繼(ji)2014年成功推(tui)出(chu)“檸檬”“西柚”兩款口味(wei)的海之言(yan)后，2015年1月，統一企業乘勝追擊再次推(tui)出(chu)“卡(ka)曼橘”新口味(wei)產品。一年時間內，海之言(yan)接連推(tui)出(chu)三款口味(wei)產品，究竟是什么原因推(tui)動了(le)海之言(yan)的快(kuai)速成長(chang)，到(dao)底它的背(bei)后有什么良(liang)好的基因密(mi)碼？
我們(men)熟知，海(hai)之言作為2014年飲(yin)(yin)料行業的一匹(pi)黑(hei)馬，在經歷了(le)將近一年的市場培育，海(hai)之言已(yi)穩穩占據了(le)海(hai)鹽果味飲(yin)(yin)料的霸主地位。而此次乘春(chun)季到來之際再次推出新款，顯然不(bu)僅是加(jia)強(qiang)海(hai)之言在海(hai)鹽果飲(yin)(yin)行業的霸主地位這(zhe)樣簡單。
創造飲料界的銷售奇跡
作(zuo)為(wei)(wei)一款果鹽(yan)飲料(liao)，海(hai)(hai)(hai)之言最初上市(shi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)檸(ning)檬味海(hai)(hai)(hai)之言，產(chan)(chan)品(pin)特別添加了(le)檸(ning)檬和地(di)中(zhong)海(hai)(hai)(hai)海(hai)(hai)(hai)鹽(yan)，不僅清涼解渴，還能夠及時補充身體流失的(de)鹽(yan)分。雖然產(chan)(chan)品(pin)以果鹽(yan)飲料(liao)身份(fen)入市(shi)，但是(shi)受眾并未局限于喜歡果鹽(yan)飲料(liao)的(de)消費者(zhe)，而(er)是(shi)受到大(da)眾消費者(zhe)的(de)普遍喜歡，一時間(jian)蔚為(wei)(wei)風潮(chao)橫(heng)掃(sao)整個(ge)飲料(liao)市(shi)場，更(geng)是(shi)掀起(qi)了(le)大(da)眾“檸(ning)檬味”清爽(shuang)型飲料(liao)的(de)風潮(chao)。
據記者(zhe)了解，2014年(nian)海之言一經上市便(bian)迅(xun)速獲得(de)了消費者(zhe)的(de)青(qing)睞，短短幾個(ge)月(yue)時間(jian)，銷量便(bian)進(jin)入(ru)中國(guo)果汁單品(pin)的(de)TOP10，并且成為(wei)統(tong)一進(jin)入(ru)大(da)陸市場22年(nian)來，首(shou)款第(di)一個(ge)月(yue)銷售就突破100萬箱的(de)產品(pin)，創造近年(nian)來新品(pin)飲(yin)料銷量的(de)奇(qi)跡(ji)，更是創造了飲(yin)料界的(de)奇(qi)跡(ji)。
內蒙古的一(yi)名經銷(xiao)商表示，海(hai)之言銷(xiao)售情況非常好(hao)，常常出(chu)現供不(bu)(bu)應(ying)求的狀況，這對于其(qi)他飲料產品來(lai)說并不(bu)(bu)多(duo)見。
海之言暢(chang)銷背后的基(ji)因(yin)密碼？
對于整體(ti)低迷的(de)飲料(liao)市場，海之(zhi)言緣何(he)能創造飲料(liao)行業的(de)奇跡呢(ni)？它背(bei)后的(de)基因密(mi)碼是什(shen)么呢(ni)？
首先，清爽型口味。隨(sui)著人們對飲(yin)品(pin)口味不斷變化，人們對時尚飲(yin)品(pin)的(de)選擇也發生了轉移，越來(lai)越多的(de)消費者開始喜(xi)歡較為清爽的(de)飲(yin)料，而海(hai)之言清爽型的(de)水果口味和淡淡的(de)地(di)中海(hai)海(hai)鹽(yan)恰好(hao)滿足了這(zhe)一點。
其次，包(bao)裝(zhuang)新(xin)穎，符合(he)消費者審美(mei)。成功的(de)包(bao)裝(zhuang)對(dui)于一款新(xin)上(shang)市的(de)產(chan)品(pin)來說，可以起到不(bu)可忽視的(de)作用(yong)。海之言三(san)款產(chan)品(pin)的(de)包(bao)裝(zhuang)無論從外形還是色彩上(shang)，都十分符合(he)現在年輕人(ren)的(de)審美(mei)標(biao)準(zhun)，在海之言上(shang)市之初便為其吸引了足(zu)夠的(de)眼球。
據了(le)解(jie)，目(mu)前海(hai)(hai)之言(yan)產(chan)品共有檸檬、西柚和(he)卡曼(man)橘三種(zhong)(zhong)口(kou)味，包裝顏色分(fen)別為藍色、紫色、綠色。三種(zhong)(zhong)口(kou)味和(he)三種(zhong)(zhong)瓶身(shen)顏色，滿足(zu)了(le)不同人(ren)群的(de)(de)需求，也帶給了(le)消費者不同的(de)(de)感受，藍瓶讓人(ren)猶如置身(shen)大(da)海(hai)(hai)，紫瓶則讓人(ren)感受到海(hai)(hai)洋(yang)的(de)(de)夢幻，而綠瓶則讓人(ren)感受到海(hai)(hai)洋(yang)般的(de)(de)清爽和(he)生機勃(bo)(bo)勃(bo)(bo)。
最(zui)后，與消費者良好的(de)互動(dong)。在新(xin)媒體時(shi)代(dai)，海(hai)之言(yan)緊跟時(shi)代(dai)步伐，融入了(le)時(shi)下(xia)最(zui)為火爆的(de)微博(bo)、微信、手機APP等(deng)新(xin)媒體手段與消費者進(jin)行溝(gou)通。1月上旬，在卡曼橘(ju)新(xin)品還未上市(shi)之際，統(tong)一就開始在微信、微博(bo)平臺上造(zao)勢，發(fa)起(qi)猜新(xin)品投票活(huo)動(dong)，使得產品還未上市(shi)便(bian)受到消費者的(de)強(qiang)烈期待。
“卡曼橘”踏浪而來，源(yuan)自(zi)東南亞的珍稀水果(guo)
據記者(zhe)了解(jie)，卡曼(man)(man)橘是產自東南亞太平洋(yang)島國的(de)(de)(de)珍稀水(shui)果(guo)，與其它(ta)柑(gan)橘類水(shui)果(guo)相比，卡曼(man)(man)橘含豐富的(de)(de)(de)維(wei)生素C和(he)果(guo)酸，以及鈣、磷等(deng)礦物質。目前，“卡曼(man)(man)橘”口味(wei)海之言已在全國大部分(fen)省市鋪貨上市。相信隨著推廣的(de)(de)(de)力度(du)加大，產品(pin)曝(pu)光率、認知度(du)的(de)(de)(de)提高，這款“卡曼(man)(man)橘”新品(pin)將會得到更多消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)認可。
在(zai)口味(wei)(wei)上(shang)，此次推出(chu)的(de)(de)(de)“卡(ka)曼(man)橘(ju)(ju)(ju)”口味(wei)(wei)的(de)(de)(de)海之言，和早先(xian)上(shang)市的(de)(de)(de)“西柚”口味(wei)(wei)和原“檸檬(meng)”口味(wei)(wei)的(de)(de)(de)海之言一樣口感清爽。在(zai)“卡(ka)曼(man)橘(ju)(ju)(ju)”口味(wei)(wei)新品(pin)中消費者可以品(pin)嘗到淡(dan)淡(dan)的(de)(de)(de)卡(ka)曼(man)橘(ju)(ju)(ju)味(wei)(wei)道——入口微酸(suan)回味(wei)(wei)甘(gan)甜，是卡(ka)曼(man)橘(ju)(ju)(ju)和礦物質豐富(fu)的(de)(de)(de)地中海海鹽的(de)(de)(de)完美融合。
相信(xin)隨著時間的(de)推(tui)移，尤其是“卡(ka)曼橘”口味加入海之言(yan)的(de)家族，海之言(yan)將(jiang)會再(zai)度俘(fu)獲消費(fei)者的(de)“芳心”，在2015年夏(xia)季到來(lai)之際再(zai)次掀起海之言(yan)家族帶(dai)來(lai)的(de)清爽風暴。
