五年前提起小米，我們唯一能想到的是把我們養大的小米飯，而如今提起小米，大多數人的第一反應是小米手機。接下來的聯想甚至包括，什么配置？屏幕有多大？產生這個變化的原因，就是小米手機的崛起。小米用短短數年便塑造了這個廣為人知的品牌，這在以前簡直不可想象。
小米模式的大行其道，也讓小米手機在微營銷領域的唯一合作伙伴微眾傳媒受到了很多關注。不過對于如今的微眾傳媒來說，打造小米并不是為了一勞永逸，而是發掘和推薦更多更好的產品，我們要打造更多的小米。
如今，微眾已大力進軍食品領域，并立志打造食品行業的另一個小米米琦兒生態大米。到底，微眾是如何用賣小米的方式來經營大米生意的呢？
找到夢想贊助商
小米雖然無法復制，但它背后的營銷模式可以賣任何東西。這個過程之中，關鍵核心和第一步是，找到我們眼中的金條，即具備小米特質的優秀產品。微眾傳媒CEO王震表示。
為什么現在的小孩子不喜歡吃米飯？因為口感和品質都不行化肥催熟，加上各種污染、重金屬超標。不僅孩子不愛吃，家長也不放心。選擇米琦兒生態大米是因為，它的產地在遼寧一個森林覆蓋率超過90%的地方，天然山泉水灌溉，產品質量沒得說。
找到了好的產品，下一步就是如何復制小米的營銷模式，把大米賣出去。即便該大米味道別致，即便它是無污染富含多種微量元素的昂貴產品，即便用戶很有需求，但要讓用戶成為該品牌的粉絲，在有萬千品牌競爭、用戶眼球很容易被剝奪的今天，也不是一件容易的事情。
但是對于微眾來說，稀缺并非難事，先用大數據把塔底的所有目標客戶發掘出來，再通過逐層篩選，找到最精準的100個原始用戶，相當于小米手機最初的100個夢想贊助商。
何為大數據？微眾利用自己獨特的語言分析技術來鎖定目標群體只要有人在微博上發布和小孩子有關的微博，他們就可以大概識別出這是一個孩子的媽媽。據微眾傳媒的數據，微博上大概有將近700萬個媽媽。然后，微眾傳媒通過進一步的數據分析，在這里面找到最有影響力的100個普通孩子的媽媽，請他們的孩子做米琦兒生態大米非商業化代言人。怎么請？我們講要在全中國找100個最漂亮最健康的寶寶，你要是孩子媽媽，會不開心嗎？這就是人性。王震如此表示。
隨后，這100個孩子的照片會印到大米的包裝盒上面，并且企業還會邀請他們去大米原產地參觀游覽，各種超乎預期的體驗讓這些意見領袖級的媽媽驚喜不斷。品嘗著大米香甜的口感，感受著優良的產地環境，下一個場景順理成章就會出現了：當這些媽媽們回到辦公室，討論起孩子躁動不吃飯等問題時，自然就會推薦自己給孩子吃的這款大米。信任關系+現身說法，這100位媽媽基本就引爆了第一輪。
接下來是怎么買的問題，當然越便捷越好。微眾做到了直接當面掃個二維碼加微信就能購買，非常方便，而且推薦的這位媽媽還會得到獎勵。到這一步，這種基于信任關系的金字塔消費模型基本被打通，購買瞬間完成。
微眾對于米琦爾大米在微信上的營銷策略是，通過微站直接下單，分享好友獲得積分，朋友關注微信號獲得積分，之后用積分兌換大米，相較普通的人脈營銷又上了一個層級。在微信公眾號平臺上賣米琦爾大米，微眾負責了產品的名稱、定位、包裝、銷售等各個環節，有很多人關注一個公眾號后不久就會刪掉，但是我們的公號具有相互推薦掃碼進行積分的功能，而積分亦可換大米。這樣能長久留住粉絲，不至于轉身就被刪掉。
金字塔銷售模型
以上這種銷售路徑被王震稱之為金字塔模型。
可以說，傳統的銷售過程都是漏斗模型主要是傳播覆蓋，通過瘋狂地打廣告引起消費者的興趣，最終獲得一小搓很可憐的購買用戶。而在如今的互動營銷趨勢下，銷售過程已經演變成為一個金字塔模型：整個金字塔從上到下都是你的目標客戶，塔尖上是目標客戶中的意見領袖，也就是產品的代言人，通過這些人的社交關系一層層影響他們的朋友，最終形成一大批的忠實粉絲。（如圖）
金字塔的第一關是先用大數據挖掘出誰是該產品的目標客戶，就像米琦爾通過網上找到孩子的媽媽。在沒有開放社交網絡平臺的時代，這些用戶是沒法找到的，而且你也很難知道他們之間的關系。但是如今，借助大數據可以一下就把這幾百萬目標消費者找到，而且還可以把他們的關系分析出來。找到塔尖頂端人群的重要意義在于，你不可能跟600萬人去一個個做好關系，但是你可以去跟100、200人形成很親密的關系，取得他們的信任，讓這些人成為米琦兒生態大米的代言人。
取得第一波信任之后，這一百個代言人，會深刻影響他們周圍的人，然后就想波紋一樣，影響的范圍越來越大。于是，就會有更多的媽媽們知道這個產品，而且因為是熟人推薦，所以對朋友的信任也會轉嫁在產品上。我們曾經組織過一次去米琦兒大米產品參觀的活動，整個過程完全自愿和自費。就像參加小米發布會的米粉一樣，他們都自愿承擔200塊錢的門票，并且不辭辛苦從全國各地趕過來。這就是社交營銷的魅力！一個好產品要跟消費者有關系。有關系他們才能主動給你代言，幫你傳播有信任關系才能夠背書一個好產品，好產品只有在信任關系上才能夠得到印證，而信任關系最終會幫你順利推薦出好產品。微眾傳媒CEO王震如此總結。
目前競價排名用的數學原理是囚徒困境，競價到最后你一分錢利潤都沒有。我們金字塔模型用的數學原理是傳染病模型。為什么好多產品很難傳播，就像有些病毒傳遞了兩圈就沒了？傳染病模型的核心是在所有的易感人群當中，讓最活躍的人中毒，病毒就可以在最短的時間內傳染最多的人。但病毒的每一層傳染都是有衰減的，如何能夠讓病毒無限復制下去？讓剛剛感染的人交叉感染。小米第一年就搞了400場爆米花的線下沙龍，那就是交叉感染的過程。賣大米的過程中，我們也很好地運用了這個原理。比如針對消費者購買產品后的食用心得和體會，以及去企業參觀訪問之后的激動心情，我們又搞了各種各樣的同城活動來讓大家交流互動。現在基本上天天都有家長圍繞孩子的食品安全問題聚在一起討論，由此可見傳染病的威力多么強大。
