“永遠的(de)站臺，不變的(de)夢想，風雨中屹立的(de)廣州(zhou)火(huo)車(che)站，見證著打工的(de)艱辛和人生的(de)滄桑。”
如上(shang)感悟是引用(yong)將影視明星作為代言人(ren)第一個引入(ru)燈飾照明營(ying)銷(xiao)，用(yong)運(yun)做快消(xiao)品手法運(yun)做家飾建材(cai)產品。國內照明 銷(xiao)售界(jie)知名操盤手尹亞松先(xian)生于若干年(nian)前第N次停經廣州火(huo)車站(zhan)廣場發給旅居四川(chuan)的朋(peng)友潘玉峰的留言。誠如斯言， 6000萬(wan)營(ying)銷(xiao)人(ren)，背井離(li)鄉(xiang)，行色匆匆，營(ying)銷(xiao)無罪(zui)，事在(zai)人(ren)為！我們到底在(zai)經營(ying)什么(me)？
一、經營自我，打造個人品牌
經營成本：青春歲(sui)月
才能|激情，與家(jia)人相聚的機會
經營收入(ru)：金錢(qian)、名聲(sheng)、智慧、人(ren)生價值(zhi)
經營利(li)潤=經營收入-經營成(cheng)本(ben)
近日拜讀(du)了(le)(le)深(shen)圳華(hua)為老總任正(zheng)非(fei)先生(sheng)(sheng)一(yi)篇隨筆，任先生(sheng)(sheng)因公干出國而(er)錯(cuo)失(shi)了(le)(le)見老母親(qin)最后一(yi)面的(de)(de)機會。我被深(shen)深(shen)震 憾了(le)(le)，一(yi)種不(bu)(bu)可名狀的(de)(de)酸(suan)楚直涌心頭。任正(zheng)非(fei)尚且這樣，蕓蕓眾生(sheng)(sheng)的(de)(de)普通營(ying)銷人(ren)(ren)，不(bu)(bu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)如此嗎？營(ying)銷人(ren)(ren)的(de)(de)經(jing)營(ying)成本(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi) 不(bu)(bu)可再(zai)生(sheng)(sheng)的(de)(de)，經(jing)營(ying)收入是(shi)(shi)(shi)(shi)虛無的(de)(de)，其實(shi)兩者是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)成正(zheng)比的(de)(de)，從一(yi)定意(yi)義上講(jiang)，營(ying)銷人(ren)(ren)經(jing)營(ying)利益是(shi)(shi)(shi)(shi)負(fu)數。明知不(bu)(bu)可而(er)為之 ,是(shi)(shi)(shi)(shi)古代(dai)“士”的(de)(de)精神，更是(shi)(shi)(shi)(shi)6000萬營(ying)銷人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)寫照。社會時代(dai)的(de)(de)變革(ge)，把營(ying)銷人(ren)(ren)推到(dao)了(le)(le)風口浪尖，回首疑無路，偏(pian)向 虎山行(xing)，我們只有(you)腳(jiao)踏實(shi)地前進(jin)、前進(jin)、再(zai)前進(jin)！
“睡(shui)得(de)比雞晚，干得(de)比驢累……”營銷人(ren)幽默的自(zi)嘲著(zhu)。每(mei)當夜晚來臨的時(shi)(shi)候，營銷人(ren)就象(xiang)流浪狗一樣徘徊在十字(zi) 街頭(tou)。此時(shi)(shi)萬(wan)家(jia)燈火(huo)，霓紅(hong)閃爍，路上行人(ren)扶老喚幼，安享天倫。因此，營銷人(ren)首先得(de)耐得(de)住寂寞，必須有非同一般的 心(xin)理承受力；然后能抵御誘惑，以防酒精麻痹了你的大腦，莫(mo)讓麻將消磨(mo)你的斗(dou)志，不(bu)(bu)(bu)(bu)為(wei)聲色折(zhe)斷(duan)(duan)你的脊梁。修身養性 齊家(jia)治國平天下，不(bu)(bu)(bu)(bu)掃一屋，何以掃天下？營銷人(ren)理應把寶貴的業余時(shi)(shi)間(jian)充(chong)分利用(yong)起來，作一臺UPS（不(bu)(bu)(bu)(bu)間(jian)斷(duan)(duan)電源）， 不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)用(yong)知識充(chong)實自(zi)我。如今，電腦、駕照、外語一個都不(bu)(bu)(bu)(bu)能少，你做(zuo)到了嗎？
讀(du)書、讀(du)事、讀(du)人，做好(hao)人生三讀(du)。
讀(du)書(shu)篇：營(ying)銷(xiao)人(ren)必備的書(shu)：《市場營(ying)銷(xiao)》科特勒、《管理學(xue)》德魯克(ke)、《人(ren)性的弱點(dian)》卡(ka)內基、《菜根(gen)譚》；營(ying)銷(xiao) 人(ren)的日常書(shu)刊網：《銷(xiao)售與市場》、《21世紀經濟(ji)報告》、《中國(guo)營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播網》；營(ying)銷(xiao)人(ren)的快餐書(shu)：《窮爸爸、富爸爸 》、《誰動了我的奶酪》、《水煮(zhu)三國(guo)》、《狼圖騰》、《藍海戰(zhan)略》，學(xue)李(li)云龍《亮劍(jian)》，學(xue)《喬(qiao)(qiao)家大院》喬(qiao)(qiao)致庸(yong)用 人(ren)，學(xue)霍(huo)元甲堅(jian)韌(ren)。
讀事篇：
把解(jie)決(jue)每個問題都(dou)作為人生經驗一種積累。讓“如果”見鬼去(qu)吧，利(li)用既(ji)有(you)資源(yuan)，把眼前的事情做好比什么(me)都(dou)重要 .
讀人篇：
三人(ren)(ren)行，則必有我(wo)師。每人(ren)(ren)都是一(yi)本(ben)書，是一(yi)本(ben)活著的書。30%的知識 70%的人(ren)(ren)脈，決(jue)定你的生(sheng)(sheng)存高(gao)度，決(jue)定你的 生(sheng)(sheng)活質量。
二、經營上司，你的生存利基
問：“誰是你的直接客(ke)戶？”
答(da)案是：“上司”.
因為你(ni)的(de)上司決定(ding)了你(ni)的(de)升遷或者下課(ke)，是營銷人的(de)生存(cun)利基。除了向企(qi)業忠誠(cheng)與奉獻(xian)之外(wai)，送幾句箴言，共勉之 .
你(ni)可能看不(bu)起(qi)你(ni)的上司，但(dan)是(shi)他既(ji)然(ran)能成為你(ni)的上司，肯定(ding)至少(shao)有一(yi)方面比你(ni)強。在上司面前，不(bu)可鋒芒畢(bi)露，敏(min) 于(yu)言而納于(yu)行(xing)，既(ji)然(ran)不(bu)能做一(yi)只直尾(wei)巴的狼(lang)，那(nei)就(jiu)作(zuo)一(yi)只搖(yao)尾(wei)巴的狗。在向上司匯報(bao)所發生問(wen)題的同(tong)時，務必將個人解(jie)(jie) 決問(wen)題建議一(yi)并提(ti)交(jiao)，發現問(wen)題是(shi)水平，解(jie)(jie)決問(wen)題才是(shi)能力(li)。在大會上，你(ni)的發言觀點正(zheng)確與否并不(bu)重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的是(shi)是(shi) 否有用(yong)，不(bu)起(qi)作(zuo)用(yong)的發言內容(rong)就(jiu)是(shi)廢(fei)話。上司的權威往往比事情的對(dui)錯更(geng)重要(yao)(yao)。當上司誤會你(ni)時，不(bu)要(yao)(yao)急于(yu)辯(bian)解(jie)(jie)，讓事 實證明一(yi)切。人長有一(yi)個嘴(zui)巴，兩個耳(er)朵，證明你(ni)要(yao)(yao)多聽少(shao)說。
當(dang)上(shang)司跳槽時，想起帶(dai)走的第一個人，就是你(ni)。朋友，恭喜你(ni)，經(jing)營上(shang)司成功！
三、經營客戶，中國式結婚
對待你的客戶，要(yao)象佛一(yi)樣敬(jing)他(ta)，同時要(yao)象賊一(yi)樣防他(ta)。花無百日紅(hong)，人無千(qian)日好，適當保持與客戶之間的距離(li)是 明智選擇。如同中國式結婚，審美疲勞是一(yi)種必然的心(xin)理特征。
在兼顧公司與客戶(hu)利益前(qian)提下，用客戶(hu)喜(xi)歡的方式解決(jue)問(wen)題(ti)，達到雙(shuang)贏效果。如果你僅(jin)僅(jin)會來事兒，八(ba)面玲(ling)瓏，察 言觀(guan)色，見(jian)風使舵，客戶(hu)僅(jin)僅(jin)是不討厭你；如果你能幫客戶(hu)踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實(shi)實(shi)做事，以專(zhuan)業(ye)的水準去解決(jue)發生的每(mei)一個問(wen)題(ti)，你 將贏得客戶(hu)的敬重。
營(ying)銷(xiao)人的(de)三個層次：
第(di)一層次：信號員。充當公司(si)與(yu)客戶之(zhi)間的紐帶與(yu)傳話筒。
第二層次：爆破手(shou)。在業(ye)務上充當客戶沖鋒官與(yu)尖刀(dao)排。
第三層次：參謀長。客戶經(jing)營業務(wu)的顧問與助理導演(yan)。
當(dang)你與客戶發生(sheng)沖突(tu)后，當(dang)矛盾無法調(diao)和時，上司給了你一(yi)道選擇題：“你說，換(huan)客戶還是換(huan)你？”
盡管(guan)(guan)你(ni)滿(man)腹委曲、盡管(guan)(guan)你(ni)壯(zhuang)志(zhi)未酬、盡管(guan)(guan)你(ni)猶有不甘、盡管(guan)(guan)你(ni)不明所(suo)以、盡管(guan)(guan)你(ni)莫名其妙，毫無疑問，你(ni)下課了。 你(ni)的職業生活進入(ru)一段或長或短的暫停(ting)狀態。
四、營銷人，何處是歸宿？
二十(shi)、三十(shi)、四十(shi)，人到中年(nian)，基本上該選擇(ze)歸宿了(le)。
1、 職業經理人：
業代一區域主管--市場部/銷售部經理(li)--營(ying)銷總監(jian)--總經理(li)，先后操盤亮迪、吉豪，現(xian)任中山(shan)奧科特照明營(ying) 銷總經理(li)尹亞松先生，便是在96年從掃街業務員起作，十(shi)年磨一劍(jian)，終有建樹(shu)，今(jin)天(tian)揚名(ming)燈飾營(ying)銷界。以棋(qi)行天(tian)下而著 稱家電女(nv)強人董明珠(zhu)也是從基層業務走做，一直做到今(jin)天(tian)格(ge)力電器董事總經理(li)的位置(zhi)。
2、 咨詢界：
在(zai)某(mou)一行業或某(mou)一崗位挖深鉆透(tou)，轉型進(jin)入咨詢界，成為某(mou)一方面(mian)權威(wei)，對新進(jin)入企業提供(gong)外腦服務。
出身于蒙牛的(de)(de)路長全老師，出身于TCL杜建國先(xian)生，出身于康師傅的(de)(de)魏慶先(xian)生，如今在咨詢培(pei)訓(xun)界(jie)長袖善舞(wu)，揚名 立萬。
3、 創業：
長期(qi)深浸某一行(xing)業(ye)，掌(zhang)握了(le)足夠的信(xin)息(xi)資源(yuan)，熟(shu)悉了(le)游戲(xi)規則。大部(bu)分(fen)便完成了(le)營銷人到投(tou)資人的轉變，由(you)打工搖 身(shen)變為老板。當(dang)三(san)株因(yin)故進入低谷后(hou)，相當(dang)部(bu)分(fen)三(san)株人進行(xing)了(le)創業(ye)，在(zai)今天醫藥界(jie)，保健品(pin)行(xing)業(ye)，到處是他(ta)們的身(shen)影。 當(dang)隆力奇(qi)由(you)分(fen)公司直營向承包制改革時，隆力奇(qi)各區域(yu)經理轉變為各地代理商(shang)，進行(xing)了(le)身(shen)份轉型。當(dang)然，主要(yao)是年齡(ling)原 因(yin)，跑(pao)不動了(le)，被迫做老板也為數不少。
結束語
如果(guo)愛他(ta)(ta)，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)做(zuo)營銷吧(ba)！這(zhe)是世界上最(zui)成就夢想的職業，如果(guo)恨(hen)他(ta)(ta)，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)做(zuo)營銷吧(ba)，這(zhe)是世界上最(zui)毀人(ren)不倦的行 當！
營銷無罪，事在人為！
