營銷人中流傳一句話,顧客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜,當顧客覺得占了便宜,就會爽陜掏錢包。那么,營銷人如何做促銷,才能讓顧客覺得占了便宜呢?
有這樣一個故事:路邊有兩個服裝店緊挨著,賣一模一樣的產品,一個店的價格高,另一個店價格低。一男一女兩個店老板常為爭奪生意吵架,男老板罵女老板不會做生意,價格賣得這么低,還不虧死?兩個老板的大吵大鬧,引起了路人的注意。人們明白情況后,都擁進女老板的服裝店。男老板一看顧客進店了,心里偷著樂,原來這兩個店都是他開的,女老板是他老婆。
所以,營銷人員應該牢記一點,不要為了營銷而營銷,要明確營銷的目的是什么或者通過營銷想要達到什么樣的效果。如果你的顧客覺得占到了便宜,那么你的營銷就成功了。