現在，經銷商一方面要面臨市場的競爭壓力，另一方面還要面對管理過程中的各種難題。這雙重壓力讓經銷商們苦不堪言，那么經銷商應如何突破現狀，從白熱化的競爭中脫穎而出呢?
首要是從改變面臨競爭的心態開始，非正常的心態導致的結果是還沒有進入競爭就以失敗告終，而相當多的經銷商根本沒有意識到，還在誤區中徘徊無法走出。所以，經銷商一定要遠離四大危險心態。
一、遇到競爭就立馬打折降價，這等于自殺
對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經銷商而言，折扣是一種自殺行為。
例如某酒水經銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產品來說，那簡直就是自殺行為。可是如果不打折，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?
二、遇到競爭就選擇轉行，你就立刻失去過去行業內積累的所有資源
轉行，意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。
三、遇到競爭不主動出擊、而是依賴廠家，你就立刻失去提升自我能力的機會
依賴廠家開發市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
四、遇到競爭不主動學習尋找方法解決問題，你就會被競爭淘汰出局
杰克·韋爾奇說：你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會!索羅斯說：學習很貴，但是不學習更貴!其實是說明了學習的價值，只有學習的人才能體會到其中的價值。
競爭對我們經銷商來說，究竟是危險，還是機會呢?答案是肯定的，競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。正如上文所述，競爭的來臨，是宣告體力型經銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經銷商新時代的開始!
產品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點，經銷商的數量就會迅速下降，從而進入多米諾骨牌效應。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現持續贏利，掌握持續贏利模式的經銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!
作為經銷商的你，在商場的滾滾洪流中是否也有過以上四種心態呢?態度決定一切，只有邁出這一步，才可能向新型經銷商轉型，才可能走未來持續贏利的道路。
