現如今，各行各業的市場競爭都非常大，很多企業都在頂著很大的壓力在經營。如何解決這個現狀呢？產品是首要問題。市場上的產品成千上萬，如何讓自己的產品卓然于人，賣出新意呢？
1、先賣人，再賣貨
絕大多數的銷售工作可以簡化成三步曲，建立關系，發現需求，進行銷售。首要工作就是與經銷商建立關系，也就是建立人與人之間的溝通體系，只有廠家業務和經銷商老板之間的個人溝通順暢且有成效，才能為后期的合作打下良好的基礎。
尤其是在產品優勢在短期內難以體現的當前階段，強化業務人員的人際溝通能力，在產品品牌地位建立起來之前，先在經銷商老板面前建立業務人員的個人品牌形象。
2、區別于競爭對手
在面對經銷商時，廠家之間自然也少不了競爭，這里面既有品牌的競爭，產品的競爭，營銷策略的競爭，也有業務團隊的競爭。
在市場啟動初期，廠家進行大規模市場投入的可能性不大，也不太可能在大范圍內實施營銷策略的創新，且產品本身的特性，還需要一定的時間來讓經銷商了解。
那么，在當前，廠家完全可以把業務團隊作為競爭優勢，以高素質的業務團隊展現在經銷商面前，引導經銷商以此來對比其他廠家的業務人員，從這個角度來突出廠家的正面形象和優勢。
同時，通過第三方的側面工作，促進經銷商進一步強化，以員工素質看待廠家的素質的思路，確定先選人，再定產品的思路。在這個層面上，引導經銷商將該廠家的業務人員和其他廠家業務進行橫向對比。
3、突出差異化
從理論上來說，現在做市場，差異化一定要有，例如在產品和營銷模式方面，都要有一定的差異化，從產品的角度來說，即便產品本身就具備一定的差異化。
但是，再好的產品，差異化再大的產品，也需要傳播出去，傳播是需要花費成本的，尤其是建立在傳統傳播平臺上（媒體，活動等）的傳播行為，若是把傳播平臺建立在業務人員身上呢？
若是業務人員自身的素質較好，與經銷商的溝通成效顯著，以這個作為前提，再來針對經銷商進行產品的傳播宣傳時，首先對人認可，再接下來對產品的認可程度，成效自然要好很多。最為關鍵的是，通過業務團隊來作為傳播載體，其成本要遠低于傳統的產品宣傳模式。
