近日，合生元對外公布了今年中期業績，數據顯示，上半年共實現銷售額21.89億元，較去年同期的20.62億元增加了6.2%.收入增長主要由于嬰幼兒配方奶粉的銷售繼續獲得增長；盈利3.12億元，同比增加了4.9%.上半年集團錄得毛利為13.456億元，較去年同期輕微減少1.8%.毛利率從截至去年6月30日止六個月的66.4%減少至今年同期的61.5%.
毛利率減少主要基于四方面的原因，一是由于去年下半年開始下調集團向其分銷商供貨的出廠價格；二是客戶回饋計劃的成本增加，包括于去年下半年起向嬰幼兒配方奶粉產品的消費者額外贈送積分及其他營銷活動；三是歐元（合生元在向海外供應商采購貨品時所使用的主要貨幣）兌人民幣（合生元的功能貨幣）升值；四是產品組合的影響，與去年同期相比高毛利率產品的銷售占比有所下降。
嬰幼兒配方奶粉銷售未達預期 銷售團隊進行重組
合生元在公告中披露，嬰幼兒配方奶粉仍是集團支柱產品類別，占集團總收入的84.9%,比2013年的82.3%增長了2.6%.同時，上半年與去年同期相比，銷量方面增加17.7%,收入方面增加10.5%,在中國嬰幼兒配方奶粉市場的市場份額排在第三位。
但上半年合生元品牌旗下的嬰幼兒配方奶粉及益生菌的銷售額并未達到管理層預期的目標。究其原因是由于市場競爭激烈及本集團銷售團隊專注不足造成。因此，合生元進行了業務單元重組，按照集團品牌將原有的銷售營銷團隊分拆成不同業務單元，重組已于六月底完成。
截至今年上半年，合生元旗下的VIP嬰童專賣店、商場超市以及VIP藥房的數量分別增加至16941家、5659家及1900家。公司將繼續追蹤器產品在分銷商層面的存貨水平以及銷售情況，這是重要的渠道管理措施以避免存貨積壓，使公司業務得以透過實時分銷管理系統維持持續增長。根據實時分銷管理系統，公司今年上半年的平均存貨周期日數約為29天。
加快電商布局 將與知名電商展開合作
合生元在公告中表示，將進一步加快在電子商務渠道的部署，提升O2O業務模式的客戶體驗，尋求與知名線上電商平臺合作開展本公司B2C模式，并逐步授權線上零售店鋪銷售合生元旗下的產品。
公告顯示，其自建媽媽100網活躍會員增加了20.4%,已接近200萬人。今年上半年，O2O業務訂單積分占公司總積分的9%.目前有約14000家會員零售商店加入了合生元O2O業務，計劃從中選出3000家打造O2O旗艦店。同時為了迎合年輕媽媽的需求，還將加大在新媒體的投入。
