現在(zai)(zai)市場(chang)競爭激勵(li)，大品牌依(yi)托于自身(shen)的(de)(de)品牌效(xiao)應(ying)和自身(shen)財力支持等原因越(yue)戰越(yue)勇，在(zai)(zai)這樣的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，小(xiao)企(qi)業越(yue)發難(nan)以生存(cun)，并不在(zai)(zai)于其自身(shen)產品，更多(duo)的(de)(de)是在(zai)(zai)市場(chang)營銷層面上。在(zai)(zai)現在(zai)(zai)的(de)(de)競爭殘酷的(de)(de)局面下(xia)，小(xiao)企(qi)業并不是沒有生存(cun)之道，往往有時(shi)候危機總是和商機并存(cun)。只(zhi)要找準(zhun)途徑，抓住機會就(jiu)可以成功。
就營(ying)銷(xiao)(xiao)方面而言，小企(qi)(qi)業(ye)有(you)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)，也有(you)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)；大(da)企(qi)(qi)業(ye)有(you)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，更(geng)(geng)(geng)有(you)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)。小企(qi)(qi)業(ye)要認清自身(shen)的(de)(de)優(you)(you)劣(lie)(lie)(lie)(lie)，首先(xian)要進行(xing)SWOT分析，從中找到企(qi)(qi)業(ye)自身(shen)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)、競爭(zheng)(zheng)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)、市(shi)(shi)場機(ji)會、市(shi)(shi)場威脅，做到知(zhi)己知(zhi)彼，對整個市(shi)(shi)場情況、行(xing)業(ye)情況、營(ying)銷(xiao)(xiao)狀況了然于胸，然后才能有(you)的(de)(de)放矢、揚長避(bi)短(duan)(duan)，在(zai)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)中規避(bi)自身(shen)的(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)、短(duan)(duan)板(ban)，發揮自身(shen)的(de)(de)市(shi)(shi)場優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，爭(zheng)(zheng)取更(geng)(geng)(geng)多(duo)、更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)突圍機(ji)會。
大(da)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)的(de)產品(pin)即使(shi)再好，它也會有(you)缺陷，因為這(zhe)個世界就(jiu)(jiu)不可能(neng)有(you)完美的(de)產品(pin)，而消費者(zhe)的(de)消費需求(qiu)(qiu)是(shi)永遠無(wu)法滿(man)足的(de)，這(zhe)也為小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供了(le)營銷突(tu)圍(wei)的(de)機會，小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)抓住消費者(zhe)對(dui)大(da)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)產品(pin)不滿(man)足的(de)地方，進行產品(pin)改善、升級，或者(zhe)研發換代產品(pin)，很有(you)可能(neng)一舉(ju)贏得營銷市(shi)場(chang)(chang)的(de)大(da)突(tu)圍(wei)、大(da)逆轉，從而取得市(shi)場(chang)(chang)營銷的(de)極(ji)大(da)成(cheng)功。其實只要(yao)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)用心，注(zhu)重(zhong)調研、分析(xi)、總結，是(shi)不難找(zhao)到(dao)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)產品(pin)的(de)漏洞和缺陷的(de)，找(zhao)到(dao)了(le)這(zhe)些(xie)，就(jiu)(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)消費者(zhe)的(de)現(xian)實需求(qiu)(qiu)和潛在需求(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)有(you)了(le)營銷突(tu)圍(wei)的(de)方向。
小(xiao)企(qi)業先(xian)做好大(da)企(qi)業的薄弱區域和觸不(bu)到的區域，建立穩固的營(ying)銷(xiao)根據(ju)地，再(zai)向外圍(wei)延伸(shen)營(ying)銷(xiao)區域。當然小(xiao)企(qi)業在營(ying)銷(xiao)區域選(xuan)擇上，盡量不(bu)要跟大(da)中型企(qi)業短兵相接(jie)，不(bu)能跟它硬碰硬搶市場。
小(xiao)型企(qi)(qi)業(ye)在營(ying)銷上比(bi)大(da)中企(qi)(qi)業(ye)更有靈活性，也就是平常所(suo)說(shuo)的“船小(xiao)好調(diao)頭”,比(bi)如說(shuo)在營(ying)銷政(zheng)策方(fang)面、產品開(kai)發(fa)、營(ying)銷宣傳、售后服務等(deng)方(fang)面，小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)迅(xun)速地進行(xing)調(diao)整。市(shi)場營(ying)銷的快速反(fan)應，對小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)也算(suan)是營(ying)銷突(tu)圍、快速出擊的手段之(zhi)一。
小(xiao)企(qi)業最核心(xin)的(de)(de)問題，或者說最大(da)的(de)(de)劣勢，莫(mo)過于缺少優(you)(you)秀的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)。小(xiao)企(qi)業要(yao)(yao)想(xiang)實現營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)突(tu)圍，首當其沖的(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)招(zhao)聘(pin)到優(you)(you)秀的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，怎么才(cai)(cai)(cai)能(neng)招(zhao)聘(pin)到優(you)(you)秀的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)？這個值得(de)小(xiao)企(qi)業老板費思量，要(yao)(yao)用真心(xin)、講誠信(xin)、有(you)(you)胸懷、敢投(tou)入，要(yao)(yao)在高薪(xin)、職位(wei)、福利、前途(tu)、分紅、股份、感情(qing)等方面牢(lao)牢(lao)抓住優(you)(you)秀營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，不(bu)僅要(yao)(yao)簽訂聘(pin)用合(he)同，更(geng)要(yao)(yao)嚴(yan)格執(zhi)行，及時兌現承諾(nuo)。對于營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)來說，及時兌現的(de)(de)高收(shou)入更(geng)有(you)(you)吸引力(li)，說得(de)再(zai)好，實際收(shou)入少，是(shi)(shi)永遠不(bu)會招(zhao)聘(pin)到優(you)(you)秀營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)，因(yin)此小(xiao)企(qi)業老板要(yao)(yao)鼓勵營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)多(duo)賺(zhuan)錢、賺(zhuan)大(da)錢，而(er)不(bu)是(shi)(shi)小(xiao)肚雞(ji)腸(chang)式(shi)的(de)(de)克扣營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)報酬，只有(you)(you)讓(rang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員賺(zhuan)的(de)(de)更(geng)多(duo)，才(cai)(cai)(cai)能(neng)吸收(shou)到更(geng)多(duo)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)加盟，才(cai)(cai)(cai)能(neng)最終實現營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)突(tu)圍。
小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)還(huan)有(you)個(ge)問題，就是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)規劃(hua)缺失、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理失范(fan)，這些是(shi)其營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)突圍的(de)(de)重要障(zhang)礙，尤其是(shi)對市場招商(shang)是(shi)非常不(bu)利的(de)(de)，因為經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)需要的(de)(de)是(shi)盡可(ke)能(neng)有(you)保障(zhang)的(de)(de)收益(yi)，而(er)(er)不(bu)是(shi)滿眼的(de)(de)不(bu)確定、不(bu)安全和高風險，因此小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)也要在營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)規劃(hua)、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理上下功夫，讓經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)明(ming)白企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)規劃(hua)、產品規劃(hua)、市場規劃(hua)、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)政策、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)、售后服務(wu)等，使經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)清(qing)晰(xi)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)方向、前途、收益(yi)等，使廣(guang)大(da)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)明(ming)白，小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)雖(sui)然小(xiao)，但是(shi)有(you)信(xin)心、有(you)能(neng)力、有(you)方向、有(you)基礎(chu)、有(you)步(bu)驟、有(you)策略(lve)(lve)，能(neng)夠(gou)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)，最大(da)限度地給經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)以信(xin)心和勇(yong)氣，從而(er)(er)吸(xi)引更大(da)范(fan)圍、更多數量的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)加盟，為小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)突圍做(zuo)出實(shi)質貢(gong)獻(xian)。
小(xiao)企業要想在如(ru)今的市(shi)場上生存下去(qu)，就要從大企業的短處入手，把它變成(cheng)自己(ji)的優(you)勢，同時要保證自身的產品質(zhi)量，這樣才(cai)可以逆(ni)轉(zhuan)局(ju)勢。
