很(hen)多時候銷(xiao)售人(ren)員進(jin)行(xing)到和客戶的商務談判是就會覺得這次銷(xiao)售過程就快完(wan)成了，問(wen)放松警(jing)惕。
這樣(yang)做(zuo)的后(hou)果就是(shi)產(chan)品價格提不上去，或者會直接黃(huang)掉。我前(qian)段時間也經歷(li)了(le)一(yi)(yi)次不成功的談(tan)判，和大(da)家一(yi)(yi)起共勉。
第一：明確直接的價格底線。
在(zai)我(wo)們(men)和客(ke)戶(hu)談判(pan)(pan)的時候(hou)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)有(you)被客(ke)戶(hu)牽著鼻子走，感(gan)覺談判(pan)(pan)進展緩(huan)慢(man)，沒有(you)預期(qi)效果(guo)的感(gan)受(shou)。在(zai)這個時候(hou)我(wo)們(men)要明確(que)自己的價格底線。
第二：合理利用你的優惠政策。
在客戶給你(ni)(ni)開(kai)了他的(de)價格(ge)后，你(ni)(ni)不(bu)能急于完成交易而(er)是(shi)慢慢的(de)把你(ni)(ni)的(de)優惠政策，也可以(yi)說是(shi)你(ni)(ni)的(de)籌碼擺出(chu)來。
第三：適時展現你的附帶產品。
我(wo)們一般會給客戶(hu)提供一些(xie)附帶的小軟(ruan)件，為輔助我(wo)們的軟(ruan)件工作，當然這些(xie)都是不會提前和客戶(hu)說的，而是作為談判的籌(chou)碼。
一(yi)般情況下，我們不管什么產品(pin)都(dou)會附帶一(yi)些輔助的東西在里(li)面(mian)，建議大(da)家不要過早的拿出來，在談判的時候或者是跟(gen)進(jin)陷入僵局(ju)的時候拿出來。
第四：穩住心理，堅守底線。
我(wo)的(de)失敗(bai)就(jiu)在于這里，這個時候客戶問了(le)一句，如果我(wo)們采(cai)購數量多是(shi)不是(shi)有優惠(hui)，大(da)家都知道采(cai)購數量多都會有優惠(hui)，因此我(wo)將我(wo)們的(de)優惠(hui)政策說了(le)一下，說完我(wo)就(jiu)知道，我(wo)上(shang)當了(le)。
