日前，乳業巨頭蒙(meng)牛聯(lian)合(he)分眾(zhong)(zhong)傳媒、奇虎360在全(quan)國范圍(wei)內(nei)推出“精(jing)選牧(mu)場(chang)(chang)純牛奶(nai)之打劫(jie)(jie)精(jing)選牧(mu)場(chang)(chang)”活(huo)動。消費(fei)者在裝有分眾(zhong)(zhong)液晶顯示屏的電梯口（連(lian)接免費(fei)極速WIFI）或在任一有網(wang)絡的地點，下(xia)載并安裝新(xin)版360手機衛士后，只(zhi)要(yao)“搖一搖”手機，就能參與打劫(jie)(jie)活(huo)動，獲得(de)優惠(hui)券，中獎后進入蒙(meng)牛幸(xing)福動車商城(cheng)或蒙(meng)牛天(tian)貓旗艦店即可兌換獎品(pin)，中獎率100%,且用戶可以重復參加(jia)。
在這(zhe)次活動(dong)中(zhong)，并(bing)沒有(you)采用“抽獎”這(zhe)一(yi)流于俗套的名(ming)詞(ci)，而是引(yin)入(ru)“打劫”引(yin)發用戶(hu)好(hao)奇心。同時(shi)，采用了日趨流行的“搖(yao)一(yi)搖(yao)”參與(yu)方式，增加(jia)互(hu)動(dong)和游(you)戲屬性，不(bu)需要額外的輸入(ru)，參與(yu)門(men)檻較(jiao)低(di)。
顯然(ran)，蒙牛(niu)收獲的(de)(de)不(bu)僅是(shi)通過(guo)分眾(zhong)媒體向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)億(yi)多(duo)(duo)都市主流(liu)消費者(zhe)高(gao)頻次傳播蒙牛(niu)精選牧(mu)(mu)場這個新品(pin)牌，更重要的(de)(de)是(shi)通過(guo)分眾(zhong)與(yu)360的(de)(de)搖一(yi)(yi)搖對接，實現與(yu)用(yong)(yong)戶(hu)O2O的(de)(de)互動，每天讓1000多(duo)(duo)萬用(yong)(yong)戶(hu)深入了(le)解蒙牛(niu)精選牧(mu)(mu)場的(de)(de)價值(zhi)，如，當用(yong)(yong)戶(hu)打劫中了(le)一(yi)(yi)塊方(fang)巾知(zhi)道(dao)精選牧(mu)(mu)場的(de)(de)牛(niu)市一(yi)(yi)牛(niu)一(yi)(yi)巾，打劫中了(le)一(yi)(yi)個收音(yin)機知(zhi)道(dao)精選牧(mu)(mu)場的(de)(de)牛(niu)是(shi)聽著音(yin)樂長(chang)大的(de)(de)，且在趣味性的(de)(de)打劫背后是(shi)大了(le)的(de)(de)電(dian)子優惠券(quan)的(de)(de)派發，將大量(liang)(liang)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)導向(xiang)(xiang)蒙牛(niu)的(de)(de)電(dian)商平臺，輕松實現品(pin)牌知(zhi)名度的(de)(de)提升(sheng)與(yu)流(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)爆發增長(chang)。
據了解，活動截止目(mu)前參與人次(ci)近3000萬(wan)(wan)且每天以(yi)接近千萬(wan)(wan)人次(ci)的(de)(de)速度增長，這場由線下(xia)發(fa)動的(de)(de)一天實現千萬(wan)(wan)級用戶(hu)手機互(hu)動的(de)(de)活動堪稱O2O營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)經典。這再次(ci)印證了一個斷(duan)言(yan)：營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)要(yao)靠跨(kua)界(jie)。蒙(meng)牛(niu)是(shi)(shi)(shi)最(zui)典型的(de)(de)傳(chuan)統行業，做(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)產品；奇虎(hu)360則是(shi)(shi)(shi)中國互(hu)聯網(wang)代表(biao)企業之一，擅長用戶(hu)體(ti)驗和交互(hu)；分眾傳(chuan)媒(mei)則擁有百萬(wan)(wan)LCD框架媒(mei)體(ti)覆(fu)蓋(gai)全(quan)國高(gao)端寫字樓(lou)和社區，已(yi)是(shi)(shi)(shi)O2O營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)基礎設施。顯(xian)而易見，這是(shi)(shi)(shi)一次(ci)線上與線下(xia)、互(hu)聯網(wang)與傳(chuan)統企業、網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與線下(xia)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)經典跨(kua)界(jie)。
蒙牛(niu)“精選(xuan)牛(niu)奶(nai)”去(qu)年底上市，是乳業第(di)一款(kuan)數字牛(niu)奶(nai)。通過包裝盒上的(de)唯一二維(wei)碼，用戶可(ke)以(yi)追溯(su)這(zhe)瓶牛(niu)奶(nai)的(de)產地以(yi)及背后的(de)詳(xiang)細信(xin)息，這(zhe)樣自然會喝得更加放心。對于蒙牛(niu)來說，除(chu)了可(ke)以(yi)提(ti)升產品追溯(su)、品控等方面的(de)效率外，還可(ke)以(yi)為自己塑造“互聯(lian)網(wang)思維(wei)”的(de)形象(xiang)。從蒙牛(niu)選(xuan)擇(ze)與360和分眾(zhong)傳媒合作(zuo)則可(ke)看(kan)出，蒙牛(niu)正(zheng)在積(ji)極擁抱互聯(lian)網(wang)這(zhe)一新(xin)興(xing)營銷方式。
就在不久(jiu)之前，知(zhi)名外賣應用餓了(le)么與分眾傳媒開展了(le)一場搶外賣的O2O營銷。或許正是這樣(yang)的成功案例吸(xi)引360和(he)蒙牛加入其中。互(hu)聯網(wang)企業紛紛刷墻的時代，營銷方式正在越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多元、下沉和(he)創新。
從(cong)“蒙牛分(fen)眾奇虎”的打劫(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)可以看出，在(zai)社會化營(ying)(ying)銷(xiao)熱潮之(zhi)后，下一(yi)代(dai)營(ying)(ying)銷(xiao)，即O2O營(ying)(ying)銷(xiao)具備以下幾個關鍵特(te)點：
1、互動(dong)：通過搖(yao)一搖(yao)等方式讓用(yong)戶(hu)體(ti)會到(dao)參與(yu)感，用(yong)戶(hu)可以輸入信息給(gei)營銷(xiao)平(ping)臺，后臺則可以得到(dao)用(yong)戶(hu)的反饋(kui)，通過數據(ju)收集、分(fen)析和追蹤，實現真正的互動(dong)營銷(xiao)；
2、游(you)戲：“打劫”這樣(yang)的(de)方式(shi)可以讓用戶有(you)游(you)戲的(de)趣味感(gan)(gan)，未來可能是做題、猜謎或者(zhe)體感(gan)(gan)游(you)戲，譬如(ru)用手勢與(yu)分眾交互完成(cheng)任務即(ji)可獲得優(you)惠(hui)券，去年在歐洲(zhou)地(di)鐵(tie)出(chu)現(xian)的(de)一(yi)款(kuan)洗發水廣(guang)告機(ji)器在地(di)鐵(tie)到來時便會模擬產(chan)生風吹動(dong)參與(yu)者(zhe)頭發，也有(you)健(jian)康廣(guang)告通過(guo)下(xia)蹲等方式(shi)完成(cheng)一(yi)定運動(dong)量即(ji)可獲得優(you)惠(hui)。
3、移(yi)(yi)動：鑒(jian)于傳統媒(mei)介(jie)勢弱，電(dian)視、平(ping)媒(mei)正在被新媒(mei)體(ti)尤其是(shi)移(yi)(yi)動媒(mei)體(ti)所取代(dai)，因此毫無疑問(wen)的是(shi)，未來的營銷一定是(shi)移(yi)(yi)動化(hua)的。用戶通過(guo)隨身攜帶(dai)的移(yi)(yi)動設備參與營銷或(huo)者完成后續下單、點評等，商家則可(ke)獲得用戶資料、位置信息、行為(wei)習慣，并開(kai)展精準營銷。
4、技術：數據驅動的(de)營(ying)(ying)銷讓技術變(bian)得重要起來，過去的(de)營(ying)(ying)銷是“創意營(ying)(ying)銷”,未來的(de)營(ying)(ying)銷則是“創意 技術 渠道(dao)”結合的(de)跨界營(ying)(ying)銷。
5、渠(qu)道：移動、互動和(he)游戲需要與用戶的環境結合起來(lai)，用戶不可能只是通過手機就能全部參與營(ying)銷，一定需有(you)精準，強(qiang)制且互動性的類(lei)似分眾樓(lou)宇廣(guang)告這(zhe)樣的空間(jian)型生活媒體(ti)渠(qu)道。
從蒙牛分眾奇虎“打劫”營(ying)銷的(de)成(cheng)功(gong)可以看到，未來(lai)的(de)廣(guang)告牌的(de)作用一(yi)定不是(shi)(shi)展示廣(guang)告，而是(shi)(shi)進化為互動營(ying)銷終端。不論是(shi)(shi)傳(chuan)統企(qi)業還是(shi)(shi)互聯網企(qi)業，都(dou)要善(shan)用這一(yi)新型的(de)營(ying)銷終端做好(hao)下一(yi)代營(ying)銷。
