送給你一些很有效的銷售談判技巧：
1.要有(you)感染力：通(tong)過你(ni)的(de)舉止來(lai)表(biao)現你(ni)的(de)信心和(he)決心。這(zhe)能夠提升你(ni)的(de)可信度，讓對手有(you)理由接(jie)受你(ni)的(de)建議(yi)。
2.起(qi)點高(gao)(gao)：最(zui)初(chu)提出的(de)要求要高(gao)(gao)一些，給自(zi)己留出回旋的(de)余地。在經過(guo)讓步之后，你(ni)所處的(de)地位(wei)一定比低起(qi)點要好(hao)得多。
3.不要(yao)(yao)動搖(yao)：確(que)定一個(ge)立場(chang)之后就要(yao)(yao)明(ming)確(que)表示不會再讓(rang)步。
4.權力有限：要(yao)誠(cheng)心誠(cheng)意地參(can)與談判(pan)，當必須敲定某(mou)項(xiang)規則時，可以說(shuo)你還需要(yao)得到上司的批準(zhun)。
5.各個擊破：如果你正和一群對手(shou)進行(xing)談(tan)判，設(she)法(fa)說(shuo)服(fu)其中(zhong)一個對手(shou)接受你的建議。此人會幫助你說(shuo)服(fu)其他人。技巧網評(ping)
6.中斷談判或贏得時間：在(zai)一定的時間內中止談判。當情況好(hao)轉之后再回(hui)來重新談判。這段(duan)時間可(ke)以很(hen)短牗出去想(xiang)一想(xiang)牘，也(ye)可(ke)以很(hen)長(chang)牗離開這座城市牘。
7.面無(wu)表情，沉著應(ying)對：不要用(yong)有感情色彩(cai)的(de)(de)詞(ci)匯(hui)回(hui)答你(ni)的(de)(de)對手(shou)。不要回(hui)應(ying)對方的(de)(de)壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。
8.耐心：如(ru)果時間(jian)(jian)掌握在你(ni)手里(li)，你(ni)就(jiu)可以(yi)延長談(tan)判時間(jian)(jian)，提高勝算。你(ni)的對手時間(jian)(jian)越(yue)(yue)少，接受(shou)你(ni)的條(tiao)件(jian)的壓力就(jiu)越(yue)(yue)大。
9.縮(suo)小分歧：建議在兩種立場中(zhong)找到一個(ge)折衷點，一般(ban)來說，最(zui)(zui)先提出這一建議的人，在讓步過程中(zhong)的損失最(zui)(zui)小。
10.當一(yi)回(hui)老練的(de)(de)大律師：在(zai)反駁對(dui)方提議的(de)(de)時候不妨(fang)這(zhe)樣說：“在(zai)我們接受或者否決(jue)這(zhe)項(xiang)建(jian)議之(zhi)前，讓(rang)我們看看如(ru)果(guo)采納(na)了(le)另外一(yi)方的(de)(de)建(jian)議會有哪些負面效(xiao)果(guo)。”這(zhe)樣做可(ke)以在(zai)不直接否定對(dui)手(shou)建(jian)議的(de)(de)情況下(xia)，讓(rang)對(dui)方意(yi)識(shi)到(dao)自己的(de)(de)提議是經不起推(tui)敲的(de)(de)。
11.先行試探(tan)：在做出(chu)決定之(zhi)前，可以通過某個人或者某個可靠(kao)的渠道(dao)將你的意圖間接傳(chuan)達給(gei)對手(shou)，試探(tan)一(yi)下對手(shou)的反應。
12.出(chu)其(qi)不意(yi)：要(yao)通過出(chu)人(ren)意(yi)料地改變談判(pan)方式來破壞對(dui)手的心理平衡。永遠不要(yao)讓對(dui)手猜(cai)出(chu)你下一步的策略。
13.找一(yi)個威(wei)(wei)望(wang)較高的(de)(de)合作伙伴：設法得到一(yi)個有(you)威(wei)(wei)望(wang)的(de)(de)人的(de)(de)支(zhi)持，這個人既要(yao)受到談判對手的(de)(de)尊重，也要(yao)支(zhi)持你的(de)(de)立場(chang)。
