2014年巴西世界杯的精彩比賽已經結束，回頭看賽場外，眾多企業的圍繞世界杯的精彩的宣傳戰，發現洽洽食品在活動形式和亮點制造等方面，都有非常不錯的市場表現，也成為了今年借助世界杯宣傳最成功的企業。
成立于2001年的洽洽食品，歷史上并無突出的世界杯營銷戰績。今年，它牽手東道主巴西隊，成為巴西隊中國區特色食品類特許被授權商。圍繞產品、世界杯、巴西隊，洽洽從多個營銷角度，展開了由線下到線上、跨終端多屏互動的整合營銷，三大活動上演了一次營銷“帽子戲法”.
瓜子幣賭球 人無我有人有我優
世界杯出來混，遲早是要“賭球”的。新浪微博、網易、百威啤酒、淘寶、京東等等，眾多品牌用實際行動告訴我們，沒有“賭球”的世界杯營銷是不完整的。針對“賭球”,洽洽采取了“人無我有人有我優”的策略。
早在4月份，洽洽就聯合PC端、移動微信端發起了“狂歡巴西”猜勝負/猜冠軍贏4999現金活動。與其他品牌相比，洽洽的活動亮點在于創新性地將產品變成“賭球”籌碼。
洽洽將瓜子變身虛擬貨幣瓜子幣，50個瓜子幣算一注，只有持有瓜子幣才能參與“賭球”.而洽洽的世界杯小游戲以及洽洽世界杯促銷裝產品，則為參與者們提供了瓜子幣的獲得途徑。其中，購買洽洽世界杯促銷裝產品會先得到一張世界杯狂歡卡，輸入卡上的13位串碼就可以兌換瓜子幣和其他獎品。
從線下到線上，從PC端到移動端，洽洽利用世界杯狂歡卡和瓜子幣，成功將產品、網站、微信緊密聯系起來，完成了一個O2O閉環。
靠巴西贏大洽洽 2米大瓜子造話題
如果說，老板眼中的設計精髓是LOGO要大，那么消費者眼中的活動精髓就是獎品要大。不愧是炒貨行業老大，洽洽顯然深諳吸引之道--以只比姚明矮一點的2米高“史上最大袋瓜子”作為活動獎品，消費者想不關注都難。
結合巴西隊的比賽，洽洽推出了“靠巴西贏大洽洽”活動，巴西隊每贏一場比賽，洽洽就送出2米高超級大瓜子。前期，洽洽發布網感十足的搞笑海報 視頻對活動進行宣傳造勢。然后，在微博、微信上發起比賽預測，號召網友猜比分贏大瓜子。而中獎網友在網上曬出巨型“戰利品”,又一次品牌曝光的好機會。
目前洽洽已送出7袋大瓜子，并且每袋大瓜子中裝有88袋洽洽香瓜子、巴西正品球衣及世界杯正版足球。先不計“逆天”大瓜子在線上造成的吸睛效應，光是這88袋香瓜子抵達中獎者手中，然后又被分享給更多人，就可以想象出洽洽此舉將為自己積聚多少粉絲。
洽洽扒西隊 “八卦”成契入點
世界杯一來，地球人就被自動分成了球迷和偽球迷。不過，有調查數據顯示：世界杯球迷中54%是偽球迷，女性球迷數量超過球迷總數的一半，占到55%.而且比起足球比賽，她們對帥哥、場外花邊以及與世界杯相關的奇趣新聞要感興趣的多。我們可以將這些興趣點統稱為--世界杯八卦。
說到八卦，恐怕沒有哪個品牌像洽洽一樣，與八卦有著天然不可分的密切關系。瓜子之于八卦，就像炸雞啤酒之于韓劇，少了它就不夠味兒。
洽洽推出的“洽洽扒西隊”活動正是以世界杯八卦為契入點，32天比賽每天一張漫畫海報，連續深挖世界杯趣味新聞。這些海報采用了巴西隊黃綠兩色，3名萌版巴西隊球員，化身洽洽解說員，每天調侃世界杯八卦。例如，當荷蘭隊被傳靠“假摔”贏得比賽時，“洽洽扒西隊”毒舌點評：昨晚最腹黑！恭喜荷蘭隊距離世界杯亞軍又近了一步！
本屆世界杯又被稱為互聯網世界杯，它的優勢在于互動性和社交化，沒有觀眾只有參與者。像“洽洽扒西隊”這種實時營銷，不僅幫助品牌參與其中，在世界杯期間始終保持熱度，也讓球迷與品牌互動起來。事實上，實踐類似營銷的品牌也不少，其中表現比較突出的，除了洽洽之外，還有基于大數據平臺的騰訊和近年來表現尤為活躍的脈動。
洽洽食品品牌總監馬劍認為：“品牌營銷是長久的、連續的，世界杯營銷只是這條線的一個關鍵節點，必須保證品牌一貫清晰的形象。一直以來，洽洽始終保持著快樂的、時尚的、積極的品牌形象，這一次同樣也在努力做到這一點，保證品牌形象的統一性。”
只有找準合適的契入點，使營銷與品牌氣質相吻合，品牌才能從商業世界杯中實現突圍。世界杯營銷，不是品牌在選擇世界杯，而是世界杯在選擇品牌。
洽洽食品對于世界杯特點的準確把握，及時清晰地營銷思路，也注定洽洽食品在本屆世界杯上面有著非常搶眼的表現。
