新加坡(po)豐益(yi)國際有限公司在中(zhong)(zhong)國投資(zi)的(de)(de)(de)(de)益(yi)海嘉里集(ji)團，其(qi)旗下的(de)(de)(de)(de)金龍魚(yu)(yu)食用(yong)油(you)可(ke)以說是(shi)家喻戶曉的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。益(yi)海嘉里集(ji)團的(de)(de)(de)(de)金龍魚(yu)(yu)調(diao)(diao)和(he)(he)油(you)市(shi)場份額排在第(di)一位(wei)，遠遠超過調(diao)(diao)和(he)(he)油(you)市(shi)場第(di)二(er)名中(zhong)(zhong)糧集(ji)團旗下的(de)(de)(de)(de)福(fu)臨門(men)品(pin)牌(pai)(pai)。論公司實力，益(yi)海嘉里比不過中(zhong)(zhong)糧集(ji)團，但金龍魚(yu)(yu)在調(diao)(diao)和(he)(he)油(you)市(shi)場首先提出了1﹕1﹕1的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)概念，搶(qiang)(qiang)先占據(ju)了好(hao)調(diao)(diao)和(he)(he)油(you)的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)，使金龍魚(yu)(yu)品(pin)牌(pai)(pai)等于好(hao)的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)和(he)(he)油(you)產(chan)(chan)品(pin)。金龍魚(yu)(yu)在調(diao)(diao)和(he)(he)油(you)市(shi)場首先制定(ding)了領導(dao)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)標準(zhun)，使其(qi)牢(lao)牢(lao)占據(ju)調(diao)(diao)和(he)(he)油(you)市(shi)場第(di)一品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)位(wei)置。僅金龍魚(yu)(yu)1﹕1﹕1調(diao)(diao)和(he)(he)油(you)單(dan)個(ge)品(pin)類的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)年銷(xiao)量就超過了60億元，比中(zhong)(zhong)糧集(ji)團福(fu)臨門(men)在食用(yong)油(you)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)全(quan)部銷(xiao)量還要(yao)多。從這(zhe)個(ge)知名案例(li)中(zhong)(zhong)不難看出，搶(qiang)(qiang)先給企業(ye)新產(chan)(chan)品(pin)制定(ding)領導(dao)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)標準(zhun)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)程度。

新產品制定領導者的營銷標準成功案例二

在(zai)山(shan)東萊陽有(you)兩(liang)大(da)(da)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)生(sheng)產(chan)企業--魯(lu)(lu)(lu)花(hua)(hua)(hua)集團和龍(long)(long)大(da)(da)集團。10多年(nian)前魯(lu)(lu)(lu)花(hua)(hua)(hua)的(de)實(shi)力要(yao)比(bi)龍(long)(long)大(da)(da)差得(de)多，但(dan)魯(lu)(lu)(lu)花(hua)(hua)(hua)在(zai)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)市場(chang)(chang)首(shou)先(xian)提出了(le)“5S壓榨”的(de)產(chan)品傳播概念，搶先(xian)占據了(le)好花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)的(de)標(biao)準，并(bing)逐步(bu)成為(wei)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)市場(chang)(chang)的(de)第一(yi)品牌，產(chan)品銷量達到了(le)80億元(yuan)，在(zai)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)市場(chang)(chang)的(de)份額遠遠超(chao)過(guo)了(le)龍(long)(long)大(da)(da)。龍(long)(long)大(da)(da)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)近幾年(nian)也開(kai)始發力，把(ba)品牌定(ding)位(wei)為(wei)最新(xin)鮮的(de)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)，聘請知名影星(xing)孫儷代言(yan)品牌，并(bing)投入巨(ju)資做廣(guang)告。由于魯(lu)(lu)(lu)花(hua)(hua)(hua)搶先(xian)龍(long)(long)大(da)(da)制(zhi)定(ding)了(le)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)市場(chang)(chang)領導者(zhe)的(de)營銷標(biao)準，龍(long)(long)大(da)(da)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)在(zai)今后相當(dang)長的(de)時期(qi)內超(chao)越魯(lu)(lu)(lu)花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)的(de)可(ke)能性非(fei)常小(xiao)。

新產品制定領導者的營銷標準成功案例三

在(zai)(zai)我(wo)國雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)市(shi)場(chang)品牌眾多(duo)，幾(ji)乎每一個區域市(shi)場(chang)都(dou)有(you)當(dang)地(di)的(de)(de)強勢(shi)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)品牌。而(er)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)樂(le)首(shou)先在(zai)(zai)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)市(shi)場(chang)提(ti)出了新鮮、優鮮和倍鮮的(de)(de)三鮮標(biao)準，使(shi)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)樂(le)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)與(yu)好的(de)(de)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)產品畫上(shang)了等號。通過在(zai)(zai)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)市(shi)場(chang)搶先制定領導者的(de)(de)營銷標(biao)準，太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)樂(le)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)穩(wen)(wen)穩(wen)(wen)占(zhan)據全國雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)市(shi)場(chang)第一品牌的(de)(de)位置。同樣，太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)樂(le)在(zai)(zai)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)市(shi)場(chang)領導者的(de)(de)位置，其它雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)品牌在(zai)(zai)短(duan)期內也(ye)很難撼(han)動。

讓食用油產品企業的新產品品牌等于整個產品品類

通過(guo)提出新的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概念使(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)等于該食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)中(zhong)最(zui)好的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，搶先制定領(ling)(ling)導者的(de)(de)(de)營(ying)銷標準(zhun)，在某個(ge)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)領(ling)(ling)域占(zhan)據第一品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)位置，并(bing)進一步(bu)使(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)等于整個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)，給競爭品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)成(cheng)難(nan)以(yi)逾越的(de)(de)(de)營(ying)銷壁壘。以(yi)上三個(ge)成(cheng)功案例中(zhong)的(de)(de)(de)金龍魚(yu)、魯花(hua)和太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)樂品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)采用(yong)的(de)(de)(de)都是(shi)這(zhe)(zhe)一營(ying)銷策略(lve)。金龍魚(yu)、魯花(hua)和太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)樂不(bu)僅分別成(cheng)為各自(zi)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)中(zhong)的(de)(de)(de)第一品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，而且使(shi)金龍魚(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)成(cheng)為調和油產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)表；魯花(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)代(dai)(dai)表的(de)(de)(de)幾乎是(shi)整個(ge)花(hua)生油產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)；太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)樂品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)基(ji)本(ben)等于整個(ge)雞精產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)名詞。除此之外，在食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)中(zhong)喜之郎(lang)果凍、王老吉涼茶等品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)也是(shi)這(zhe)(zhe)一營(ying)銷策略(lve)的(de)(de)(de)成(cheng)功實踐(jian)者。

食(shi)用油產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)推(tui)出新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)時，如果只(zhi)是憑(ping)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質好、技術獨特(te)，不做專業(ye)的市(shi)場(chang)調(diao)研，在品(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)劃、包裝設計、銷(xiao)售(shou)策(ce)劃等方面平平庸(yong)庸(yong)，在競爭越來越激烈的食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)很(hen)快會陷入營銷(xiao)困境。只(zhi)有(you)通過專業(ye)的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)劃、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)策(ce)劃、市(shi)場(chang)策(ce)劃和銷(xiao)售(shou)策(ce)劃，建立成為該品(pin)(pin)(pin)(pin)類中領先(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的信念，搶(qiang)先(xian)所有(you)競品(pin)(pin)(pin)(pin)為自(zi)己的新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)制定領導者的營銷(xiao)標準，在別人止步(bu)的地方起步(bu)，才能(neng)為自(zi)己的企業(ye)和新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)贏得更多(duo)的發展(zhan)空間。

食用油產品企業成功營銷的方法六：經典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望

什么是經典品牌廣告語

品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告語(yu)(yu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)賣(mai)點(dian)與消(xiao)費(fei)者利益點(dian)之(zhi)間進行充(chong)分溝(gou)通的(de)(de)(de)語(yu)(yu)言(yan)。經(jing)典(dian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告語(yu)(yu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定位的(de)(de)(de)延伸和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)系列利益點(dian)的(de)(de)(de)提(ti)煉，能夠體現品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)特點(dian)，能夠讓消(xiao)費(fei)者記(ji)(ji)住該品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，使品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度快速提(ti)升，并(bing)且能直接(jie)促進產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售的(de)(de)(de)精(jing)煉語(yu)(yu)言(yan)。比如說農夫山(shan)泉天然(ran)水(shui)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告語(yu)(yu)“農夫山(shan)泉有(you)點(dian)甜”;今麥郎方便(bian)面的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告語(yu)(yu)“就(jiu)你彈”;煙臺好味道雞精(jing)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告語(yu)(yu)“一(yi)點(dian)就(jiu)很鮮”等等。很多消(xiao)費(fei)者都(dou)是(shi)先記(ji)(ji)住了(le)該品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告語(yu)(yu)，再記(ji)(ji)住企業品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)(de)。

經典廣告語對食用油產品企業成功營銷的作用

好的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)語能夠(gou)(gou)在新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷中起到畫(hua)龍點(dian)(dian)睛(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)作用，是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)傳(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心環節之一。在當今品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)市場中，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)很(hen)難快(kuai)速記住哪個企業的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)點(dian)(dian)。而一句經典(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語恰恰能夠(gou)(gou)體現新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)利(li)益點(dian)(dian)，把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心賣(mai)點(dian)(dian)用最(zui)易溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)語言告(gao)(gao)訴消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)，使(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)給消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心利(li)益點(dian)(dian)與消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)對該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心需求點(dian)(dian)之間很(hen)快(kuai)形成有效的(de)(de)(de)(de)(de)對接(jie)，并在消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)心中留下清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)記憶。這樣(yang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)通(tong)(tong)過(guo)先記住品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)語再(zai)記住了(le)你的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，從而使(shi)該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷量得到同步、快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)提升。

農夫山泉天然水的品牌廣告語價值超過十個億

海南(nan)養生(sheng)堂當年推(tui)出(chu)(chu)農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)天(tian)(tian)(tian)然(ran)(ran)水(shui)時(shi)，在中國市(shi)場天(tian)(tian)(tian)然(ran)(ran)水(shui)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)(pin)眾多，而(er)且同時(shi)還需要面對娃哈哈、樂百氏這些純(chun)凈水(shui)強大(da)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)競爭壓力。農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)在精準品(pin)(pin)(pin)牌定位的(de)基礎上，提煉出(chu)(chu)了天(tian)(tian)(tian)然(ran)(ran)水(shui)的(de)核心賣點(dian)就(jiu)是甜，并以此為(wei)(wei)策略原(yuan)點(dian)，創意出(chu)(chu)“農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)有點(dian)甜”這樣在中國食品(pin)(pin)(pin)行(xing)業前無(wu)古人的(de)經典廣告(gao)語，一(yi)舉使農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)成為(wei)(wei)天(tian)(tian)(tian)然(ran)(ran)水(shui)市(shi)場的(de)第一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌。而(er)且農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)天(tian)(tian)(tian)然(ran)(ran)水(shui)的(de)價格一(yi)直明(ming)顯高于(yu)以娃哈哈為(wei)(wei)代表的(de)純(chun)凈水(shui)和以康師傅為(wei)(wei)代表的(de)礦物(wu)質水(shui)。“農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)有點(dian)甜”這句經典的(de)廣告(gao)語撐起了一(yi)個偉大(da)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌，10多年來為(wei)(wei)農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)股份(fen)公司贏得了數(shu)百億(yi)(yi)元的(de)產品(pin)(pin)(pin)銷量。可以毫不夸(kua)張地(di)說，農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)天(tian)(tian)(tian)然(ran)(ran)水(shui)的(de)這句品(pin)(pin)(pin)牌廣告(gao)語價值超過十個億(yi)(yi)。

絕大多數食用油產品企業沒有好的品牌廣告語

在中國食(shi)(shi)(shi)(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)中不(bu)管是(shi)(shi)(shi)新(xin)食(shi)(shi)(shi)(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)還是(shi)(shi)(shi)老食(shi)(shi)(shi)(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)大型食(shi)(shi)(shi)(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)還是(shi)(shi)(shi)中小型食(shi)(shi)(shi)(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)全國知名食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)還是(shi)(shi)(shi)區域性或地方性的食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，絕大多(duo)數食(shi)(shi)(shi)(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)都沒有好(hao)的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語。有多(duo)少人(ren)(ren)能(neng)(neng)夠記住(zhu)中糧(liang)集(ji)團(tuan)的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語？有多(duo)少人(ren)(ren)能(neng)(neng)夠記住(zhu)匯源果汁飲料的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語？主要原因是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語的創(chuang)意是(shi)(shi)(shi)一個專(zhuan)業(ye)性極強(qiang)的營(ying)銷難題，涉及(ji)到營(ying)銷策劃(hua)的諸多(duo)核心環節，不(bu)是(shi)(shi)(shi)拍拍腦(nao)袋(dai)就能(neng)(neng)想出來的。

一些食(shi)用(yong)(yong)(yong)油產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)，特(te)別是新(xin)食(shi)用(yong)(yong)(yong)油產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)，公(gong)司老板(ban)或企(qi)業(ye)(ye)股東們突(tu)然想到一句話(hua)或大家(jia)在一起(qi)吃飯、喝酒時突(tu)發奇(qi)想中的(de)一句話(hua)，企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)把這句話(hua)當(dang)成產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)廣告(gao)(gao)語。其實這句話(hua)可能(neng)既不符合產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌定位，也不體現(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)核心賣點，推出后(hou)讓消費者產(chan)(chan)(chan)生各種各樣的(de)聯想，甚至是歧義，反而不利于(yu)品(pin)(pin)牌的(de)傳播和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售。可見為食(shi)用(yong)(yong)(yong)油產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創意一句好的(de)廣告(gao)(gao)語能(neng)為食(shi)用(yong)(yong)(yong)油產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)減(jian)少大量的(de)品(pin)(pin)牌宣傳費用(yong)(yong)(yong)，大量節(jie)省營銷成本。

怎樣為企業新產品創意出好的品牌廣告語

怎樣為企業(ye)(ye)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創意出(chu)好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)？也(ye)就是(shi)(shi)(shi)說食用(yong)油(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)是(shi)(shi)(shi)怎么創意出(chu)來的(de)(de)？為食用(yong)油(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創意一(yi)(yi)句(ju)好品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)的(de)(de)方法(fa)是(shi)(shi)(shi)什么？品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)單獨的(de)(de)一(yi)(yi)句(ju)話(hua)，沒有我們(men)想(xiang)象的(de)(de)那么簡(jian)單。他是(shi)(shi)(shi)整(zheng)合營(ying)銷策劃諸多關鍵點中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)核心(xin)環節，與目標消(xiao)費者界(jie)定、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定位(wei)、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣點提煉(lian)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳(chuan)播概念、目標消(xiao)費者描述(shu)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)個(ge)性、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設計(ji)、終端宣傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)設計(ji)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)告宣傳(chuan)等要素共同(tong)構成一(yi)(yi)個(ge)完整(zheng)的(de)(de)營(ying)銷策略和(he)創意設計(ji)體系(xi)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定位(wei)的(de)(de)延伸(shen)，是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣點的(de)(de)精(jing)煉(lian)，是(shi)(shi)(shi)創意設計(ji)的(de)(de)策略方向，是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳(chuan)播的(de)(de)重心(xin)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)與消(xiao)費者溝通的(de)(de)核心(xin)連接點。經典廣(guang)告語(yu)能(neng)夠有效(xiao)觸動(dong)消(xiao)費者的(de)(de)購買欲(yu)望，可以(yi)說沒有經典廣(guang)告語(yu)的(de)(de)支(zhi)撐(cheng)，新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳(chuan)播和(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場推(tui)廣(guang)永遠不(bu)可能(neng)做到(dao)精(jing)準(zhun)和(he)精(jing)彩。

北京精準企劃廣告語創意成功案例一

北京精(jing)準企劃為“天津蘭氏調味醬創意的品牌廣告語--沒(mei)胃口照樣吃的香”.

城(cheng)市中(zhong)的(de)(de)(de)白(bai)領(ling)同(tong)時(shi)(shi)要面對工作和生活(huo)的(de)(de)(de)雙重壓力，每天下(xia)班(ban)回家往(wang)往(wang)都會比較(jiao)疲憊(bei)，沒(mei)有時(shi)(shi)間(jian)和精力做可口的(de)(de)(de)飯菜，經(jing)常感(gan)覺到沒(mei)胃(wei)口。同(tong)時(shi)(shi)白(bai)領(ling)每天身(shen)體(ti)消耗大，需要補充人體(ti)需要的(de)(de)(de)各種(zhong)營(ying)養成分。沒(mei)胃(wei)口，隨便(bian)湊合(he)吃(chi)一(yi)點(dian)，慢慢身(shen)體(ti)就會處(chu)于亞健康狀態。有了蘭氏調味醬(jiang)，即使在(zai)沒(mei)胃(wei)口的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，也照樣吃(chi)的(de)(de)(de)香。

蘭氏調(diao)味醬(jiang)廣告(gao)語場景應用：又(you)到了吃(chi)晚(wan)飯的(de)時候，夫妻倆剛(gang)下班到家不(bu)久(jiu)，非常疲憊，沒有(you)時間和精力為孩(hai)(hai)子(zi)和自己做可口(kou)的(de)飯菜(cai)。面對(dui)簡單(dan)的(de)晚(wan)餐(can)，孩(hai)(hai)子(zi)的(de)爸爸懶懶的(de)躺在沙(sha)發上說：“沒胃(wei)口(kou)”;孩(hai)(hai)子(zi)的(de)媽媽剛(gang)做完飯很(hen)累，也跟著說：“沒胃(wei)口(kou)”;這時孩(hai)(hai)子(zi)拿出一瓶蘭氏調(diao)味醬(jiang)說：“沒胃(wei)口(kou)照樣吃(chi)的(de)香！”.精準企劃的(de)目標就是要讓蘭氏調(diao)味醬(jiang)的(de)品牌廣告(gao)語成(cheng)為目標消費群體中的(de)一句流行語。

北京精準企劃廣告語創意成功案例二

北(bei)京精準企劃為(wei)“廣西桂林(lin)漓(li)江系列休閑食(shi)品(pin)創意的品(pin)牌廣告語(yu)--分(fen)享自(zi)然美味”.

精準(zhun)企劃為(wei)桂林漓(li)(li)江(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣告(gao)語創意(yi)的(de)出(chu)發點是(shi)：1、要(yao)(yao)體(ti)現漓(li)(li)江(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌天(tian)然、野生、綠色(se)、健康的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特(te)色(se)；2、要(yao)(yao)體(ti)現漓(li)(li)江(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌口味(wei)好的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)利(li)益點；3、要(yao)(yao)能(neng)包容漓(li)(li)江(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌所有的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類和所有的(de)單品(pin)(pin)(pin)(pin)，并(bing)能(neng)為(wei)將來產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線延(yan)伸預留(liu)下足夠(gou)的(de)發展(zhan)空間；4、要(yao)(yao)能(neng)體(ti)現漓(li)(li)江(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌與消費者的(de)互(hu)動；5、既要(yao)(yao)體(ti)現漓(li)(li)江(jiang)(jiang)(jiang)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特(te)色(se)，又要(yao)(yao)彰(zhang)顯出(chu)大氣和國際化。

北京精準(zhun)企劃(hua)為漓(li)(li)江(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)創意的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告語是(shi)(shi)：“分(fen)(fen)享自(zi)(zi)然美(mei)味”.主(zhu)要理(li)由是(shi)(shi)：1、桂林漓(li)(li)江(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)有近(jin)10個(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)，單品(pin)(pin)(pin)的種類(lei)更多，將(jiang)來(lai)還要進(jin)行產(chan)品(pin)(pin)(pin)線的合理(li)延伸，所以用分(fen)(fen)享作為漓(li)(li)江(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告語的開始是(shi)(shi)最貼切的。2、漓(li)(li)江(jiang)(jiang)提(ti)倡綠色、天然、野(ye)(ye)生、營養和健康的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)理(li)念。漓(li)(li)江(jiang)(jiang)魚(yu)(yu)是(shi)(shi)小溪流里的野(ye)(ye)生魚(yu)(yu)；漓(li)(li)江(jiang)(jiang)鴨(ya)（鵝）是(shi)(shi)農(nong)村喂養的土鴨(ya)（鵝）；應子、扣肉、米粉(fen)都(dou)是(shi)(shi)桂林本地的特色產(chan)品(pin)(pin)(pin)。漓(li)(li)江(jiang)(jiang)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)是(shi)(shi)生于大(da)自(zi)(zi)然，長于大(da)自(zi)(zi)然的天然、健康、綠色產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

3、漓江品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)的(de)(de)突出優(you)勢就是口味(wei)(wei)好。從(cong)產品(pin)(pin)的(de)(de)原材料(liao)、配方(fang)、工藝(yi)、品(pin)(pin)質、味(wei)(wei)道都得(de)到消費(fei)者的(de)(de)認可，明顯好于競爭對手的(de)(de)同類產品(pin)(pin)，具備(bei)突出的(de)(de)口味(wei)(wei)優(you)勢。

可見“分享自(zi)然美味”作為漓江品牌(pai)的(de)(de)廣告語不僅非常貼切、大氣，而且完(wan)全可以(yi)與國際、國內的(de)(de)頂級(ji)食品品牌(pai)的(de)(de)廣告語相媲美。

北京精準企劃廣告語創意成功案例三

北京精準(zhun)企劃為“山東萊陽(yang)春雪食品公司好味道雞精創意(yi)的(de)品牌廣告(gao)：一點就很鮮”.

精(jing)準(zhun)企劃在(zai)為(wei)(wei)好(hao)味(wei)道(dao)(dao)雞(ji)精(jing)產(chan)品(pin)制定了(le)“高純雞(ji)精(jing)”的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位后，接(jie)下來為(wei)(wei)好(hao)味(wei)道(dao)(dao)雞(ji)精(jing)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)創(chuang)意(yi)一(yi)(yi)句經典的(de)(de)廣告語(yu)成(cheng)為(wei)(wei)項目小組需要思(si)考(kao)和解決的(de)(de)營銷課(ke)題。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣告語(yu)是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位的(de)(de)自然延伸(shen)，是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)賣(mai)點與(yu)消費者(zhe)建立有效溝通(tong)最形象的(de)(de)語(yu)言。由好(hao)味(wei)道(dao)(dao)“高純雞(ji)精(jing)”品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位衍生的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)傳播(bo)概念就是“純”,如(ru)何用一(yi)(yi)句簡練的(de)(de)語(yu)言表現產(chan)品(pin)的(de)(de)純是廣告語(yu)思(si)考(kao)和形成(cheng)的(de)(de)原(yuan)點。

經過項目小組10多天(tian)的日夜(ye)苦思和不(bu)斷碰撞，好味道雞精(jing)產品經典的品牌廣告語終于浮出

 水(shui)面，我們的(de)(de)心情也達(da)到(dao)了興(xing)奮(fen)的(de)(de)頂點。精(jing)(jing)(jing)(jing)準企(qi)劃從不同的(de)(de)思(si)考方(fang)向創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)出了兩(liang)句廣(guang)告(gao)語(yu)，一(yi)(yi)方(fang)面是從純(chun)的(de)(de)方(fang)向，即從理性訴求層面，為好(hao)味道(dao)雞(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)的(de)(de)品牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)語(yu)是“一(yi)(yi)點就很(hen)鮮(xian)”. 好(hao)味道(dao)雞(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)產(chan)品品牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)語(yu)是品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位的(de)(de)延展，好(hao)味道(dao)高(gao)純(chun)雞(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位就意(yi)味著含雞(ji)更(geng)多，純(chun)度更(geng)高(gao)，味道(dao)更(geng)鮮(xian)，用(yong)量更(geng)省。“一(yi)(yi)點就很(hen)鮮(xian)”恰到(dao)好(hao)處地體現了好(hao)味道(dao)雞(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位和(he)產(chan)品的(de)(de)核(he)心賣點；另一(yi)(yi)方(fang)面是從好(hao)味道(dao)品牌(pai)(pai)名稱方(fang)向，即感(gan)性訴求層面，為好(hao)味道(dao)雞(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)的(de)(de)品牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)語(yu)是“調(diao)出全家(jia)好(hao)味道(dao)”,這兩(liang)句廣(guang)告(gao)語(yu)客(ke)戶都非常滿(man)意(yi)。在我們的(de)(de)建議(yi)下，山東春雪食品公司決定(ding)(ding)用(yong)“一(yi)(yi)點就很(hen)鮮(xian)”作為好(hao)味道(dao)雞(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)品牌(pai)(pai)建立和(he)提升階段的(de)(de)品牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)語(yu)，并成功在國家(jia)商標局(ju)進(jin)行(xing)了注冊。

北京精準企劃廣告語創意成功案例四

北京精準企(qi)劃為“湖北稻花香集團愛尚飲涼茶飲料創意(yi)的品(pin)牌廣告語--想清就親一下”.

精準企劃根據“時(shi)尚(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)”的(de)品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)，為稻(dao)花(hua)(hua)香公司涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲料產品(pin)(pin)(pin)創(chuang)意了(le)一個年(nian)輕(qing)人(ren)非(fei)常喜歡的(de)涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌名稱--愛(ai)尚(shang)飲。涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲料給消費者的(de)核(he)心利益點(dian)(dian)就是去火、口感好和(he)解渴，因(yin)此，我們為“愛(ai)尚(shang)飲”時(shi)尚(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)創(chuang)意的(de)品(pin)(pin)(pin)牌廣告語(yu)是“想(xiang)清(qing)就親(qin)一下(xia)”.這句(ju)廣告口號既清(qing)晰(xi)傳播了(le)稻(dao)花(hua)(hua)香涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲料產品(pin)(pin)(pin)的(de)賣點(dian)(dian)，又與“愛(ai)尚(shang)飲”品(pin)(pin)(pin)牌名稱和(he)“中國時(shi)尚(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)”的(de)品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)相(xiang)得益彰，天人(ren)合一。完全可(ke)能會(hui)在目標(biao)消費群體，年(nian)輕(qing)的(de)少男少女中成為一句(ju)流行語(yu)，從而自然(ran)拉動(dong)稻(dao)花(hua)(hua)香涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)產品(pin)(pin)(pin)銷量的(de)快速提升。

北京精準企劃廣告語創意成功案例五

北京精準企劃為“貴州康正生態野豬肉(rou)創意的品牌廣告語(yu)--天生好肉(rou)”.

康正生(sheng)(sheng)(sheng)態野(ye)豬(zhu)肉(rou)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)利益點(dian)主要有：肉(rou)質(zhi)鮮嫩、口味(wei)(wei)(wei)醇香、營養健康、衛生(sheng)(sheng)(sheng)安全、野(ye)味(wei)(wei)(wei)濃郁、風味(wei)(wei)(wei)獨特等(deng)等(deng)，是(shi)不含(han)添加劑(ji)的(de)(de)(de)真正放(fang)心肉(rou)。用一句簡單(dan)的(de)(de)(de)語(yu)言表述(shu)以(yi)上所(suo)有的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)賣(mai)點(dian)，也就是(shi)康正生(sheng)(sheng)(sheng)態野(ye)豬(zhu)肉(rou)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣告(gao)語(yu)：“天生(sheng)(sheng)(sheng)好肉(rou)”, 即天生(sheng)(sheng)(sheng)好味(wei)(wei)(wei)道(dao)、天生(sheng)(sheng)(sheng)好營養、天生(sheng)(sheng)(sheng)好品(pin)(pin)(pin)質(zhi) ……“天生(sheng)(sheng)(sheng)好肉(rou)”廣告(gao)語(yu)創意(yi)會讓消費者(zhe)感覺到康正品(pin)(pin)(pin)牌(pai)代(dai)表的(de)(de)(de)就是(shi)好生(sheng)(sheng)(sheng)態野(ye)豬(zhu)肉(rou)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)標準，使其它同類產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)無(wu)法超越(yue)。同時又能使康正生(sheng)(sheng)(sheng)態野(ye)豬(zhu)肉(rou)產品(pin)(pin)(pin)與(yu)普通家(jia)豬(zhu)肉(rou)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)成根本的(de)(de)(de)差異和(he)有效的(de)(de)(de)市場區(qu)隔，在消費者(zhe)心中留下清晰產品(pin)(pin)(pin)賣(mai)點(dian)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)占位。

沒有好的廣告語就不會有精彩的品牌傳播

北京(jing)(jing)精準企(qi)(qi)劃服務過的(de)所有(you)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業，通(tong)過艱苦的(de)努(nu)力(li)，我(wo)們(men)都為(wei)客(ke)戶創(chuang)意(yi)出來(lai)好(hao)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語，多(duo)數(shu)也可以說是(shi)經典品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語，在(zai)同類品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)是(shi)最好(hao)的(de)。以上(shang)只是(shi)我(wo)們(men)為(wei)食(shi)用油產品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業成(cheng)功創(chuang)意(yi)好(hao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語其中(zhong)的(de)五(wu)個成(cheng)功案例。好(hao)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語能夠(gou)在(zai)營(ying)銷實戰中(zhong)為(wei)食(shi)用油產品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業節省大量的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)宣傳和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)推廣(guang)費用，在(zai)消費者(zhe)心中(zhong)快速形成(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)沉淀，短(duan)期內(nei)有(you)效提(ti)升新產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)知名度和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷量。正(zheng)是(shi)因為(wei)我(wo)們(men)為(wei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)客(ke)戶創(chuang)意(yi)出來(lai)的(de)這些經典品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語，才(cai)使北京(jing)(jing)精準企(qi)(qi)劃為(wei)食(shi)用油產品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業的(de)營(ying)銷策劃變得更加精準和(he)更加精彩。

食用油產品企業成功營銷的方法七：產品包裝設計要有品牌策略的指導

一流的產品包裝需要具備什么條件

北京精(jing)準企劃認為一流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)(ji)需(xu)要具(ju)(ju)備(bei)3個條件(jian)(jian)(jian)：1、有(you)(you)精(jing)準品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導，2、有(you)(you)獨特(te)創意策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導，3、有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)創意設計(ji)(ji)；二流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)(ji)需(xu)要具(ju)(ju)備(bei)2個條件(jian)(jian)(jian)：1、有(you)(you)獨特(te)創意策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導，2、有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)創意設計(ji)(ji)；三流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)(ji)需(xu)要具(ju)(ju)備(bei)1個條件(jian)(jian)(jian)：只有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)創意設計(ji)(ji)；四(si)流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)(ji)以上(shang)3個條件(jian)(jian)(jian)都不需(xu)要具(ju)(ju)備(bei)。從以上(shang)標準不難(nan)看出，食用油(you)產(chan)(chan)品(pin)企業(ye)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)(ji)如果沒有(you)(you)精(jing)準品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導，即使有(you)(you)再好的(de)(de)(de)(de)平面設計(ji)(ji)功(gong)底，也(ye)只能做出二流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)(ji)。

食用油產品企業在產品包裝設計環節的營銷誤區

食用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業在產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)環節很容易(yi)陷(xian)入(ru)營銷(xiao)誤區。很多食用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業在新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)市前并不(bu)知道如何才能(neng)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)出最(zui)好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，或(huo)者說對(dui)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)重視(shi)程度不(bu)夠。比(bi)較常見的(de)(de)做(zuo)法是(shi)：1、僅僅找一家平面(mian)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)公(gong)司為新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)；2、讓印刷廠免(mian)費或(huo)基本不(bu)花(hua)錢做(zuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)；3、請會(hui)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)熟人做(zuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)；4、找路邊做(zuo)廣告(gao)的(de)(de)店面(mian)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)；5、請學校(xiao)平面(mian)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)老師或(huo)學生設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)；6、自(zi)己(ji)公(gong)司招聘一名設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)人員為新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)做(zuo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)等等。這樣(yang)做(zuo)出來的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)表面(mian)上(shang)看是(shi)省了(le)不(bu)少錢，也不(bu)需(xu)要花(hua)多少時間，包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)很快(kuai)就做(zuo)出來了(le)，花(hua)花(hua)綠綠的(de)(de)好像也不(bu)錯。但從專(zhuan)業的(de)(de)角(jiao)度看，這類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)可能(neng)有精準的(de)(de)品(pin)(pin)牌策略指導(dao)，甚(shen)至缺乏好的(de)(de)創(chuang)意策略指導(dao)，永(yong)遠只能(neng)是(shi)二流、三流或(huo)四(si)流的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。在同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)眾(zhong)多的(de)(de)激烈市場(chang)競爭中，這樣(yang)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)很難賣(mai)動。

怎樣才能設計出有銷售力的產品包裝

有(you)銷售力的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)才(cai)是好的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)同(tong)樣是整合營(ying)銷策(ce)劃中的(de)(de)一個(ge)重要環節，它與目標消費(fei)者界(jie)定、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)點提煉、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣告語、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售終端(duan)宣傳品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)、平面(mian)及影(ying)視(shi)廣告創(chuang)意等(deng)共同(tong)構成一個(ge)完整的(de)(de)營(ying)銷策(ce)略(lve)和創(chuang)意設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)體系(xi)。新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上市前不能直接就(jiu)開始做產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，而需(xu)要首先了解消費(fei)者的(de)(de)需(xu)求，為新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)制定清(qing)晰的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)略(lve)和市場策(ce)略(lve)，在營(ying)銷策(ce)略(lve)體系(xi)的(de)(de)指導下才(cai)能設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)出有(you)銷售力的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)。

產品包裝創意與設計的內容主要包括：

（一）產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)策(ce)略(lve)思考(kao)(kao)(kao)：1、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)規劃(hua)思考(kao)(kao)(kao)；2、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)思考(kao)(kao)(kao)；3、產(chan)品(pin)(pin)目標消費群體界定(ding)；4、產(chan)品(pin)(pin)系列賣點(dian)提(ti)煉；5、產(chan)品(pin)(pin)價格(ge)策(ce)略(lve)思考(kao)(kao)(kao)；6、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象策(ce)略(lve)；7、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)占位(wei)策(ce)略(lve)思考(kao)(kao)(kao)；8、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建立和提(ti)升(sheng)方(fang)式思考(kao)(kao)(kao)等。

（二）產品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)策略：1、產品(pin)(pin)(pin)線規劃(hua)策略；2、產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類搭(da)配(pei)(pei)；3、產品(pin)(pin)(pin)價格搭(da)配(pei)(pei)；4、產品(pin)(pin)(pin)容量搭(da)配(pei)(pei)；5、產品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)形(xing)式搭(da)配(pei)(pei)；6、產品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)主(zhu)色調思(si)考；7、產品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)材質的選(xuan)擇；8、產品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)其它策略等。

（三）產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝設(she)計內容(rong)：1、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱；2、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位；3、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)傳播口(kou)號(hao)；4、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝結構搭(da)配；5、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝色系(xi)(xi)搭(da)配；6、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝的(de)系(xi)(xi)列文(wen)案；7、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)食用說明；8、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)QS等相關(guan)認(ren)證(zheng)；9、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝需要的(de)其它內容(rong)；10、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝設(she)計整體視覺效果等等。

好的包裝設計在產品市場推廣中能起到的作用

好(hao)的(de)(de)包(bao)裝設計在(zai)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場(chang)推廣(guang)中主要(yao)能起到以下(xia)(xia)重要(yao)作用：1、在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)各(ge)類銷售(shou)終端有超出競品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)視覺沖(chong)擊力，吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)首次(ci)購買(mai)；2、好(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)裝可(ke)以與終端宣傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)促(cu)(cu)銷活動相互(hu)呼應，促(cu)(cu)進產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)；3、能夠幫(bang)助(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者心中留下(xia)(xia)更深(shen)刻(ke)的(de)(de)記憶(yi)；4、增加消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)重復購買(mai)頻次(ci)；5、讓食用油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業減少營銷傳(chuan)播費(fei)用，降低營銷風險；6、好(hao)的(de)(de)包(bao)裝甚(shen)至(zhi)不用做廣(guang)告(gao)，在(zai)終端自己就(jiu)有銷售(shou)力。

北京精準企劃包裝設計成功案例一

湖南中(zhong)茶(cha)糧油(you)工業(ye)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)與(yu)北京精準企劃合(he)作(zuo)的(de)數月前就(jiu)已經和(he)長(chang)沙(sha)一家(jia)(jia)很有(you)名氣的(de)平(ping)面設(she)計(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)簽(qian)定了合(he)作(zuo)協議，雙方公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)高層和(he)項目組成員也經過了深入、細致(zhi)的(de)溝通，但是“家(jia)(jia)可(ke)福(fu)”產(chan)品品牌的(de)標識和(he)“家(jia)(jia)可(ke)福(fu)”食用油(you)產(chan)品的(de)包(bao)裝設(she)計(ji)始終不(bu)盡如人(ren)意(yi)。設(she)計(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)反復修(xiu)改(gai)了多(duo)次(ci)，依然沒有(you)做出(chu)客(ke)戶想要的(de)東西，無(wu)奈之下中(zhong)茶(cha)糧油(you)中(zhong)斷(duan)了與(yu)長(chang)沙(sha)這(zhe)家(jia)(jia)設(she)計(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)合(he)作(zuo)。

接下來中茶糧(liang)油公司(si)總經(jing)理(li)助(zhu)理(li)張(zhang)總找到了(le)湖(hu)南師(shi)范大(da)學平(ping)面設(she)(she)計(ji)專(zhuan)業的(de)(de)兩(liang)位資深老師(shi)，希(xi)望借助(zhu)大(da)學的(de)(de)專(zhuan)業設(she)(she)計(ji)水平(ping)做出公司(si)滿意(yi)的(de)(de)品(pin)牌標識(shi)和(he)(he)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)。又(you)經(jing)過了(le)一(yi)個(ge)多月的(de)(de)溝(gou)通和(he)(he)工作(zuo)，設(she)(she)計(ji)結果依然與(yu)中茶糧(liang)油想要的(de)(de)、最好(hao)的(de)(de)“家可福”標識(shi)和(he)(he)食用油產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)相差甚遠。

在(zai)食用油(you)產(chan)品(pin)的包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)中，目(mu)前金龍魚是(shi)最好(hao)的，不僅有(you)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)策(ce)略的支持(chi)，而且產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)成系列，有(you)創意(yi)；其次(ci)是(shi)福(fu)臨門(men)食用油(you)的包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)，突出(chu)福(fu)字，同樣非常有(you)創意(yi)；魯花花生(sheng)油(you)口(kou)味好(hao)，但產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)較差。

北(bei)京(jing)精(jing)準(zhun)企(qi)劃為家(jia)可(ke)(ke)福(fu)食用(yong)油(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)設計的(de)(de)核心策略是“家(jia)中(zhong)(zhong)(zhong)藏(zang)福(fu)”.產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)標(biao)準(zhun)色(se)是中(zhong)(zhong)(zhong)國紅，突出喜慶(qing)氛(fen)圍，借助中(zhong)(zhong)(zhong)國傳統的(de)(de)福(fu)文(wen)化(hua)傳播品(pin)(pin)(pin)牌。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)分兩(liang)個系(xi)列：調(diao)和油(you)(you)(you)(you)(you)，屋(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)為紅，屋(wu)(wu)頂(ding)顏(yan)色(se)變化(hua)；純油(you)(you)(you)(you)(you)系(xi)列，屋(wu)(wu)頂(ding)為紅，屋(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)顏(yan)色(se)變化(hua)。包(bao)裝(zhuang)設計策略清晰、準(zhun)確，又有非常優秀創意表現，同時為家(jia)可(ke)(ke)福(fu)今后產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線的(de)(de)延伸預留下了足(zu)夠的(de)(de)空間，從(cong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)設計的(de)(de)整體(ti)水平上(shang)看已在金龍魚之(zhi)上(shang)。湖南(nan)中(zhong)(zhong)(zhong)茶(cha)糧(liang)油(you)(you)(you)(you)(you)公司(si)的(de)(de)董事(shi)長彭總說(shuo)：北(bei)京(jing)精(jing)準(zhun)企(qi)劃為“家(jia)可(ke)(ke)福(fu)”食用(yong)油(you)(you)(you)(you)(you)創意的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)設計是中(zhong)(zhong)(zhong)國食用(yong)油(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)三(san)十年來最(zui)好的(de)(de)。

北京精準企劃包裝設計成功案例二

當陜西(xi)漢(han)中瓏津木本油業公司的李(li)強董事(shi)長、李(li)家洪總(zong)經(jing)理和(he)營(ying)銷總(zong)監(jian)江本文等一行(xing)人，來到(dao)北(bei)京精準企劃位于(yu)北(bei)五環西(xi)三旗金(jin)燕(yan)龍(long)大廈十(shi)二層的辦公室時，正(zheng)值10月底。秋天(tian)是收獲的季節，但對于(yu)瓏津公司來說收獲卻很少(shao)，而且企業即將要面對的是下一個寒冷的冬(dong)季。

瓏(long)津(jin)(jin)公司(si)的(de)(de)主力產品是禮盒包裝的(de)(de)野生(sheng)山茶籽油，該產品原料來(lai)自于(yu)我國南水(shui)北(bei)(bei)調的(de)(de)源頭北(bei)(bei)緯33度(du)，海(hai)拔(ba)(ba)800米以(yi)上，漢中無污染的(de)(de)秦巴山區(qu)。高(gao)緯度(du)、高(gao)海(hai)拔(ba)(ba)、天(tian)然(ran)的(de)(de)生(sheng)長(chang)環境，造就了瓏(long)津(jin)(jin)野生(sheng)山茶籽油優異的(de)(de)產品品質和非常高(gao)的(de)(de)營(ying)養價值。但就是這樣高(gao)品質的(de)(de)產品，進入(ru)市場(chang)六個(ge)多月(yue)(yue)的(de)(de)時(shi)間(jian)，總(zong)共才賣出不到(dao)30萬元(yuan)的(de)(de)銷(xiao)售額(e)。而(er)瓏(long)津(jin)(jin)公司(si)在購地、廠房、設備、寫字樓(lou)以(yi)及(ji)技術(shu)、人才引進方面(mian)的(de)(de)投入(ru)就接近千萬元(yuan)。瓏(long)津(jin)(jin)野生(sheng)山茶籽油產品半年的(de)(de)銷(xiao)售額(e)還不夠支付企(qi)業一個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)成(cheng)本，瓏(long)津(jin)(jin)公司(si)陷(xian)入(ru)了進退維谷的(de)(de)困境。

李董(dong)帶來了瓏津山(shan)茶籽油全部(bu)三種(zhong)禮盒(he)包(bao)裝的(de)產品(pin)，告訴我們產品(pin)包(bao)裝是(shi)請深圳(zhen)一家專業平(ping)面設計公司設計的(de)。并直截了當的(de)請教我們：怎樣才(cai)能(neng)夠(gou)在短(duan)期內(nei)提升該(gai)類產品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)量？精(jing)(jing)準企(qi)劃的(de)回答也同樣直接和(he)肯定：瓏津山(shan)茶籽油不(bu)(bu)僅在營銷(xiao)(xiao)策略層面整體(ti)缺失和(he)混亂(luan)，這三種(zhong)禮盒(he)包(bao)裝的(de)產品(pin)既沒(mei)有品(pin)牌策略的(de)指導(dao)(dao)，又沒(mei)有創意(yi)策略的(de)指導(dao)(dao)，包(bao)裝設計也不(bu)(bu)成體(ti)系，誰(shui)來做也不(bu)(bu)可能(neng)做大(da)銷(xiao)(xiao)量，而(er)且時間拖得越(yue)長，企(qi)業虧損會(hui)越(yue)大(da)。精(jing)(jing)準企(qi)劃認(ren)為，產品(pin)賣不(bu)(bu)動主要并不(bu)(bu)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)錯。

瓏津野(ye)(ye)生山茶籽油(you)和(he)綠(lv)茶籽油(you)來自北緯33度，海拔(ba)800米(mi)以上高緯度、高海拔(ba)，秦嶺巴山無污染林區高品質野(ye)(ye)生山茶籽油(you)，能夠降(jiang)低膽固醇，防止動脈硬化，有效(xiao)預防并改善心血管疾(ji)病和(he)“三高”癥(zheng)狀，是中老年人首選的健康好油(you)。因(yin)此瓏津茶籽油(you)與橄(gan)欖油(you)、核桃(tao)油(you)、花生油(you)以及調和(he)油(you)的目(mu)標消(xiao)費(fei)群體存在非常明顯(xian)的差異。

瓏(long)(long)津(jin)茶(cha)籽油禮盒產品(pin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方(fang)式：家庭禮品(pin)、公商務禮品(pin)、單位(wei)福(fu)利等；核(he)心(xin)購(gou)(gou)買(mai)群(qun)體(ti)(ti)是26-45歲(sui)的(de)(de)公務員、白領、上班族和(he)企業老板等；核(he)心(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是46-75歲(sui)的(de)(de)中老年人。精準企劃對瓏(long)(long)津(jin)茶(cha)籽油的(de)(de)目標(biao)購(gou)(gou)買(mai)群(qun)體(ti)(ti)和(he)目標(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)性(xing)分別做了(le)準確、細(xi)致(zhi)的(de)(de)描(miao)述，以便實現瓏(long)(long)津(jin)品(pin)牌(pai)個(ge)(ge)(ge)性(xing)與目標(biao)購(gou)(gou)買(mai)、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)個(ge)(ge)(ge)性(xing)的(de)(de)對接，真正做到人性(xing)化的(de)(de)品(pin)牌(pai)傳播(bo)，使(shi)瓏(long)(long)津(jin)品(pin)牌(pai)在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者心(xin)智中占據清晰、穩固的(de)(de)品(pin)牌(pai)位(wei)置。

北京精(jing)準企劃(hua)在對茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)(zi)油(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)目標消(xiao)費(fei)群體(ti)進行了(le)(le)深(shen)入細分后，找到了(le)(le)瓏津(jin)茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)(zi)油(you)購買群體(ti)與(yu)消(xiao)費(fei)群體(ti)的(de)差異(yi)，提煉出了(le)(le)“關愛長(chang)輩飲食(shi)健康-瓏津(jin)好(hao)茶(cha)(cha)油(you)”的(de)產(chan)品(pin)(pin)核心賣點和(he)品(pin)(pin)牌廣(guang)告(gao)語，使茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)(zi)油(you)與(yu)橄欖油(you)、核桃油(you)、花生油(you)以及調和(he)油(you)等食(shi)用油(you)產(chan)品(pin)(pin)實(shi)現有效的(de)市場區隔，在營銷策略和(he)包(bao)裝設計等方面均(jun)全面超越了(le)(le)茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)(zi)油(you)市場的(de)第一(yi)品(pin)(pin)牌金浩，為我國其(qi)它茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)(zi)油(you)企業進行專業的(de)營銷策劃(hua)和(he)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設計起到了(le)(le)很(hen)好(hao)的(de)借鑒作用。

北京精準企劃包裝設計成功案例三

湖(hu)北(bei)(bei)稻花(hua)(hua)香(xiang)集(ji)團(tuan)(tuan)主業(ye)是白酒，當年(nian)(nian)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)銷(xiao)售額超過70億元。要實現(xian)每(mei)年(nian)(nian)超過100億元的(de)銷(xiao)售目標，僅靠白酒的(de)增(zeng)長比較(jiao)困難，所以決(jue)定向飲(yin)料(liao)(liao)行業(ye)延伸。注冊(ce)全資(zi)子(zi)公司(si)(si)--湖(hu)北(bei)(bei)稻花(hua)(hua)香(xiang)綠色(se)(se)食(shi)品(pin)股(gu)份有(you)限公司(si)(si)來運作涼(liang)茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)、玉米漿飲(yin)料(liao)(liao)和植物蛋白飲(yin)料(liao)(liao)等系列(lie)飲(yin)料(liao)(liao)產品(pin)。稻花(hua)(hua)香(xiang)集(ji)團(tuan)(tuan)“凝清”涼(liang)茶(cha)聘(pin)請的(de)是宜昌(chang)當地一家平面(mian)設計公司(si)(si)做營銷(xiao)策(ce)劃，結果(guo)該(gai)涼(liang)茶(cha)產品(pin)進(jin)入市(shi)場的(de)一年(nian)(nian)中(zhong)，稻花(hua)(hua)香(xiang)在(zai)湖(hu)北(bei)(bei)宜昌(chang)、武漢等市(shi)場共投(tou)入了(le)1000萬(wan)元的(de)廣(guang)告和市(shi)場推廣(guang)費用(yong)，“凝清”品(pin)牌涼(liang)茶(cha)產品(pin)只賣(mai)出(chu)800萬(wan)元的(de)銷(xiao)量，企業(ye)出(chu)現(xian)了(le)巨額的(de)虧損，湖(hu)北(bei)(bei)稻花(hua)(hua)香(xiang)綠色(se)(se)食(shi)品(pin)股(gu)份有(you)限公司(si)(si)陷(xian)入了(le)進(jin)退維谷(gu)的(de)困境中(zhong)。

稻花(hua)(hua)香“凝(ning)清(qing)”涼(liang)茶(cha)飲料(liao)采用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)青花(hua)(hua)瓷設計(ji)風格，產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)典雅(ya)、尊貴(gui)，符合涼(liang)茶(cha)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)特(te)性，單從平面設計(ji)的(de)(de)(de)角(jiao)度看是(shi)非常(chang)好的(de)(de)(de)。那(nei)么(me)，這樣“優秀”包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)為什么(me)賣(mai)不(bu)動(dong)呢？其核心原因是(shi)缺乏(fa)品(pin)(pin)牌策略的(de)(de)(de)指導，具體(ti)說就是(shi)沒有找(zhao)準涼(liang)茶(cha)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)目(mu)標消(xiao)費群(qun)體(ti)是(shi)誰。喜(xi)歡凝(ning)清(qing)青花(hua)(hua)瓷涼(liang)茶(cha)包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)多數是(shi)36歲以上的(de)(de)(de)中(zhong)老年消(xiao)費者(zhe)，而(er)涼(liang)茶(cha)飲料(liao)的(de)(de)(de)核心消(xiao)費群(qun)體(ti)是(shi)16-35歲的(de)(de)(de)年輕人(ren)，包括學生、白領和(he)上班族等等。也就是(shi)說產(chan)品(pin)(pin)想賣(mai)給不(bu)怎么(me)買涼(liang)茶(cha)飲料(liao)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，就像是(shi)把口紅賣(mai)給小(xiao)伙子，把剃須刀賣(mai)給小(xiao)姑娘(niang)一(yi)樣，當然賣(mai)不(bu)動(dong)。

北京精準企(qi)(qi)劃(hua)根據“時尚(shang)(shang)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)”的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)，為(wei)(wei)稻(dao)花香公司(si)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創(chuang)意了一(yi)個年(nian)輕(qing)人非常喜(xi)歡的(de)(de)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱--愛(ai)尚(shang)(shang)飲。涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)給消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)核心利益點就是去火、口感好和解(jie)渴，我(wo)們為(wei)(wei)“愛(ai)尚(shang)(shang)飲”時尚(shang)(shang)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)創(chuang)意的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語是“想(xiang)清(qing)就親(qin)一(yi)下”.建議(yi)稻(dao)花香公司(si)同時推出易拉罐、PET和利樂三種包裝(zhuang)形(xing)(xing)式(shi)，清(qing)甜型（紅色系(xi)(xi)）、涼(liang)(liang)爽型（藍色系(xi)(xi)）、檸檬型（黃色系(xi)(xi)）與(yu)木糖醇(chun)（綠色系(xi)(xi)）四種口味、四種包裝(zhuang)色系(xi)(xi)和極具(ju)創(chuang)意的(de)(de)“心”形(xing)(xing)狀包裝(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)風格的(de)(de)“愛(ai)尚(shang)(shang)飲”系(xi)(xi)列(lie)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，形(xing)(xing)成一(yi)個完(wan)整的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線，滿(man)足不同年(nian)齡年(nian)輕(qing)消(xiao)費者(zhe)差異化(hua)的(de)(de)需(xu)求。愛(ai)尚(shang)(shang)飲涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料(liao)新穎的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)在(zai)(zai)銷售終(zhong)端產(chan)(chan)(chan)生(sheng)強大的(de)(de)視覺沖(chong)擊(ji)力，與(yu)王老(lao)吉、和其正、霸王等傳統涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)形(xing)(xing)成有效的(de)(de)市場區隔(ge)，真正把涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)當成年(nian)輕(qing)人喜(xi)歡的(de)(de)時尚(shang)(shang)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料(liao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)來運作。北京精準企(qi)(qi)劃(hua)為(wei)(wei)稻(dao)花香公司(si)“愛(ai)尚(shang)(shang)飲”涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線規劃(hua)和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售終(zhong)端宣(xuan)傳品(pin)(pin)設(she)(she)(she)計(ji)等品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策(ce)略和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創(chuang)意設(she)(she)(she)計(ji)系(xi)(xi)列(lie)核心環節構筑了一(yi)個完(wan)美的(de)(de)營銷策(ce)劃(hua)體系(xi)(xi)。

食用油產品企業新產品的包裝設計必須超越知名品牌

從北京精準企劃為以上三家(jia)食(shi)品(pin)(pin)企業創(chuang)(chuang)意(yi)產品(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功案例中(zhong)可以發現(xian)，判斷產品(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)好壞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準是(shi)看該包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)是(shi)否有品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略和(he)創(chuang)(chuang)意(yi)策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導，也就是(shi)說產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)是(shi)否有思想。好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)需要反映(ying)目標(biao)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定位，體現(xian)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點和(he)廣告語，有創(chuang)(chuang)意(yi)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導，同時還需要新穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)支(zhi)持。食(shi)用油(you)產品(pin)(pin)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新產品(pin)(pin)進入市場面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競品(pin)(pin)越來越多(duo)(duo)，面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷風(feng)險也越來越大(da)。產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)就像人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)臉面，在產品(pin)(pin)銷售過程中(zhong)消(xiao)費者(zhe)首先面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)。食(shi)用油(you)產品(pin)(pin)企業只有為自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新產品(pin)(pin)創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)出(chu)一流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，超越同類產品(pin)(pin)中(zhong)知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)，才能多(duo)(duo)增加一份成功營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。

食用油產品企業成功營銷的方法八：在產品銷售終端建立品牌和提升產品銷量

沒有錢做電視廣告產品同樣可以成功營銷

食(shi)(shi)用油產(chan)(chan)品(pin)企(qi)業在(zai)創業初期，要花錢(qian)的(de)(de)地方很多(duo)。多(duo)數食(shi)(shi)用油產(chan)(chan)品(pin)企(qi)業都(dou)沒有專門的(de)(de)費用投入電(dian)視(shi)廣告。沒有錢(qian)做電(dian)視(shi)廣告，食(shi)(shi)用油產(chan)(chan)品(pin)企(qi)業的(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)如何成功營銷(xiao)已成為很多(duo)食(shi)(shi)用油產(chan)(chan)品(pin)企(qi)業急(ji)需要思考和解決的(de)(de)營銷(xiao)課題。

北京精準企劃(hua)認(ren)為食用油產(chan)品(pin)(pin)企業新產(chan)品(pin)(pin)在(zai)沒有電視廣(guang)(guang)告(gao)投入的(de)(de)情況下，更需(xu)要為企業品(pin)(pin)牌和(he)產(chan)品(pin)(pin)做專(zhuan)業的(de)(de)品(pin)(pin)牌策(ce)劃(hua)、產(chan)品(pin)(pin)策(ce)劃(hua)、市場策(ce)劃(hua)和(he)銷售策(ce)劃(hua)。在(zai)專(zhuan)業營銷策(ce)劃(hua)的(de)(de)基礎上，通過產(chan)品(pin)(pin)各類銷售終端的(de)(de)品(pin)(pin)牌傳播(bo)和(he)產(chan)品(pin)(pin)市場推廣(guang)(guang)，實現新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)成功(gong)營銷。

在產品的銷售終端建立品牌和提升產品銷量

在產(chan)品的銷售終(zhong)端(duan)建立品牌和提(ti)升產(chan)品銷量(liang)主要通過三(san)種營銷方(fang)式的組合(he)來實現。這三(san)種產(chan)品銷售終(zhong)端(duan)的營銷方(fang)式是：（一）產(chan)品展示(shi)；（二）終(zhong)端(duan)宣傳品的展示(shi)與發放；（三(san)）促銷活(huo)動。

（一）產品(pin)(pin)(pin)展示。產品(pin)(pin)(pin)展示是(shi)指(zhi)在(zai)大中型超市(shi)、便利連鎖店、食(shi)品(pin)(pin)(pin)批發市(shi)場等重要的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售終端(duan)，通過(guo)堆頭、專柜、貨(huo)架等形式展示食(shi)用油產品(pin)(pin)(pin)企業完整的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)線，在(zai)產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售終端(duan)形成(cheng)很好的(de)(de)視覺沖(chong)擊(ji)力，影響消費者的(de)(de)購(gou)買心理，增(zeng)加(jia)消費者的(de)(de)購(gou)買頻次的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)。

（二(er)）終(zhong)端宣傳品(pin)的(de)展(zhan)示(shi)和發放(fang)。是指配合(he)產(chan)品(pin)的(de)展(zhan)示(shi)，在(zai)銷售終(zhong)端張貼宣傳海(hai)報、擺放(fang)X展(zhan)架(jia)、懸(xuan)掛POP;直接面對消(xiao)費者發放(fang)產(chan)品(pin)的(de)宣傳單頁(ye)、四折頁(ye)、產(chan)品(pin)宣傳冊(ce)等宣傳品(pin)，加深消(xiao)費者對品(pin)牌和產(chan)品(pin)的(de)記(ji)憶。

（三）促銷(xiao)活(huo)動。在(zai)新產品(pin)的銷(xiao)售終端通(tong)過(guo)買(mai)贈(zeng)、折扣等優惠活(huo)動，給消費者(zhe)購買(mai)新產品(pin)更多(duo)的實(shi)惠，加深企業品(pin)牌、產品(pin)與消費者(zhe)之間的溝通(tong)，提高新產品(pin)的首次購買(mai)比率(lv)和重復購買(mai)頻(pin)次。

食(shi)用油產品企業新產品完全可以(yi)通過(guo)銷(xiao)售終端(duan)的產品展(zhan)(zhan)示，終端(duan)宣傳品的展(zhan)(zhan)示與發放和(he)不(bu)間斷的促銷(xiao)活動三種營銷(xiao)方(fang)式互為補充、互相促進，在沒(mei)有(you)硬廣(guang)告(gao)投入(ru)的條件下，實現在產品的銷(xiao)售終端(duan)成功建立品牌和(he)提升產品銷(xiao)量。

新產品首先需要在地方市場贏得競爭優勢

同(tong)類產品(pin)中的(de)(de)(de)知名(ming)品(pin)牌(pai)或(huo)強勢(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)核心市(shi)場(chang)往往是直轄市(shi)和(he)省會城(cheng)市(shi)，食用(yong)油產品(pin)企(qi)業推出新(xin)產品(pin)時要(yao)盡量避免(mian)與(yu)這(zhe)些(xie)強勢(shi)品(pin)牌(pai)正(zheng)面(mian)競爭(zheng)(zheng)，選擇自己企(qi)業所在的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)或(huo)附近城(cheng)市(shi)作為新(xin)產品(pin)的(de)(de)(de)樣板市(shi)場(chang)運作。在地(di)級市(shi)、縣(xian)級市(shi)、縣(xian)城(cheng)，甚至是鄉鎮市(shi)場(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)產品(pin)銷(xiao)售終(zhong)(zhong)端，通過產品(pin)展(zhan)(zhan)示，終(zhong)(zhong)端宣傳品(pin)的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)示與(yu)發(fa)放和(he)不間斷的(de)(de)(de)促銷(xiao)活動三種營(ying)銷(xiao)方式互為補充、互相促進，在這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)和(he)贏得(de)消費者的(de)(de)(de)認可，形成自己的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)，不要(yao)與(yu)大品(pin)牌(pai)去(qu)拼資源。食用(yong)油產品(pin)企(qi)業新(xin)產品(pin)首(shou)先在地(di)方或(huo)區域市(shi)場(chang)建(jian)立(li)競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)，為企(qi)業發(fa)展(zhan)(zhan)掙得(de)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)利潤(run)，再向全國其它市(shi)場(chang)穩步(bu)延(yan)伸。

北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例一

桂林漓(li)(li)(li)江(jiang)魚(yu)(yu)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有限公司(si)是一家典型(xing)的(de)地方(fang)性食用油產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業，沒有實力向康師傅、統(tong)一、加多寶那樣投入大量(liang)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)(chuan)播費(fei)用做電視廣(guang)告。北京精(jing)準(zhun)企劃(hua)在為漓(li)(li)(li)江(jiang)魚(yu)(yu)公司(si)全面進行品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)策(ce)劃(hua)、市場策(ce)劃(hua)的(de)基礎上，為漓(li)(li)(li)江(jiang)魚(yu)(yu)公司(si)規劃(hua)了詳細的(de)終(zhong)(zhong)端(duan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)(chuan)播和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市場推(tui)廣(guang)方(fang)案(an)。同時為漓(li)(li)(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)意設計出(chu)了系列(lie)精(jing)美(mei)的(de)終(zhong)(zhong)端(duan)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，主要包括宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報、X展架、四折頁、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單頁、POP、堆頭展示、貨架展示以及(ji)其它產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)各類宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。

在北京精準(zhun)企劃(hua)的(de)(de)貼(tie)身指(zhi)導(dao)下(xia)，通(tong)過一年(nian)(nian)多時間的(de)(de)方案實(shi)施，漓(li)(li)江(jiang)魚(yu)公(gong)司的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不僅進入了(le)桂林(lin)(lin)的(de)(de)大中型超市(shi)、食品(pin)(pin)(pin)連鎖便(bian)利(li)店、食品(pin)(pin)(pin)批發市(shi)場、學(xue)校小超市(shi)和社區小食品(pin)(pin)(pin)店等等，而且在桂林(lin)(lin)土特產(chan)(chan)店的(de)(de)進店比(bi)(bi)率(lv)已(yi)超過了(le)80%.在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售終(zhong)(zhong)端(duan)通(tong)過大排面(mian)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)展示，終(zhong)(zhong)端(duan)宣傳品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)展示與發放以及不間斷的(de)(de)促(cu)銷活動相結合，在沒(mei)有投(tou)入一分錢電(dian)視廣告費(fei)的(de)(de)情況下(xia)，今(jin)年(nian)(nian)漓(li)(li)江(jiang)魚(yu)公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷量(liang)比(bi)(bi)去年(nian)(nian)同期(qi)增(zeng)長30%以上。而受(shou)宏(hong)觀經濟環境的(de)(de)影(ying)響，漓(li)(li)江(jiang)魚(yu)公(gong)司的(de)(de)多數競爭對(dui)手今(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)只(zhi)有去年(nian)(nian)的(de)(de)七成左(zuo)右。在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)(de)成功營(ying)銷，使桂林(lin)(lin)漓(li)(li)江(jiang)魚(yu)公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)實(shi)現了(le)逆勢上揚(yang)的(de)(de)良好(hao)局面(mian)。

北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例二

陜西(xi)漢中(zhong)(zhong)瓏(long)津(jin)公司是一(yi)家(jia)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)的食用油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)企業。公司在完(wan)成(cheng)購(gou)地、廠(chang)房建(jian)設、設備引進、茶(cha)籽(zi)油(you)(you)原料儲備后，能用于產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣的費用都很少，更別(bie)說是投(tou)放電(dian)視廣告的支出(chu)。北(bei)京精(jing)準企劃在為瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)進行專業全(quan)案營銷(xiao)策劃后，建(jian)議瓏(long)津(jin)今后的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳播除在漢中(zhong)(zhong)投(tou)入少量的戶外廣告外，重點是在大中(zhong)(zhong)型(xing)(xing)超市(shi)、特色(se)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)店(dian)做產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)展示、宣傳品(pin)(pin)(pin)的展示與發放和各類促銷(xiao)活(huo)動。特別(bie)是每個周(zhou)末(mo)和節(jie)假日在漢中(zhong)(zhong)大型(xing)(xing)超市(shi)門口做促銷(xiao)活(huo)動。因為漢中(zhong)(zhong)是一(yi)個地級市(shi)，在周(zhou)末(mo)和節(jie)假日，漢中(zhong)(zhong)一(yi)區(qu)九(jiu)縣的很多消費者(zhe)都會來(lai)到市(shi)中(zhong)(zhong)心逛街、游玩和購(gou)物。通過近一(yi)年(nian)時間在漢中(zhong)(zhong)大型(xing)(xing)超市(shi)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳播，現在不僅瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷(xiao)量實現了跨越式增(zeng)長，而且瓏(long)津(jin)公司幾(ji)乎成(cheng)為漢中(zhong)(zhong)家(jia)喻戶曉的知名食用油(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

真正實現食用油產品企業新產品的低成本和低風險營銷

食用油產品企業成功營銷的方法九：通過專業媒體為產品進行成功招商策劃

食用油產品企業產品招商困難的原因

很多食(shi)(shi)用(yong)油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)廠房建(jian)設(she)(she)、技術引進、設(she)(she)備購買等方(fang)(fang)面(mian)投(tou)入了大量(liang)的(de)精力和(he)費用(yong)，而(er)對(dui)(dui)于新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)營銷策劃卻(que)不(bu)夠重(zhong)視。在新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)市前不(bu)僅(jin)沒(mei)有做(zuo)過(guo)(guo)專業(ye)(ye)的(de)市場(chang)調研，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)口味(wei)、價格也沒(mei)有做(zuo)過(guo)(guo)測試，包裝設(she)(she)計(ji)只是(shi)(shi)急(ji)匆(cong)匆(cong)完(wan)成的(de)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)出來(lai)后(hou)就急(ji)急(ji)忙忙開始招(zhao)商(shang)(shang)(shang)。招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)式(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)參加(jia)展銷會、打(da)電話或網(wang)上(shang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，結果(guo)首先是(shi)(shi)找(zhao)不(bu)到合適的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)，其次是(shi)(shi)即使找(zhao)到了合適的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)，對(dui)(dui)方(fang)(fang)也不(bu)愿意代(dai)理自己企業(ye)(ye)的(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，或者經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)代(dai)理產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)條件太(tai)高，食(shi)(shi)用(yong)油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)根本(ben)無法滿足。最(zui)后(hou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)匆(cong)匆(cong)忙忙生產(chan)(chan)出來(lai)了，但招(zhao)不(bu)到合適的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)自然也就賣(mai)不(bu)動(dong)。

經銷商不會為食用油產品企業承擔營銷風險

食用油(you)產品企(qi)業(ye)生產的(de)(de)新產品不管(guan)是直(zhi)供零售終端(duan)(duan)還(huan)是通過代理商銷(xiao)(xiao)售，產品的(de)(de)最(zui)終購(gou)(gou)(gou)買(mai)主(zhu)體都是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。如果(guo)產品擺在(zai)賣場消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)不嘗試購(gou)(gou)(gou)買(mai)或(huo)重(zhong)復(fu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)頻(pin)次很低，時間長(chang)了，產品就(jiu)會堆積在(zai)零售終端(duan)(duan)或(huo)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)倉庫里。那么多的(de)(de)產品經銷(xiao)(xiao)商自己當然(ran)吃（喝）不完，這些產品最(zui)后還(huan)得退回到食用油(you)產品企(qi)業(ye)。因此(ci)， 如何傳(chuan)播(bo)新產品的(de)(de)品牌，如何與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)溝通是食用油(you)產品企(qi)業(ye)需要(yao)首先完成(cheng)的(de)(de)工作，經銷(xiao)(xiao)商不會為食用油(you)產品企(qi)業(ye)新產品承擔營銷(xiao)(xiao)風險(xian)。

所以在與(yu)經(jing)銷(xiao)商洽談的(de)(de)時候食用油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)就需要(yao)告訴(su)對方，經(jing)銷(xiao)商主要(yao)負(fu)責產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)鋪(pu)貨和(he)物流配(pei)送(song)；食用油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)的(de)(de)市(shi)場和(he)銷(xiao)售人(ren)員主要(yao)負(fu)責品(pin)(pin)牌的(de)(de)傳播、終端(duan)宣傳品(pin)(pin)牌張貼和(he)發放、促銷(xiao)活動的(de)(de)策劃與(yu)實施，在零售終端(duan)促進產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售。食用油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)不能把產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售完全推給經(jing)銷(xiao)商，而需要(yao)同經(jing)銷(xiao)商合(he)理(li)分工(gong)，密切配(pei)合(he)，與(yu)經(jing)銷(xiao)商一起做大(da)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)量(liang)，才能夠為新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)贏得更多的(de)(de)代理(li)商。

食用油產品企業產品成功招商的方法

食(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)油(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)新產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策劃(hua)(hua)、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)策劃(hua)(hua)、市(shi)場(chang)策劃(hua)(hua)和銷售(shou)策劃(hua)(hua)的(de)(de)基礎上(shang)，應該(gai)采用(yong)(yong)多種招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)式相(xiang)結(jie)合的(de)(de)方(fang)法成(cheng)功招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。北京精準企劃(hua)(hua)認為食(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)油(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)新產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成(cheng)功招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)方(fang)法主要(yao)(yao)有以(yi)下幾種：（一）通(tong)過食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)媒(mei)體招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)媒(mei)體主要(yao)(yao)包括《糖(tang)煙酒周刊》食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)月(yue)(yue)刊、《新食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)》食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)月(yue)(yue)刊、《中國食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)報》以(yi)及各(ge)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)雜志(zhi)、報紙等。以(yi)上(shang)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)媒(mei)體雖然需要(yao)(yao)花費一定的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)費用(yong)(yong)，但招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)效果相(xiang)對(dui)較(jiao)好。（二）通(tong)過食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)展會(hui)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。比(bi)如(ru)每年(nian)的(de)(de)春季、秋季糖(tang)酒會(hui)，各(ge)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)年(nian)度展會(hui)等等。（三(san)）通(tong)過食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。比(bi)如(ru)“食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)商(shang)務(wu)網(wang)”、“食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產業(ye)(ye)網(wang)”、“食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)網(wang)”等等。（四(si)）通(tong)過食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)數據庫招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。（五(wu)）食(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)油(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)派銷售(shou)人員去各(ge)地的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)公司、門店以(yi)及食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)批發市(shi)場(chang)與食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)銷商(shang)直接(jie)溝通(tong)，洽談招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)事(shi)宜(yi)等等。以(yi)上(shang)五(wu)種招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)式相(xiang)互(hu)(hu)結(jie)合、相(xiang)互(hu)(hu)補充招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)效果會(hui)更(geng)好。

北京精準企劃產品全程招商策劃的主要內容

北京精準企劃新產品全程招商策劃內容主要包括以下幾個部分：

（一(yi)）各(ge)(ge)級(ji)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策(ce)劃(hua)。1、各(ge)(ge)類(lei)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策(ce)略：（1）大中(zhong)型(xing)超市渠(qu)(qu)道(dao)；（2）小(xiao)型(xing)連鎖超市渠(qu)(qu)道(dao)；（3）各(ge)(ge)類(lei)流通渠(qu)(qu)道(dao)；（4）地(di)方(fang)特產渠(qu)(qu)道(dao)；（5）團購(gou)渠(qu)(qu)道(dao)；（6）其它(ta)產品(pin)銷售渠(qu)(qu)道(dao)。2、經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)媒體選擇。3、春秋兩季(ji)糖酒會(hui)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策(ce)劃(hua)。4、其它(ta)直接招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)方(fang)式(shi)選擇。5、各(ge)(ge)級(ji)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)流程。6、與各(ge)(ge)級(ji)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)合作方(fang)式(shi)。

（二）產(chan)品(pin)(pin)招(zhao)商(shang)書設計。1、產(chan)品(pin)(pin)介紹；2、市(shi)(shi)(shi)場調研(yan)數據(ju)；3、品(pin)(pin)牌(pai)定位；4、目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場；5、產(chan)品(pin)(pin)利益點；6、廣告語(yu)；7、品(pin)(pin)牌(pai)傳播(bo)策略；8、市(shi)(shi)(shi)場推廣步驟；9、產(chan)品(pin)(pin)銷售支持(chi)；10、經(jing)銷商(shang)的(de)選(xuan)擇；11、產(chan)品(pin)(pin)代(dai)理政策；12、對經(jing)銷商(shang)的(de)管理。

（三）參與(yu)(yu)重要(yao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的談判(pan)。1、與(yu)(yu)重要(yao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的前期溝通；2、參與(yu)(yu)食用油(you)(you)產品(pin)企業(ye)(ye)和經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的溝通；3、為重要(yao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)做專業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)策劃提案；4、增加經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的合(he)作意愿和信心(xin)；5、促成經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)與(yu)(yu)食用油(you)(you)產品(pin)企業(ye)(ye)的合(he)作。

（四(si)）免費為重點經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)做專項銷(xiao)售策(ce)劃。1、為食用油(you)產(chan)品企(qi)(qi)業重要的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)做市場推(tui)廣策(ce)劃；2、為重要的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)做產(chan)品促銷(xiao)策(ce)劃；3、提(ti)升產(chan)品銷(xiao)量(liang)，增加經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)進(jin)貨頻次(ci)；4、及時化解食用油(you)產(chan)品企(qi)(qi)業與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)可能出現的(de)(de)分(fen)歧；5、增進(jin)食用油(you)產(chan)品企(qi)(qi)業與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)合作的(de)(de)緊(jin)密度；6、開創(chuang)食用油(you)產(chan)品企(qi)(qi)業、策(ce)劃公司和經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)三方(fang)共(gong)贏的(de)(de)合作模(mo)式。

（五）已(yi)建(jian)立完整的各類食(shi)品(pin)(pin)經銷(xiao)商數據(ju)庫。1、十八年專業(ye)食(shi)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)營銷(xiao)策劃及經銷(xiao)商資源積(ji)累；2、已(yi)建(jian)立32個直(zhi)轄市(shi)、省(sheng)會(hui)城市(shi)、地(di)級市(shi)、縣(xian)級市(shi)、縣(xian)城等經銷(xiao)商數據(ju)庫；3、具有食(shi)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)數十個品(pin)(pin)類，全國(guo)6萬多家(jia)經銷(xiao)商信息資料；4、以上(shang)經銷(xiao)商數據(ju)庫每年還(huan)在(zai)不斷(duan)增(zeng)加和(he)更新過程(cheng)中；5、能(neng)夠為(wei)食(shi)用油(you)產(chan)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品(pin)(pin)成(cheng)功(gong)招商節省(sheng)大量的人(ren)力和(he)物力成(cheng)本；6、可幫助食(shi)用油(you)產(chan)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)較(jiao)短時期內提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)和(he)促進(jin)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)量的快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)。

為產品做專業營銷策劃是成功招商的保證

可(ke)以說各級(ji)經銷商(shang)(shang)跟消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的距離更近(jin)，他們(men)每天賣產品給零(ling)售商(shang)(shang)或消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，并從零(ling)售商(shang)(shang)和消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)那(nei)里反(fan)饋市場需求的信息。因此(ci)一個(ge)產品好不(bu)好賣，經銷商(shang)(shang)往往一看(kan)就知道。經銷商(shang)(shang)的營銷水平(ping)越來越高(gao)，他們(men)不(bu)會代理或經銷賣不(bu)動的產品。

食用油產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業可(ke)以(yi)想一下，如果你的(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)沒(mei)(mei)有清晰的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)，沒(mei)(mei)有好的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)點(dian)，沒(mei)(mei)有創意出(chu)經(jing)典的(de)(de)廣(guang)告語，沒(mei)(mei)有一流的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)裝設計，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)口味一般，價格定位(wei)不(bu)準確(que)，終端宣(xuan)傳品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)匱乏等等；沒(mei)(mei)有專業營銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)支撐，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)沒(mei)(mei)有競(jing)爭力，當然很難招(zhao)到(dao)合適的(de)(de)經(jing)銷商，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)招(zhao)商困難是必然的(de)(de)結(jie)果。相反(fan)如果你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能夠像(xiang)康師傅飲料(liao)、可(ke)比克(ke)薯片(pian)那樣策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)出(chu)色，能夠獲得消費(fei)者的(de)(de)認可(ke)，有非常(chang)大的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量，經(jing)銷商會(hui)搶著代理或經(jing)銷你的(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。可(ke)見，為新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)做專業營銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)是食用油產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業成功招(zhao)商的(de)(de)保證。

食用油產品企業成功營銷的方法十：為食用油產品企業建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系

什么是食用油產品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系

銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理體(ti)系是(shi)指(zhi)食(shi)用(yong)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)的營(ying)銷(xiao)(xiao)體(ti)系，主要包括對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)的管(guan)理，對(dui)(dui)經銷(xiao)(xiao)商的管(guan)理以及(ji)對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)的動態(tai)管(guan)理等(deng)等(deng)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)培(pei)訓(xun)體(ti)系指(zhi)的是(shi)食(shi)用(yong)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)進行常態(tai)化的品(pin)牌(pai)知識(shi)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)知識(shi)以及(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)知識(shi)等(deng)方面的培(pei)訓(xun)體(ti)系，用(yong)以提高企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)實(shi)戰銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力。食(shi)用(yong)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)培(pei)訓(xun)體(ti)系是(shi)整合營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃的兩個重要環節，能(neng)夠保證新產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)策劃、產(chan)(chan)(chan)品(pin)策劃、市場策劃和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策劃的真正落(luo)地，實(shi)現馬克(ke)思(si)在《資本論》中所說的商品(pin)到貨幣的驚險一跳。

沒有銷售管理和銷售培訓體系的支撐企業規模做不大

很多(duo)食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業或食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍培(pei)(pei)訓體系往往是比較零散的(de)(de)(de)，想(xiang)到一(yi)些就做(zuo)一(yi)些，想(xiang)到哪(na)(na)里就做(zuo)到哪(na)(na)里，對公司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍的(de)(de)(de)管(guan)理也不(bu)規(gui)范(fan)，沒有建(jian)立定(ding)期的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓機制。如果食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程沒有一(yi)套完整的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍培(pei)(pei)訓體系的(de)(de)(de)支撐(cheng)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模(mo)很難做(zuo)大。所以食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業不(bu)管(guan)規(gui)模(mo)大小，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員數量(liang)多(duo)少，在新產(chan)(chan)品(pin)(pin)進入市場前就要建(jian)立適合(he)自己企(qi)(qi)業未來發展的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍培(pei)(pei)訓體系，為新產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌和(he)(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)提升打好基(ji)礎。食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)(pei)訓一(yi)開始(shi)就正規(gui)化(hua)是為了今后能走的(de)(de)(de)更遠。

北京精準企劃成功案例

大連春城(cheng)老百家(jia)米(mi)(mi)線(xian)(xian)公司(si)是(shi)北京(jing)精準(zhun)企劃(hua)(hua)服務的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個全案客戶(hu)。我(wo)(wo)們(men)不(bu)僅為(wei)企業進行了(le)(le)精準(zhun)的(de)(de)(de)(de)品牌策(ce)劃(hua)(hua)、產品策(ce)劃(hua)(hua)和(he)市場策(ce)劃(hua)(hua)，而且為(wei)該公司(si)建立了(le)(le)一(yi)(yi)套完(wan)整的(de)(de)(de)(de)銷售管(guan)理和(he)銷售隊伍的(de)(de)(de)(de)培訓體系。“春城(cheng)老百家(jia)米(mi)(mi)線(xian)(xian)整合營(ying)銷策(ce)劃(hua)(hua)方案”的(de)(de)(de)(de)提(ti)案客戶(hu)安排在沈(shen)(shen)陽進行。快過年(nian)了(le)(le)，春城(cheng)老百家(jia)米(mi)(mi)線(xian)(xian)東(dong)北和(he)廊坊共六個廠的(de)(de)(de)(de)高(gao)管(guan)和(he)營(ying)銷人員齊聚沈(shen)(shen)陽，召開本年(nian)度的(de)(de)(de)(de)總結、表彰(zhang)和(he)來年(nian)計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作會議。客戶(hu)對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)春城(cheng)老百家(jia)米(mi)(mi)線(xian)(xian)提(ti)案給(gei)予(yu)了(le)(le)高(gao)度評價，特別(bie)是(shi)對我(wo)(wo)們(men)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)“用心(xin)做(zuo)好米(mi)(mi)線(xian)(xian)”的(de)(de)(de)(de)企業品牌廣(guang)告語非常認同。“用心(xin)做(zuo)好米(mi)(mi)線(xian)(xian)”包含兩個層面(mian)的(de)(de)(de)(de)含義(yi)，一(yi)(yi)方面(mian)是(shi)表達春城(cheng)老百家(jia)米(mi)(mi)線(xian)(xian)公司(si)用心(xin)做(zuo)好米(mi)(mi)線(xian)(xian)事(shi)業的(de)(de)(de)(de)信(xin)念；另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)是(shi)要求(qiu)員工(gong)要用心(xin)做(zuo)好每一(yi)(yi)根米(mi)(mi)線(xian)(xian)，提(ti)倡(chang)精益(yi)求(qiu)精的(de)(de)(de)(de)工(gong)作態度。

在(zai)沈陽錦江之星一樓(lou)的(de)會議室里坐(zuo)滿了春(chun)(chun)(chun)城老(lao)百家(jia)(jia)(jia)(jia)米(mi)(mi)(mi)線的(de)各路“諸侯”,北京精(jing)準企(qi)(qi)劃用了一整(zheng)天的(de)時間(jian)就以下5個方面(mian)：1、北京精(jing)準企(qi)(qi)劃品牌(pai)與市場(chang)營銷(xiao)(xiao)策劃實(shi)戰體系(xi)；2、春(chun)(chun)(chun)城老(lao)百家(jia)(jia)(jia)(jia)米(mi)(mi)(mi)線東北市場(chang)調研報告；3、春(chun)(chun)(chun)城老(lao)百家(jia)(jia)(jia)(jia)米(mi)(mi)(mi)線整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)策劃方案(an)；4、春(chun)(chun)(chun)城老(lao)百家(jia)(jia)(jia)(jia)公司(si)的(de)銷(xiao)(xiao)售管理體系(xi)；5、春(chun)(chun)(chun)城老(lao)百家(jia)(jia)(jia)(jia)米(mi)(mi)(mi)線的(de)銷(xiao)(xiao)售方式與技巧等(deng)，對春(chun)(chun)(chun)城老(lao)百家(jia)(jia)(jia)(jia)米(mi)(mi)(mi)線高管和營銷(xiao)(xiao)人員做(zuo)了系(xi)統的(de)培訓。培訓過(guo)程一次次被大家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)掌聲打斷，場(chang)面(mian)非常熱(re)烈。春(chun)(chun)(chun)城老(lao)百家(jia)(jia)(jia)(jia)米(mi)(mi)(mi)線公司(si)有一支具備高度凝聚力和富有創業激情的(de)團隊，他們(men)的(de)學習力和熱(re)情也深(shen)深(shen)地感染了我們(men)。

在北京(jing)精準(zhun)企(qi)(qi)劃(hua)成功服務過的十多家食(shi)(shi)用油產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)全案整合營(ying)銷(xiao)策劃(hua)案例中(zhong)，我們除了(le)為(wei)客戶進行精彩的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策劃(hua)、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)策劃(hua)、市(shi)(shi)場策劃(hua)和產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)裝創(chuang)意設計外，都為(wei)這(zhe)(zhe)些(xie)食(shi)(shi)用油產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)建立(li)了(le)適合其(qi)發(fa)展的銷(xiao)售管(guan)理(li)和銷(xiao)售隊伍培(pei)訓體系。這(zhe)(zhe)些(xie)食(shi)(shi)用油產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主(zhu)要包(bao)括：天津蘭(lan)氏(shi)調味品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，湖(hu)南(nan)中(zhong)茶糧油有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，河南(nan)商丘百業(ye)(ye)興農(nong)農(nong)業(ye)(ye)科(ke)技公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，廣西(xi)桂林(lin)市(shi)(shi)漓江魚食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，山(shan)東春雪食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，陜(shan)西(xi)咸陽女皇(huang)果蔬食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，山(shan)西(xi)長治市(shi)(shi)潞(lu)安府臘肉制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，湖(hu)北稻花香綠(lv)色食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)股份(fen)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，陜(shan)西(xi)漢中(zhong)瓏津木本油業(ye)(ye)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，貴州康正畜牧科(ke)技有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，貴州貝真食(shi)(shi)業(ye)(ye)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，深圳聚特(te)佳生物(wu)科(ke)技有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)以及盤錦元態農(nong)業(ye)(ye)科(ke)技有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

食用油產品企業銷售管理體系的核心內容架構

北京精準(zhun)企劃食用(yong)油(you)產(chan)品企業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理體系的(de)(de)核心內容架構(gou)(gou)主要包括：1、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機構(gou)(gou)組織設(she)計(ji)及(ji)職責(ze)：（1）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)組織機構(gou)(gou)設(she)置；（2）主要崗位職責(ze)。2、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標分解及(ji)計(ji)劃的(de)(de)制定：（1）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)區(qu)(qu)域(yu)劃分的(de)(de)原則與步驟；（2）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標的(de)(de)分解及(ji)滾(gun)動銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)預測；（3）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)費用(yong)預算及(ji)控制；（4）區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)計(ji)劃的(de)(de)制定。3、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)管(guan)(guan)理：（1）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)招募；（2）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)考(kao)核；（3）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)行(xing)動管(guan)(guan)理。4、渠(qu)(qu)道(dao)(dao)及(ji)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)管(guan)(guan)理：（1）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)結(jie)構(gou)(gou)及(ji)分析；（2）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)選擇；（3）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)管(guan)(guan)理；（4）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)拜訪程(cheng)序；（5）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)激勵(li)政(zheng)策；（6）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)評估。5、跨區(qu)(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理：（1）跨區(qu)(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理；（2）區(qu)(qu)內沖擊(ji)。6、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)行(xing)政(zheng)與管(guan)(guan)理制度：（1）辦事處(chu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)會議管(guan)(guan)理；（2）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)信息管(guan)(guan)理制度；（3）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)網絡管(guan)(guan)理制度；（4）工(gong)作規范。7、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機構(gou)(gou)經理應具備的(de)(de)能(neng)(neng)力與技巧：（1）區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機構(gou)(gou)經理應具備的(de)(de)能(neng)(neng)力；（2）區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機構(gou)(gou)經理的(de)(de)領(ling)導(dao)技巧等(deng)等(deng)。

食用油產品企業銷售隊伍培訓體系的核心內容架構

北(bei)京(jing)精準企劃食用油產品企業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)體系的(de)核心內容架構主要包(bao)括：1、品牌和產品知識的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)；2、營銷(xiao)(xiao)知識及(ji)(ji)理念培(pei)(pei)訓(xun)(xun)；3、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)團隊(dui)意(yi)識培(pei)(pei)訓(xun)(xun)；4、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)行為規(gui)范；5、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)法(fa)與溝通(tong)技(ji)巧培(pei)(pei)訓(xun)(xun)；6、頂(ding)級銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)具備的(de)條件(jian)；7、如(ru)何(he)開發與接觸潛在客(ke)戶(hu)；8、引發客(ke)戶(hu)興趣及(ji)(ji)建立好感(gan)；9、了解客(ke)戶(hu)需(xu)求及(ji)(ji)特(te)質培(pei)(pei)訓(xun)(xun)；10、了解客(ke)戶(hu)的(de)購買(mai)模式(shi)；11、介紹解說(shuo)產品與服務；12、有效成交客(ke)戶(hu)的(de)方(fang)法(fa)等等。

食用油產品企業必須做到在營銷策劃的每一個關鍵點領先競爭對手

食用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成功(gong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)方法主要包括十大(da)部分：一、首(shou)先要為(wei)(wei)(wei)自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)做專業市(shi)場調研；二、清晰界定(ding)(ding)企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)核心消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體；三、為(wei)(wei)(wei)自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)精(jing)準的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位；四(si)、好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱和(he)標(biao)識設(she)計(ji)是(shi)成功(gong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)開(kai)始；五(wu)、搶先給企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)制定(ding)(ding)領(ling)(ling)導(dao)者的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)標(biao)準；六、經(jing)典廣(guang)告語能夠有效觸動(dong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)購買欲望；七、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設(she)計(ji)要有品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略的(de)(de)(de)指導(dao)；八、在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售終端建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量；九、通過專業媒體為(wei)(wei)(wei)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進行成功(gong)招商策(ce)劃；十、為(wei)(wei)(wei)食用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售管理和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售隊伍培訓體系。食用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成功(gong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)方法歸結成一句(ju)話就是(shi)：“品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)必(bi)須(xu)做到在營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)(de)(de)每一個關鍵點(dian)領(ling)(ling)先競爭對手(shou)”.只(zhi)有這(zhe)樣才能減少食用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)用投入，最大(da)限度降低營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)風險，在較短(duan)時間內快速提(ti)升食用油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量，逐(zhu)步(bu)成為(wei)(wei)(wei)地方市(shi)場或(huo)全國市(shi)場的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

結束語：我們對精準企劃的理解

精準(zhun)(zhun)企劃就是(shi)通過對(dui)食品(pin)市(shi)場的(de)(de)整(zheng)體(ti)把握，采用精準(zhun)(zhun)的(de)(de)市(shi)場細分策略(lve)，精準(zhun)(zhun)的(de)(de)品(pin)牌策略(lve)，精準(zhun)(zhun)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)策略(lve)，精準(zhun)(zhun)的(de)(de)價格策略(lve)，精準(zhun)(zhun)的(de)(de)渠道策略(lve)，精準(zhun)(zhun)的(de)(de)廣告投(tou)放策略(lve)，精準(zhun)(zhun)的(de)(de)促銷(xiao)策略(lve)等，集中(zhong)企業(ye)資(zi)源對(dui)細分市(shi)場和目(mu)標消(xiao)費(fei)群體(ti)進行精準(zhun)(zhun)的(de)(de)傳播，有效減少食品(pin)企業(ye)資(zi)源和成(cheng)本的(de)(de)浪費(fei)，快速提升品(pin)牌和產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)量的(de)(de)整(zheng)合營銷(xiao)策劃模式。

經過二十一年營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)戰的檢驗，從公(gong)元2008年8月(yue)起，我(wo)們已經在中國食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)領域開創一個全新的精(jing)準企(qi)劃(hua)(hua)(hua)時代。我(wo)們能做(zuo)到穩(wen)定地為(wei)(wei)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)贏利，并且對營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的結果負責，真正(zheng)實(shi)現了為(wei)(wei)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)低成本，無風險營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的公(gong)司理念。北(bei)京(jing)精(jing)準聯合企(qi)劃(hua)(hua)(hua)有限公(gong)司鄭重承諾：1、為(wei)(wei)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)提(ti)供中國一流(liu)水(shui)準的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)服務；2、讓食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)所做(zuo)的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)項目在同類競爭產品(pin)中做(zuo)到最好；3、給食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)創造相當于(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)費用(yong)10-100倍(bei)的經濟效益。北(bei)京(jing)精(jing)準企(qi)劃(hua)(hua)(hua)--中國食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)行業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)第(di)一品(pin)牌(pai)。食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)問題或難題全面解決方案請進入(ru)北(bei)京(jing)精(jing)準聯合企(qi)劃(hua)(hua)(hua)有限公(gong)司網站(zhan)查閱。

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北京精準聯合(he)企劃(hua)有限公司(si)

首席策劃  丁華

作者簡介

丁華，中國(guo)(guo)食(shi)(shi)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)第一人(ren)，北(bei)京精準(zhun)聯合(he)企(qi)(qi)(qi)劃(hua)有限公司總經理，47周歲；中國(guo)(guo)最(zui)專(zhuan)業的食(shi)(shi)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)實(shi)戰專(zhuan)家，21年只(zhi)專(zhuan)注(zhu)于(yu)食(shi)(shi)品(pin)(pin)策劃(hua)，在中國(guo)(guo)和(he)(he)全世(shi)界首(shou)先提出與創建了《關鍵點營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)理論》；成(cheng)(cheng)功服務過100多家國(guo)(guo)際(ji)和(he)(he)國(guo)(guo)內(nei)大(da)中小食(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)(qi)業，專(zhuan)門為中國(guo)(guo)食(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)(qi)業創立(li)了《食(shi)(shi)品(pin)(pin)成(cheng)(cheng)功營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)實(shi)戰工(gong)具(ju)》，真正(zheng)實(shi)現(xian)了食(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)(qi)業低成(cheng)(cheng)本，無風險(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)的精準(zhun)企(qi)(qi)(qi)劃(hua)理念(nian)。

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