臨近(jin)中(zhong)秋，不(bu)僅(jin)月餅市場(chang)開(kai)始發(fa)力(li)，植物(wu)蛋白飲料市場(chang)也開(kai)始發(fa)力(li)……為了搶占更(geng)多(duo)的市場(chang)，濟(ji)源(yuan)(yuan)益(yi)(yi)和(he)源(yuan)(yuan)飲料有(you)限公司（以下簡稱(cheng)“益(yi)(yi)和(he)源(yuan)(yuan)”）制定了終端“買一贈一”等促銷(xiao)政策。益(yi)(yi)和(he)源(yuan)(yuan)總經理李世超(chao)介紹，目(mu)前公司主推“細磨(mo)核(he)(he)桃(tao)”和(he)“福狀元”兩款核(he)(he)桃(tao)飲品，其(qi)中(zhong)細磨(mo)核(he)(he)桃(tao)主要針對大(da)眾饋贈市場(chang)，包(bao)裝規格為20罐/箱。
眼(yan)下，市(shi)面上的核桃(tao)飲品(pin)眾多，主(zhu)流價位(wei)在(zai)50~70元/箱(xiang)，為了刺(ci)激動銷(xiao)、搶(qiang)占市(shi)場(chang)份額，一(yi)些(xie)廠家開始走低價路(lu)線，競(jing)爭(zheng)十分激烈。鑒于此，益和源(yuan)針(zhen)對中秋旺季(ji)制定(ding)相應的終端(duan)促銷(xiao)政策。以細磨核桃(tao)為例，終端(duan)零售價為70元/箱(xiang)，買一(yi)箱(xiang)贈八罐(guan)的禮盒裝，這樣既能(neng)(neng)維持產品(pin)價位(wei)的穩(wen)定(ding)，又能(neng)(neng)突出性價比優勢(shi)。
此外，為了(le)保(bao)證(zheng)渠(qu)道和終(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)利潤，益和源(yuan)重新梳理了(le)產品價格體系，給經銷(xiao)商的(de)(de)開票(piao)價格為48元(yuan)/箱(xiang)，二批的(de)(de)拿貨價格為53~54元(yuan)/箱(xiang)，給終(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)價格為60元(yuan)/箱(xiang)，從而保(bao)證(zheng)了(le)渠(qu)道各環節都能有充足的(de)(de)利潤。李世超表示，公(gong)司(si)(si)希望通(tong)過促銷(xiao)拉動銷(xiao)量，所以(yi)愿意(yi)把企業(ye)的(de)(de)利潤讓利給渠(qu)道和消費者。接下來，公(gong)司(si)(si)將把工(gong)作重點放在渠(qu)道執行上。
