現在只要你登陸QQ空間或者是微信朋友圈，一定會發現或多或少有別人發的廣告性動態，一段文字，下面配上幾張產品圖片。而且這個趨勢愈演愈烈我接觸到的，他們一天七八個產品廣告圖片 、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣， 別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態都看 不到了，久而久之，會對你產生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
尤其是現在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都 要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了。
因此，朋友圈發布動態，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來 引導顧客，使用我們的產品或者服務。
發布什么樣的動態不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢？
這就需要我們去分析我們的用戶了，看看用戶內心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發 布動態，以達到我們想要的效果。
經過李雷霆的調查發現，做微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做微商，但是他們的心理狀態是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。
工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。
在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李雷霆把微商從業人群的痛點給分析出來了。那我們發布動態的時候，就 分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學 生居多，但是你發的動態是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效 果就會大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢？
1、產品質量好
2、上家靠譜
3、能賺錢
4、要愿意培訓下家
主要就是這4點，具體每一點如何做，如何通過一些具體的表現方式，傳達出來上面的4點呢 ?
產品質量好：把使用過產品的功效圖給發布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現靠譜的主要就是生活水平、專業能力。發布有品位的生活照片，自己的專業 案例等等。
能賺錢：發布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等
愿意培訓下家：發布與下家交流的截圖、開會訊息等等
上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。
互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經常性的給自己朋友圈 人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉發。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發動態的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態最好3條以內。
