雖然現在酒水行業開始回暖，但市場依然是不好做，要想占領更多市場、賺取更多利潤，就要想出一個好的應對策略，下面我們來看一個經銷商是如何采取“零利潤”策略 成功占領市場的？
實施人：安徽滁州海納商貿經理總經理梁云珍
經銷商都在“搶”婚宴，梁經理有深切的感受，現在整個行業受到了宏觀因素的影響增速放緩，很多渠道也受到了影響，婚宴渠道就顯得更加重要。“婚宴渠道不能說沒有受到影響，很明顯，現在婚宴渠道的消費價格水平下降。比如以前，我們當地有些客戶群在婚宴渠道主要消費300、400元的酒，今年只能消費了100多元的中低端白酒。盡管如此，婚宴渠道的用酒量并沒有減少。”主要是由于梁經理采取了“零利潤”策略。
首先，梁經理意識到市場的變化，及時做出策略調整，把焦點放在中低端產品推廣上；
其次，利用已有優勢尋找潛在客戶。梁經理在當地開了一家規模和檔次都比較高的酒店。通過酒店，梁經理可以很快找到潛在客戶群。
再次，根據以往的經驗，梁經理還是采取最普通也是最有效的買贈促銷活動。只是加大了促銷力度，采取每桌贈一瓶的策略。只要客戶用自己的產品，就每桌都贈一瓶相同的酒。這樣一來，客戶所需要購買的酒就減少了，這個策略十分誘人，很多客戶都愿意選擇自己的產品。
但是這對梁經理來說，簡直就是零利潤，主要是為了把市場打下來。盡管利潤很低，但是效果不錯，這對其他渠道有很大的帶動作用。
此外，梁經理放棄了與婚慶公司的合作。很多人認為與婚慶公司的效果不錯，而梁經理卻不這么認為，他認為，很多新人在找到婚慶公司之前就已經選好了產品，所以與之合作的意義并不大。
