近日，記者采訪了中國第一微商團隊（CBB微商團隊）全國微商總代理姜博先生。面對2015年越來越火的微商，姜總和我們分析了微商的發展趨勢，和新手如何起步做好微商，下面是姜總的采訪記錄摘要。
第一，要有自己的定位。
一開始做微商的時候，大家最頭痛的就是選擇什么產品，我自己也是一樣，換來換去都拿不準，CBB是個近20萬的草根團隊，現在有自己的產品，前期門檻較低，還有層層扶持等很好的政策，最后才選擇了CBB繼續做下去。其實最早開始做微商的時候我選擇了做衣服。你們也知道，做衣服代理的新人大部分人不會選擇囤貨，都是選擇一件代發，因為衣服只要開始囤貨就是無止境的，各種顏色，大小碼都要顧到，所以投入也相當的大。代發價也比較高，賣出一件衣服只能賺個幾十塊，還要害怕有售后問題，萬一顧客穿小了或者大了該怎么退換貨，還要和上家說清楚，真的是很麻煩。在做服裝期間，真的遇到了很多問題我覺得自己根本就沒能力解決，比如有的顧客收到貨來說覺得這衣服不是她想象中的那樣，要退貨。我作為一個一件代發的新人，最怕處理這種問題，上家也許沒有貨了也許上家不給換也不給退該則么辦，所以找上家也是個技術活，這就是我為什么做了一個月就放棄了服裝類。說實話，我在這里并沒有開一個好頭，沒有堅持的做一件事，也許我堅持的做好服裝我也是可以成功的，大家可以自己思考自己到底想做什么，一定要從你的實際情況出發，從身邊的朋友，年齡層開始考慮，這樣才不會走錯路。
如果我還是衣服和化妝品一起做的話，我相信我也做不好，還把自己搞得特別累。產品并不是做的越多越好，而是要有主推，有輔助，這樣子少而精，你做起來也容易，而且做的有量的時候你想不賺錢都難。
新手必讀：CBB微商團隊總代理姜博談新手如何做微商！
第二、新手代理對貨物的理解
1、少而精
新手代理剛做的時候不要做的太雜，要少而精。比如你主做面膜，這樣雖然你沒有多少錢來囤貨，你也可以少拿幾盒慢慢來。不要弄得像雜貨鋪一樣自己又沒有錢各種貨都囤點，只能是接受別人給你一件代發的價格，最后花著貴價錢買了一堆雜貨壓在手里，同樣500塊錢你可以拿5盒面膜自己用1盒，其他的賣了還能賺一番，而如果你買了一堆雜貨，每種產品一樣一個500塊錢也不夠啊，而你挨個去試用這500塊錢等于砸自己手里，你的上家成功的賺了你一筆錢！客人又感覺你家像雜貨鋪！這樣不但賺不到錢，還讓你白白失去了對做微商的信心
2.親自試用
不管做什么商品的代理都是一樣，都必須要試用過產品才能更好的和顧客講解，就算你只是個代發的代理，但是我也同樣希望你能試用過你所賣的產品。有的人可能會覺得說這是我們上家想賺錢，如果有的人這樣理解我也只能說你不配做我的代理，做微商講的是一個誠信，不像淘寶那樣可以刷信譽刷鉆，微商有一個好處就是假如這個顧客在你這里買了一個產品，覺得不錯，之后也許會一直都認準你，而淘寶則太多選擇，很少有的人永遠都在一家購物吧。所以微商的誠信是最重要的。試問如果你連自己的產品長什么樣，有什么功效，顧客問你的時候你該如何回答，沒錯，你可以問我，但是我每天都在接單發貨包貨，并不是時時刻刻都能給你回答問你，等到我回答你的時候，顧客已經跑了。
第三、微信新人加好友技巧
這個是幾乎所有朋友都關注的一個問題！尤其是微商，大家想要高質量的粉絲都想瘋了。其實加人的方法很多，我這里就有100多種加人方法，先隨便說幾個：
1、已有的好友圈子推薦
線下：比如你有自己的社團、同學會等線下圈子，推薦自己讓大家加你。
線上：比如手機通訊錄、QQ通訊錄，也可以算是已有的好友圈子推薦。
2、活動推廣
在你當地的客戶群體之中搞有獎掃碼活動，推自己的號碼，這樣比較精準。例如有的餐飲號一天就增粉近萬，給客戶有獎品、優惠，客戶就主動了。
3、寫文章
寫對大家有幫助的好文章傳播出去，讓大家熟悉你，進一步信任你。有個大牛人半個月寫的7篇文章，有3篇被創業邦發表，1篇上了360開機頭條，被站長網等各大網站轉載，半個月的時間的好友數量已經超過了1000,這就是好文章的力量。
4、互推
互推是大家最喜歡用的方法，省時省力，不用長篇大論的寫文章，不用辛苦勞累的改稿子，只需要短短100字左右的小段子，但需要注意文案和圖片的質量，它們的質量決定了加你的人的數量。
5、錄視頻
要做高精尖比較麻煩，受各種條件制約，有一定的門檻，比如錄制時間、素材、口語表達等，但是效果絕對是最好最快的。如果你錄的視頻能夠給大家帶來價值，播放量一上去，一天增粉數千都是可能的。但現在微視的出現，這個工作變得簡單和容易，但要把精華在8秒鐘表現出來，這需要花時間好好策劃一下。
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第四：說話方式也是技巧
大多數朋友打招呼的文字如下：
（1）空白【不輸入直接打招呼】
（2）你好
（3）直接復制簽名檔。
我就不再舉例了，其實這一句話能很明顯的表現出你打招呼的目的和動機。
所以要慎重，絕對的不支持空白直接打招呼或者發個你好。你發你好，如果別人心眼稍微小點會認為你是色狼變態或者是騷擾。
說一下我目前打招呼的套路。因為我是做面膜的所以我會發一些關于膚質方面的。（您好，你的皮膚真不錯，想和您交個朋友，可以嗎？）不說我這種方式很好，但是對方看到了會感覺舒服，誰不喜歡聽到別人夸獎自己？
我點播就到這，大家可以思考一下，有更好的思路也可以發出來給大家分享
第五：如何找到精準客戶？
我們的代理商經常會問一個問題：你是如何擴大朋友圈的？何找到精準客戶？這恐怕也是大家都想問的問題，如這個問題很好回答，大部分是主動加過來的，一部分是我主動加過去的。主動加過來朋友大部分是被朋友介紹來的，一小部分是看到我們在QQ空間、微博和留下的微信號加過來的。朋友介紹的客戶的購買轉化率非常高，100%購買，二次購買率也達到了73%.加完好友簡單聊兩句就要有賬號打錢發貨，后來面膜的要貨量太大了，很多朋友把錢打給我們，但是我們卻已經賣斷貨了，讓大家等了三四天實在是對不住大家。其實準備做微信營銷，你就要做好自己去擴大朋友圈的心理準備。
給大家幾條建議：
1多參加各種朋友聚會。
2多參加各種線下活動，同城活動的網站很多大家自己找。
3多參加集體活動鍛煉身體，比如羽毛球社團。
4多參加行業或者跨行業會議。
熟人關系圈其實最不需要的就是營銷，平時生活里都是好朋友，你在用什么東西很不錯，我看了就也想買一個，并不需要去刻意的宣傳太多。熟人關系圈只要你的東西好，選品得當是非常好賣的，而且熟人圈對價格相對不敏感，大家更在乎的是商品帶來的價值和效果。
生活是一只看不見的儲蓄罐，你投入的每一份努力都不會白費。
最后簡單自我介紹一下我叫姜博，CBBZUZU面膜總代理，奢姿唇彩一級代理、思埠總代理，滿婷中華神皂總代理，6個多月的時間從一個對微商一無所知再到做微商掙得80多萬，從微信只有寥寥的幾百好友，再到微信過千的好友。經歷了各種無奈和挫折，如果你正打算做微商或者正在做微商但感到迷茫，歡迎加入我們的團隊手把手教你做微商。
